Все гонятся за CTR, и что только для этого не делают, иногда умельцы в своих желаниях сделать CTR как можно больше заходят так далеко, что их аккаунты просто напросто банятся. Что чаще всего делается для повышения CTR? О чем чаще всего пишут в блогах на эту тему?

1. Цветовая палитра («поменяй цвет ссылок с черного на красный и будет тебе счастье!»)
2. Место на сайте (над статьей, под статьей, в сайдбаре и т.д.)
3. Релевантный подбор ключевых слов под контекстную рекламу
4. Хитрости (картинки рядом с объявлениями, реклама в “прокладке”)

Но в работе над повышением CTR, большинство почему то не задумывается о том, как же считается этот самый параметр. Верхушка всем понятна…

Дело в том, что CTR не постоянен для всех страниц на сайте, а это в свою очередь означает, не что иное как то, что у каждой страницы CTR контекстной рекламы – свой. Если у вас в статистике РСЯ показывается CTR равный 1, это вовсе не означает, что на всех страницах он равен единице. На некоторых страницах он может быть равен 10, 20 и даже 30%.

И как всегда, в каждом стаде есть паршивая овца, которое портит все, в нашем случае она портит показатель CTR. На каких-то страницах он равен 20%, а на других он составляет 0,4%, причем обратите внимание, что цветовая палитра и расположение блоков с контекстной рекламой абсолютно одинаковы. И это еще не все! Дело в том, что самые популярные страницы на вашем сайте как-раз и могут иметь CTR равным 0,4%, т.е. большая часть трафика из ваших тысяч посетителей по какой-то причине не кликают на контекстную рекламу, что в свою очередь портит вашу общую статистику по CTR и забирает у вас кучу времени, когда вы пытаетесь подобрать идеальную цветовую палитру.

И чтобы ваш CTR заиграл новыми цифрами, вам достаточно изменить те страницы на которые приходится больше всего трафика с низким CTR. Как выяснить на каких страницах он ниже нормы, вы уже знаете.

В целом у вас может быть достаточно хороший CTR на сайте, но общую картину может портить всего несколько популярных страниц, которые в отличие от остальных страниц — имеют низкий CTR. Вам достаточно выявить «вшивых овец» и исправить страницы, чтобы увеличить суммарный CTR на сайте.

Пример. До изменений:

Пример. После изменений:

Что было сделано? Было изменено положение картинки в статье. Всё!

Как отразилось на доходе в РСЯ исправление 5 статей и дальнейшим увеличением CTR?

До изменений:

После изменений:

UPD (7.02.2012) — Поработал с остальными статьями. Временной период тот же.

После того, как мне удалось выловить «вшивых овец» и исправить на них контент, CTR в Profit Partner вырос на 30-40%, а ведь я исправил всего 5 статей. Работа только начиналась, и у вас процент роста может быть в несколько раз больше. Вывод напрашивается сам собой: работайте над каждой страницей на сайте, повывшая CTR на одной странице, вы тем самым повысите и ваш общий показатель, а значит и уровень дохода.

Лирика

Стоит признать, чтоб большинство людей не умеют или не хотят думать объективно, чаще всего они думают субъективно и веб-мастеры не исключение, даже скорее всего они чаще всего думают субъективно. Это происходит по одной простой причине – они в какой-то мере люди творческие, а значит все, что они создают – олицетворяют с собой. Для них сайт – это некое продолжение их «Я», а свое не может быть плохим по определению, или признать это могут только очень храбрые люди. Это сложно, ведь если сайт который ты сделал – плохой, значит ты плохой веб-мастер. Это в природе человека, доказывать всем вокруг, что то, чем они обладают – самое классное. В жизни бывает даже так, что что-то плохого качества попадает во владение человека, и если до этого он отзывался об этой вещи крайне негативно, то сейчас он начинает искать в ней хорошие стороны, и черт возьми находит. И теперь, то что было «плохим», когда перешло в ваше владение внезапно становится «хорошим».

Расскажу маленькую историю о том, как человек не подозревая этого начинает мыслить субъективно. Примерно полтора года назад ко мне в ICQ постучался человек и начал говорить о том какой я и все топовые блогеры плохие, «вы зажрались» – говорил мне он, и обещал создать такой блог и такое большое сообщество вокруг него, что все «старички» будут просто далеко позади, и чуть ли не приклоняться перед ним. А сейчас маленький психоанализ: человек утверждает, что его блог которого еще даже нет, будет лучше чем все остальные вместе взятые. Еще не известно какой контент на нем будет, как его воспримет блогосфера, будет ли востребован контент на нем, и еще куча других мелочей. Нет ничего, даже зачатка, чтобы утверждать о том, что будет в дальнейшем. Все дело в том, что мой тогдашний собеседник был уверен в своей победе, потому что это должен был быть его блог, а что может быть лучше, чем свое собственное? Здесь явно заметен субъективный взгляд на вещи. Выводы человека делались не на основе того, что за блог у него получится, а потому-что это он так хочет.

Субъективное мышление крайне часто встречается на аукционах сайтах. Мне неоднократно встречались сайты на продажу сомнительного качества, не приносящие прибыль, но их владелец хотел продать их за 20-30 тысяч рублей, а иногда и больше. Объяснял он эту цену тем, что он вложил в дизайн несколько тысяч, и самое главное …душу, плюс к этому потратил кучу своего драгоценного времени. В общем, все эти вложения стоимости своего времени и «души» в стоимость сайта – занятие глупое. Советую вспомнить и задуматься о судьбе тех компаний которые стоили миллионы долларов, зарабатывали хорошие деньги на протяжении многих лет, а потом банкротились, продавались или начинали стоить копейки. Инвестиционный банк Lehman Brothers обанкротился на $691 млрд. Компания WorldCom потеряла $103 млрд. Можете почитать еще «10 крупнейших банкротств в истории США». Кто читал книгу «Четыре Шага к Озарению» Стивена Бланка знает историю про стартап WebVan который привлек 800 миллионов долларов от инвесторов, чтобы произвести революцию в $450-миллиардной отрасли продуктового ретейла, и всего через 24 месяца после IPO, компания WebVan стала банкротом. Поэтому не переоценивайте важность вложенных денег в проект.

Тяжелая доля веб-мастера

Веб-мастер тратит кучу времени, нерв и денег на разработку нового сайта и в надежде на высокий тИЦ подает заявку в Яндекс.Каталог. Проходит неделя и по почту приходит уведомление о том, что заявка отклонена. Веб-мастер начинает жутко ругаться и проклинать всемогущий Яндекс. «Как так? Я потратил 2000 долларов только на контент, плюс еще 1000 долларов на дизайн. Что еще нужно этому Яндексу?» – думает, а чаще всего говорит вслух от злости, наш коллега веб-мастер. Это субъективная точка зрения и если мы хотим добиться своей цели, от такого мышления нужно отказаться и попытаться встать на место модератора Яндекс.Каталога.

На самом деле, думать объективно не так уж и сложно. Хотите скажу как? Вижу, что хотите. Ответ: разложить большую задачу на кучу маленьких. Это все, что от вас требуется. Я недавно спросил в Twitter, кто подавал заявку в Яндекс.Каталог и ее отклонили. Поступило несколько ответов. Мне хотелось бы разобрать самый просто случай – блог с новостями науки iscience.ru который принадлежит жителю Праги и Амстердама, Арнольду.

Учимся мыслить объективно

Сайт попал на рассмотрение модератору Я.Каталога. Он открывает его и начинает изучать.

Встаем на место модератора и начинаем разбирать сайт на кирпичики:

• Легкий дизайн.
• Дизайн сделан на заказ или переделан бесплатный шаблон.
• В Facebook 87 «мне нравится»
• В Twiiter 26 фолловеров
• Висит реклама WWF
• Обновляется примерно 2 раза в день
• Существует 3 года
• Около 200 посетителей в сутки
• Продаются ссылки
• Больше 1000 тегов. В большинстве случаем к каждому тегу не больше 1-2 записи.
• Теги не закрыты от индексации. Возможно это делается для увеличения числа страниц в индексе, для последующей продажи ссылок на них.
• К последним 7 постам всего 3 комментария
• Из 19 постов, 16 комментариев. Большинство постов не содержат ни одного комментария.
• Статьи содержать достаточное количество символов.

Вот мы и получили уже 4 пункта, которые вызывают подозрение в благих намерениях создателя сайта.

Сложившееся мнение: сайт с легким дизайном, обновляется он примерно 2 раза в день, но статьи не имеют комментариев, возможно сайт никому не интересен, а автор может писать для себя или своих знакомых, но не для широкой аудитории. Зачем то создано больше 1000 тегов, которые не закрыты от индексации, скорее всего это сделано для увеличения страниц для продажи на них ссылок. Если сайт не интересен его читателям (нет комментариев, обсуждений – с таким же успехом эти статьи можно писать «в стол»), значит он не будет интересен и посетителям Яндекс.Каталога.

Рекомендации: 1). Удалить не нужные теги с 1-2 записями, или убрать их куда-нибудь подальше, т.к. пользы от них практически никакой. 2). Увеличить количество комментариев к статьям и вывести список самых популярных обсуждений на видное место, чтобы было видно, что на сайте есть обсуждения.

Как сказал Арнольд, сайт отклонили по причине того, что это авторский продукт, что подтверждает мое предположение о том, что эти статьи можно с таким же успехом «писать в стол». Смею предположить, что мнение модератора об авторском продукте сложилось из-за того, что на сайте почти нет комментариев и автор пишет статьи как бы для себя. Если бы на сайте было много комментариев, то было бы видно, что данная тема интересует многих и скорей всего сайт бы приняли в Я.Каталог.

Я уже неоднократно это говорил, и скажу еще много раз, что я люблю маркетинг прямого отклика (direct response marketing). Каждую неделю я получаю сотни писем от маркетологов, которые просят советов о том, как сломить их конкурентов.

Хоть и не представляется возможным ответить на каждое письмо, тем не менее, я прочитал их все. Снова и снова ссылки приводят меня на страницу landing page, которая выглядит примерно так. В самом деле, очень информативный сайт. Множество информации. И вы знаете, что еще? Просто уйма информации.

Проснитесь! Рассказывать – не значит продавать!

Люди заняты. Научитесь уважать их время, делая их жизнь проще.

Возьмем, к примеру, одного из моих любимых клиентов, Reputation Changer. Эта команда пришла ко мне несколько месяцев назад, для того, чтобы я помог им построить полностью всю маркетинговую кампанию прямого отклика. Конечно, Reputation Changer, пожалуй, единственная компания в Интернете, имеющая легитимный сервис. Их клиентура разнообразна – начиная от политиков и кончая профессиональными спортсменами.

И тем не менее, их первоначальные усилия по созданию предложения прямого отклика оказались полным провалом. Reputation Changer был частично прав, создав продающую целевую страницу, а не рассказывающую.

Так в чем же была проблема? Во-первых, сайт Reputation Changer выглядел непрофессионально. От команды, предоставляющей сервис, который сохраняет профессиональные жизни важных лиц, можно ожидать веб-сайт, располагающий к доверию. В дополнение, страницы была тошнотворной.

При написании страницы, необходимо иметь в виду вашу целевую конкуренцию. Что отличает вас от множества других фирм, наводняющих пространство вокруг нас, которые занимаются управлением репутации? Что отличало Reputation Changer, так это то, что они были единственной компанией, которая фактически гарантировала 100% возврат денег за неудовлетворительное обслуживание. Это УЖАСНО МНОГО! Эти ребята «забыли» добавить это на своем оригинале. Вот это да!

Далее, необходимо четко определить целевую аудиторию. Затем задать вопросы, на которые ваша аудитория будет отвечать утвердительно:

На изображении:

Почему мы вам необходимы?

• Отрицательный постинг несправедливого заказчика?
• Конкурент порочит Ваше доброе имя?
• Неправильное понимание практики деловых отношений?
• Нужен второй шанс для «первого впечатления»?

В Интернете Ваша репутация – это все. К сожалению, репутация, на создание которой потрачены годы, может быть разрушена в один миг единственным негативным постом, написанным против Вас или Вашей компании. Однажды запятнав ее, вам понадобятся месяцы и даже годы, а так же бесчисленные потери прибылей для восстановления своей репутации.

Поэтому очень важно как можно быстрее устранить ВСЕ губительные листинги, показываемые в результатах поисковых систем.

Хорошо, потенциальная жертва ответила утвердительно. Отлично! Поразите ее вашим ценным предложением, или, другими словами, продайте ей то, что вы можете сделать для нее, если она даст вам деньги:

На изображении:

Что мы можем?

• Удалить отрицательные результаты поисковых запросов
• Удалить отрицательные результаты в поисковых подсказках
• Заменить отрицательные результаты положительным содержанием
• Контролировать и сохранять положительные результаты поиска.

Доски претензий («черные списки») в Интернете являются самым худшим из всего, куда только может попасть компания, обвиненная в том, чего на самом деле не было. Намного хуже, чем ТВ, радио и газеты. Претензии, размещенные там, увидят миллионы потребителей – 24 часа в сутки, семь дней в неделю, 365 дней в году, из года в год. Хуже того, некоторые из этих досок претензий не удаляют уже урегулированные претензии. Они будут продолжать оказывать свое пагубное влияние на Вас.

Если вы стали жертвой подобной публикации в Интернете, неважно, что это – злонамеренный пост или какой-либо неблагоприятный листинг, в этом случае мы поможем вам прямо сейчас.

Продано! Теперь облегчите жизнь вашей потенциальной жертвы. Дайте ей несколько возможностей для покупки. Чем проще оформление заказа, тем выше коэффициент конверсии:

На изображении:

Этот негативный статус убивает Ваш бизнес?

• Потенциальный заказчик задается вопросом о Вашей надежности?
• Существующий заказчик обесценивает продукт/услугу?
• Трудно найти поставщика для совместной работы?
• Привлекаете постоянное нежелательное внимание?
• Сокращение в продажах и уменьшение прибыли?

Мы можем помочь удалить листинги за 24-48 часов! Нажмите сюда!

Кое-что на заметку:

1. Целевая страница должна выглядеть естественно.
Закройте глаза, потрите их, затем откройте. Что вы увидите прежде всего? Прокрутите страницу вниз. Именно так ваш клиент просматривает страницы.

2. Логически сегментируйте каждый раздел.
Разложите по полочкам каждую область вашего сообщения. Последовательность должна быть в разумных пределах.

3. Посмотрите на страницу с точки зрения клиентов.
Поставьте себя на место вашего клиента. В случае с Reputation Changer я представил себя профессиональным спортсменом, которого только что поймали с кокаином. Мои спонсоры готовы бросить меня. Национальная Футбольная Лига намерена обложить меня серьезным штрафом. И прямо сейчас мне необходима помощь. Деньги не являются проблемой. Доносит ли Reputation Changer это сообщение?

Да, черт возьми, доносит. По этому проекту коэффициенты конверсии поднялись с унылого 1% выше 22%.

Реклама: Качественная раскрутка сайта обеспечит дополнительный доход для вашего бизнеса.

А знаете ли вы, что около 40-50% посетителей покидают ваш сайт после просмотра всего одной страницы?*

Пропадает половина вашего трафика – и это влечет негативные последствия для коэффициента конверсии вашего сайта. Понимание того, почему посетители покидают ваш сайт и как они взаимодействуют с ним, является ключевым моментом вашего бизнеса и определяющим фактором.

ClickTale помог тысячам сайтов, таким же как ваш, изучить поведение клиента посредством показа фактических сеансов посетителей, движений мыши, кликов, прокручиваний страницы при просмотре и т.п.

Учитывая отзывы многих наших заказчиков, а так же наш собственный опыт, мы подготовили серию 8 «лучших способов», для того, чтобы помочь вам повысить коэффициент конверсии и улучшить юзабилити сайта.

1. Используйте визуализацию

Изображения и видео-ролики являются наиболее доступным для быстрого понимания видом контента, и их эффективное использование может повысить диапазон внимания вашего читателя и содействовать более длительному взаимодействию.

Не забывайте делать картинки кликабельными! На них будут кликать!

Schwan великолепно использует изображения и, фактически, является одним их самых высоко конвертируемых сайтов розничной торговли.

А знаете ли вы…
Людям нравиться смотреть на лица, особенно на лица привлекательных людей…

Esquire.com использует множество изображений для привлечения внимания посетителей. Сколько лиц вы можете насчитать? Мы насчитали 9!

2. Прочтите это и одержите победу

Мы привлекли ваше внимание? Ваши заголовки работают на вас или против вас? Если посетители сразу же не захвачены вашими заголовками, они быстренько покинут сайт. Не волнуйтесь, вам не нужно быть копирайтером мирового класса, чтобы придумывать великолепные заголовки. Немного практики и тестирования, и вы сможете отточить свое мастерство в написании заголовков и захватить внимание аудитории.

Задайте себе эти короткие вопросы:

• Заголовок короткий и по существу?
• Он сформулирован исходя из соображений пользы для покупателя (а не особенностей продукта)?

Ваши заголовки должны подстрекать посетителя на продолжение чтения, подчеркивая его выгоду от этого и в то же время быть правдоподобными и необычными.

Сайт Apple.com говорит о многом всего лишь несколькими правильно подобранными словами.

Хотите больше узнать о написании заголовков? Почитайте о том, как писать «Лучшие заголовки в мире» в Jakob Nielsen’s Alertbox.

3. Размещайте самое лучше в верхней части страницы

Большинство читателей никогда не прокручивают страницу вниз, а когда они все таки это делают, кривая снижения показателя следует определенной модели (см. график ниже). Фактически, согласно отчету исследования, проведенного ClickTale, верхняя область страницы выдает примерно в 17 раз больше показов, чем нижняя область страницы. Это означает, что все самое важное или интересное, или любой призыв к действию должны быть над видимой границей прокрутки страницы на экране.

На графике: с левого боку – внимание посетителей (в секундах), справа – высота страницы в пикселях, внизу – абсолютный диапазон прокрутки (в пикселях)

График выше показывает, где именно на странице посетители задерживают свое внимание при прокрутке страницы книзу. Для того, чтобы увидеть поведение своих посетителей мы рекомендуем вам использовать Scrolling Heatmaps от ClickTale.

4. Высвечивайте контент

Это на самом деле важно. Детали, которые вы хотите сделать более заметными, должны быть акцентированы. Вы заметили, что мы используем жирный шрифт для привлечения вашего внимания к определенным словам или предложениям? Поэкспериментируйте с размером, полужирным шрифтом или курсивом, цветом и выделением, для того, чтобы найти наиболее эффективные области и методы привлечения внимания ваших читателей и призвать их к действию.

Conversion Rate Experts выполнили превосходную работу, используя различные стили и цвета шрифта для четкого изложения своей мысли.

5. WIIFM – Что в этом для меня? (What’s In It For Me?)

Сайты обычно ошибочно фокусируются на себе (на сайте), а не на пользователе (напр. на «мне»). В книге Дэна Пинка «Приключения Джонни Бунко», в главе 3, прекрасном путеводителе карьеры в стиле «манга», это выражается следующим образом: «Это не для тебя».

И верно, согласитесь, сайт не для вас самих. Он для сообщества пользователей, другими словами, целевой аудитории сайта. Ваш сайт существует для того, чтобы обслуживать эту аудиторию, и все, что есть на вашем сайте, должно фокусироваться на этом.

Вообще-то, лучший способ довольно прост.

Задайте себе эти вопросы:

• Эта страница/форма/предложение и т.п. на самом деле имеет значение для моей аудитории?
• Почему они должны обращать внимание?
• Насколько страница/форма/предложение и т.п.полезна для них?

Главная страница Mint.com лаконично сообщает о том, что-в-этом-для-«вас» (их потенциальных клиентов)

6. СЛИШКОМ много вопросов

Нам бы не хотелось быть теми, кто скажет вам это, но вы запрашиваете слишком много информации в ваших формах регистрации и страницах верификации! Посетители чрезвычайно чувствительны к количеству и типу информации, запрашиваемой у них, и каждый дополнительный вопрос значительно сокращает вероятность заполнения формы, что наносит вред вашему коэффициенту конверсии.

Знаете ли вы, что…

Формы, наименее назойливы если содержат наименьшее количество вопросов – это самый выигрышный вариант.

Facebook является превосходным примером простой, краткой и эффективной формы регистрации.

Two Tribes использовали Анализ Форм от ClickTale для оптимизации своих онлайн-форм, и в итоге повысили коэффициент конверсии на 50%.

7. Наблюдайте за своими посетителями

Тесты по юзабилити обычно сложные и дорогие. Больше никаких тестов. Используя ClickTale вы сможете проводить тесты на юзабилити посредством наблюдения реальных сессий просмотров ваших посетителей.

Тестирование поможет вам выявить бреши вашего сайта и ответить на вопросы типа:

• Почему посетители покидают мою целевую страницу?
• Почему они не желают покупать?
• Какие страницы вообще никогда не прокручиваются вниз?

Знаете ли вы, что…
Разделение проблем на части облегчает их решение. После проведения теста на юзабилити составьте список 5-ти самых важных недостатков вашего сайта. Это поможет вам сконцентрироваться на самых неотложных проблемах и определить приоритетные задачи. Как только закончите, идите дальше, к совету №8 (тестирование).

8. Тестирование – исправление – повторное тестирование

Небольшие изменения часто значительно влияют на итоговый результат, поэтому для того, чтобы максимально увеличить доходы и потенциал конверсии, мы рекомендуем вам тестировать каждый раздел сайта. Использование сервиса вроде Google Website Optimizer для «многовариантных тестов» или проведение простого теста A/B – это прекрасный способ увидеть наиболее эффективное решение.

Проведите тест в три этапа:

I. Исправьте все недостатки (выявленные во время проведения теста на юзабилити, см. №7 выше). Это стоит сделать в первую очередь, т.к. это самый легкий способ быстрого улучшения.

II. Снова понаблюдайте за своими посетителями при помощи ClickTale, чтобы убедиться, что вы на самом деле исправили все недостатки. Если ситуация все еще ненормальна или необходимы небольшие изменения, возвращайтесь к первому этапу.

III. Проверьте новые идеи, которые имеют потенциал для значительного роста вашего бизнеса. И снова важно понаблюдать за результатами ваших изменений, чтобы увидеть, на самом ли деле они влияют на ваш бизнес.

Вот вам пример проведения теста A/B/C при помощи Google Website Optimizer.

В заключение…

Что касается веб-дизайна, тут не существует четко определенных правил. Но соблюдение этих простых рекомендаций поможет вам оптимизировать ваш сайт и повысить коэффициент конверсии, как это уже было сделано с нашими и тысячами других веб-сайтов.

Итак, запомните:

1. Чудесные визуальные образы захватывают внимание посетителей
2. Великолепные заголовки поощряют к действию
3. Размещайте все самое лучшее в верхней части страницы
4. Выделяйте важные элементы
5. WIIFM – Что в этом для меня?
6. Наименьшее количество вопросов повышает конверсию.
7. Проводите тесты на юзабилити
8. Тестируйте, исправляйте и снова тестируйте.

Мы были бы рады узнать о том, как эти рекомендации (или какие-либо другие советы) помогли вам в оптимизации вашего сайта. Напишите нам о своем опыте их применения, и мы упомянем ваш отклик в наших последующих статьях!

8 Brilliant Tips That Boost Conversions

Кто из мужчин не любит автомобили? Равнодушных очень мало. Желание иметь хорошую машину у многих равнозначно желанию, чтобы рядом была красивая девушка. Не удивительно, что автомобильные сайты имеют такую большую посещаемость, а в контекстной рекламе – это одна из самых дорогих тематик. Я веб-мастер и люблю машины, поэтому был просто обязан изучить сайты по авто-тематике, хотя бы поверхностно.

1). Auto.ru

auto.ru имеет 600 тысяч посетителей в сутки. В среднем, посетитель находится на сайте 16:40 минут. Из поисковых систем, больше всего трафика идет с Яндекса (295 тыс.), чем с Google (50 тыс). Если смотреть "Источники", как советует Maul, то получается, что с Яндекса 75-80 тыс. хостов, а с Google 10 тыс. хостов.

На момент написания статьи, возраст сайта был – 5 лет и 11 месяцев.

Страница в Li.ru по позициям в Яндексе дает понимание о том, что по многим автомобильным запросам сайт находится в топе. Давайте посмотрим бюджет. Я выбрал те 200 запросов, которые в TOP10 по статистике в Li.ru, почему TOP10, думаю объяснять не надо. 11 позиция находится уже на второй странице выдачи, а ее меньше открывают. В общем, по 200 запросам (top10) – 32 тысячи рублей бюджет на продвижение.

Общая частотность этих 200 запросов составляет – 121 млн., но мы не первый год в SEO, поэтому смотрим частность по схеме “запрос” – 7,3 млн., и “!запрос” – 3,4 млн.

Теперь давайте посмотрим top11-20 запросы, которых набралось 113 штук. Общий бюджет, по которым составляет 121 тысяча рублей на продвижение в поисковых система. А теперь перейдем к частотности, по этой же схеме: запрос – 23,2 млн., “запрос” – 82 тыс., “!запрос” – 60 тыс.

Сервис Semrush.com насчитал 32,8 тысячи кейвордов в Google для домена auto.ru которые в top20. Стоимость трафика в AdWords: $98 тысяч.

Это у нас только SEO, приплюсуем еще разработку сайта, наполнение контентом и бюджет начинает составлять => 1 млн. рублей.

С помощью программы Key Collector мы можем сделать анализ кейвордов для контекстной рекламы. Вот, что у нас получилось по кейвордам auto.ru:

• Максимальная ставка в Бегуне по запросу “продажа авто” – 300 рублей.
• 100 запросов с мак.ставкой от 30 до 60 рублей.

Самый популярные поддомены:

• cars.auto.ru – 2 млн. посетителей
• all.auto.ru – 1 млн. посетителей
• wwwboards.auto.ru – 390 тыс. посетителей
• new.auto.ru – 290 тыс. посетителей
• catalog.auto.ru – 290 тыс. посетителей

Из передачи “Бизнес секреты с Олегом Тиньковым”, можно узнать, что Михаил Рогальский купил домен Auto.ru в 1996 году. Сегодня его портал ежедневно посещает 600 тыс. человек, а оборот компании достиг 100 миллионов рублей в год.

Глупо пытать сразу обойти лидера, хотеть этого можно – мечта ни отнимет у вас последние деньги. Мне больше нравится идея эволюции, чем революции. Поэтому отложим идею обойти auto.ru в долгий ящик, ведь на пути нам встретятся менее популярные авто-сайты, которые нам надо будет обойти в погоне за первое место. Давайте посмотрим, как у них обстоят дела, может для того чтобы обойти остальных не нужны такие большие бюджеты?

2). Drom.ru

Среднесуточная посещаемость сайта по статистике Li.ru составляет 200 тысяч посетителей. В среднем, на посетителя приходится 4 просмотра.

Drom.ru анализировать сложней, т.к. статистика по запросам в Li.ru у них закрыта. Но это конечно же, нас не остановит, т.к. есть замечательный сервис Semrush.com с помощью которого можно узнать кейворды сайта, даже если у него закрыта статистика.

Из отсчета semrush можно узнать, что у drom.ru 9600 кейвордов в Google находятся на 1 месте. Довольно много из них приходятся на форум, что говорит о том, что наличие форума на авто-сайте может стать хорошим источником трафика. Если быть точней, то на первом месте в Google находится 2485 сообщений из форума, на них приходится 12,890 запросов (среднее количество запросов ключевых слов в месяц в Google). Всего же, на кейворды которые находится на первом месте в Goolge приходится 257,096 запросов в месяц в Google.

Всего в top20 Google у сайта находится 102,338 кейвордов. Стоимость трафика в AdWords по эти запросам: $150 тысяч.

Самый популярные поддомены:

• auto.drom.ru – 770 тыс. посетителей
• forums.drom.ru – 620 тыс. посетителей
• reviews.drom.ru – 380 тыс. посетителей
• baza.drom.ru – 180 тыс. посетителей
• info.drom.ru – 150 тыс. посетителей
• vladivostok.drom.ru – 73 тыс. посетителей
• novosibirsk.drom.ru – 64 тыс. посетителей

3). Avtomedia.ru

Сайту 3 года и 10 месяцев, за это время они добились посещаемости в 8,4 тысячи посетителей в сутки.

Более приземленная цель для желающих открыть авто-сайт. Давайте рассмотрим его подробней. Всего 1194 запросов в TOP20 Google. Эти 1194 запроса генерирует в поисковой выдаче 58245 запросов (среднее количество запросов этого ключевого слова в месяц в Google). Стоимость трафика в AdWords: $302

В TOP10 Google находится 407 кейвордов. 29% из 1000 кейвордров находится в TOP Яндекса.

Запросы по которым попадают на сайт можно разделить на несколько категория:

- объявления (165 кейворда, но только 53 содержат слово “авто”, его и будем анализировать) – бюджет 6,5 тыс.руб, 77% в топе. Запрос – 520500, “запрос” – 41683, “!запрос” – 11894.

- отзывы (51 запрос), бюджет 18,5 тыс.руб., у avtomedia.ru только 4% запросов находится в топе. Запрос – 1,877,325, “запрос” – 280,023, “!запрос” – 63,535.

- грузовики (148 запросов), бюджет 36 тыс. руб, бюджет самого дорого “Продажа грузовика” равен – 5000 рублей, у avtomedia.ru 48% этих запросов в топе. Запрос – 3061623, “запрос” – 99553, “!запрос” – 13541 запросов в месяц.

- б/у автомобилей (200 запросов), бюджет – 270 тыс. рублей, 52% запросов в топе., запрос – 260846594, “запрос” – 598420, “!запрос” – 342544

- купить (76 запросов), бюджет 16 тыс. рублей, у avtomedia.ru 18% запросов находится в топе., запрос – 2,607,484, “запрос” – 196,180, “!запрос” – 155,831.

- продать (300), бюджет 185 тыс.рублей.

4). Drive.ru

Сайту 5 лет. В ноябре, среднесуточная посещаемость была 71 тысяча посетителей, и 680 тысяч просмотров. Просмотров на посетителя: 9,2.

У сайта открыта статистика Li.ru по позициям в Яндексе, я взял 1000 доступных запросов и проанализировал их. Вот, что у меня получилось. При беглом осмотре запросов можно сделать вывод, что больше всего трафика дают кейворды с названием авто. 61% запросов находится в топе Яндекса, общий бюджет 200 тысяч. рублей.

Из отсчета Semruh.com можно узнать, что по 12,561 кейвордам Drive.ru находится в top20 Google. Страниц форума в top20 – 4532 топика. На первом месте находится по 637 кейвордам, всего в top10 google – 6288 кейворда. Стоимость покупки трафика в AdWords: $10 тысяч.

Сколько можно заработать на баннерах на подобном сайте? Растяжка в шапке стоит 280 тысяч рублей в неделю, баннер 240×400 – 420 тысяч в неделю. Это, конечно же, не предел: баннер 480×180 – 999 тысяч рублей.

Над сайтом работает 19 человек.

5). Automania.ru

Сайту 4,4 года. Среднесуточная посещаемость – 10 тысяч. Просмотров – 53 тысячи.

10,187 кейвордов в top20 Google. Из них 4179 кейвордов находится в top10 Google. Эти 10 тысяч запросов генерируют 1,033,386 запросов в месяц в Google. Интересно то, что главная страница сайта находится в top20 по 2268 кейвордам. Стоимость трафика в AdWords: $6.2 тысяч.

Бюджет на 976 запросов составляет 760 тысяч, но в топе Яндекса находится только 31% от всех кейвордов. Бюджет по ним равен всего 34 тысячи рублей (300 кейвордов).

Спасибо программе Key Collector для анализа слов в контекстной рекламе. Эта чудо-программа дает информацию о 46 параметрах по каждому слову. А также, спасибо сервису Semrush.com – без него я бы ничего не смог сделать.

P.S: Возможно, будет вторая часть статьи, если вы не хотите ее пропустить, советую подписаться на RSS блога.

The End!