В конце октября уходящего года, автор блог попросил своих читателей ответить на очень важный вопрос — вопрос, который рано или поздно встает перед каждым предпринимателем (бизнесменом) на его профессиональном пути: Как понять, что пришло время двигаться дальше?
Я, автор блога altblog.ru тоже интересовался этим вопросом. Как понять, что стоит остановиться, перестать заниматься проектом, который развивается не так быстро, как хотелось бы, и начать новый, чтобы двигаться дальше, чтобы не возникало застоя. Если у вас тоже возникал подобный вопрос, то эта статья-перевод для вас!
Две недели назад на altblog.ru уже публиковался перевод статьи «Почему для стартапов сначала лучше нарастить трафик, а затем делать деньги?» от этого смышленого и любящего все просчитать (что и нужно делать, но большинство почему то этого не делает) человека. Думаю я и дальше буду публиковать переводы постов Andrew Chen, потому что они дают отличную пищу для размышления – расчеты и цифры. Чтобы не стать горе-стартапером, нужно знать и уметь делать такие расчеты самому – учимся на примере. Приятного чтения!
Если это массовый рыночный продукт, и вы хотите создать стартап в масштабах предприятия, вам необходимы десятки миллионов пользователей, а может и больше.
Глянем на конечные условия
Выберем произвольное конечное условие, скажем, в итоге вы хотите иметь $100 миллионов дохода в качестве прогнозного показателя. Если эта сумма кажется вам слишком высокой или низкой для определения "значительного" количества пользователей, то просто выберите свою сумму и примените к ней рассуждения ниже.
Я убежден в том, что если вы возьмете в руки калькулятор и рассчитаете, сколько приносит вам один посетитель/пользователь сайта, какой процент пользователей регистрируется/оплачивает дополнительные услуги, то возможно у вас откроются глаза по настоящему, без ослепления от удачи других, подобных вашему проектов. Берите в руки калькулятор и считайте – это поможет вам посмотреть на факты и более четко представить цели/показатели, которые необходимы вашему проекту. Не бойтесь взглянуть правде в глаза. Если вы этого не сделаете, вы просто будете обманывать самого себе. Именно поэтому, я сегодня и публикую перевод статьи «», чтобы вы взяли калькулятор и все хорошенько посчитали, а не брали цифры с потолка и делали проект только из-за того, что вы в него верите, не опираясь на факты. Считайте, считайте, считайте!
Много это или мало, 250 тысяч долларов? После прочтения статьи до конца, я пришел к выводу, что это мало. Приятного чтения! P.S: Скоро будет опубликован следующий урок по веб-аналитике.
В первой части, в посте с таким же названием, я писал о том, как во время командировки за границу у меня возникла идея создания Интернет-магазина, который я основал, развил и продал. Тот пост подробно описывал возникновение идеи, собранные факты в процессе изучения этой отрасли и анализ цепочки поставок продукции, что в итоге привело меня к важным умозаключениям (бизнес-идее). Затем я рассказал о своей поездке с целью поиска дистрибьютора продукции, который затем стал моим бизнес-партнером, как и где я его нашел, а также описал процесс создания самого веб-сайта.
В этом посте я опишу проблемы, возникшие перед нами в начале работы нашего сайта, бесценные уроки, которые можно извлечь только из личного опыта, стратегию выхода, давшую при продаже веб-сайта 250 000$ и, в конце концов, мои выводы и мысли обо всем этом. Я надеюсь, что этот пост будет полезным для вас и представляющим некоторую ценность для тех, кто отважился на подобное бизнес-предприятие.
Здравствуй, дорогой читатель altblog.ru. И я не соврал, когда написал “дорогой”. Это так и есть на самом деле, но об этом чуть позже. Я нашел эту статью на и решив, что она будет интересна для вас – отдал ее на перевод. Здесь почти 20 тысяч символов или 2,8 тысячи слов, но читается статья очень легко и приятно. Я прочитал за 15 минут. Статья обошлась мне в 1500 рублей или $50, поэтому ты — дорогой читатель для меня :) Приятного чтения!
В своей предыдущей статье « – на английском» я писал о разных рискованных коммерческих предприятиях, которые пробовал и проверял в течение многих лет. Одним из этих предприятий было формирование, основание, развитие и продажа электронного бизнеса. В этом посте я собираюсь выложить подробности о том, как я впервые осознал подходящую возможность, как сформировалась бизнес-идея, как я искал своего поставщика. Я расскажу о становлении и развитии бизнеса, о проблемах, с которыми столкнулся и о извлеченных уроках, а так же о стратегии выхода, которая обеспечила мне 250 000$ при продаже бизнеса.
Хотя этот пост описывает мой электронный бизнес, но ход его развития, общие идеи, лежащие в его основе и полученные уроки могут быть применимы в любом бизнесе. Я заплатил за свои ошибки и полученные уроки, но также и пожал плоды своих трудов. Я надеюсь, что мой опыт предпринимательства будет представлять для вас некоторый интерес.
Сейчас вы прочитаете занимательную историю про то, как микроблог в Twitter вырос в полноценный сайт с 15 тысячами посетителей в сутки и сейчас больше 80% трафика приходится на социальные сети. Надеюсь, это даст вам новую пищу для размышлений.
Это история сайта с различными фактами — . Насколько востребованы факты среди пользователей Рунета?
Реклама: На WebMasters.ru теперь можно проверить ТИЦ и другие показатели сайта.
Падение посещаемости, а значит и прибыли есть у всех проектов, но выход у каждого – разный. Кто-то опускает руки и оставляет лежать свое “детище” у ног конкурентов на поле боя, а кто-то достает раннего с того света или хотя бы пытается сделать это.
Сегодня мы поговорим как о удачных проектах, так и не очень.
История №1
В 2009 году у Петра Цветкова, в сети более известного под ником “” появилась идея сделать сервис который бы сравнивал цены в онлайн магазинах электроники в родном городе Таллине. Петр нанял программиста, который за 3 месяца написал основу системы. Тут была допущена первая ошибка. Программист был выбран не правильно – он был новичком и больше учился за счет компании, чем сильно тормозил развитие проекта.
После запуска, сервис стал зарабатывать $700 в месяц при 2500 посетителях в сутки, продавая рекламу и на аффилиатских продажах. Все было бы хорошо, если бы не несколько ошибок допущенных на начальном этапе. Спустя какое-то время выяснилось, что программист, который был нанят – был новичком, и делал все не совсем правильно. Постоянно требовалось вносить изменения в систему, что обходилось Петру в копеечку, а если быть точней, то в $1500 в виде зарплаты программисту. И вторая ошибка – у сервиса подобного типа был свой “потолок” трафика на локальном рынке – это те самые 2500 посетителей в сутки. Проект достиг своего “потолка”, но при этом продолжал требовать финансирования.
Пётр Цветков сделал несколько выводов из этой истории после случившегося:
Не работать с новичками, т.к. они будут учиться за ваши деньги, которые вы им платите в качестве зарплаты. На начальном этапе – это кажется правильным решением, но спустя некоторое время – это выйдет вам боком. Как говорится “скупой платит дважды”.
И последнее – смотреть потенциал проекта, прежде чем писать первую строчку кода.
Твой первый интернет проект это как первая любовь. Ты считаешь, что она последняя, самая лучшая, но потом оказывается, что все вовсе не так. И твоя первая любовь уходит к другому в виде лучшей реализации твоей идеи или еще по какой-нибудь причине.
Эта история стара как мир. Через это проходят все: разочарование в первой любви, провал первого проекта. Это неизбежно. Поэтому не стоит сильно надеяться на успех первого стартапа, также как и верить в то, что первая любовь будет до гроба.
Перед созданием стартапа, блога или еще чего-нибудь, следует задаться в первую очередь не вопросом: "Как раскрутить этот проект и заработать миллион долларов за 1 год не вложив не копейки", а совсем другим вопрос, намного более глубоким, чем может показаться с первого взгляда: Зачем?
Правильно заданный вопрос — это половина ответа, давайте не будем об этом забывать. Вопрос "зачем" — самый главный, на который нужно ответить в самом начале своего пути, а не в процессе создания стартапа. Чаще всего поиск ответа на этот вопрос мы откладываем на потом, и не удивительно, ведь вопрос на самом деле не простой. Ответ: "Заработать миллион долларов" — не принимается. Необходимо учиться думать глобально, шире и дальше ближайшего года.
У проекта должна быть какая-то миссия, то, что поможет другим людям. Если ваш проект будет решать какую-то проблему потребителя, вы не поверите — он САМ принесет вам деньги. Если же ваш проект ничем не помогает людям, то вам придется бегать за каждым прохожим с алюминиевой кружкой и умолять кинуть вам монетку. Миссия!
Итак, мы плавно подошли к вопросу "Зачем", если говорить проще, то нужно четко ответить на вопрос "Какая цель у проекта". Мы создали стартап, повторюсь, вопрос о том, как раскрутить данный проект — второстепенный. Здесь колеса не изобретешь, для раскрутки есть свои инструменты (SEO, SMM, new media и т.д.) в общем, реклама в различных ее проявлениях. Но! Сколько бы денег не вкладывались в рекламу, если продукт сомнительного качества — он не будет пользоваться популярностью, а значит, деньги будут выброшены на ветер, потому-что нужно на самом старте определиться с предназначением проекта.
Перед тем как тратить деньги на проект, нужно знать его потенциал. Лично для меня: вопрос, зачем я это делаю, миссия и потенциал — не разлучные друзья. Для того чтобы ответить на вопрос "Зачем" необходимо узнать потенциал проекта. Есть ли потенциал у проекта? Стоит ли вообще вкладывать в него деньги, сколько он потребует вложений и через, сколько времени они окупятся. Если во всех случаях ответ положительный, т.е. был изучен рынок, необходимые вложения, срок возврата инвестиций, и вы готовы за все это взяться — только тогда вперед. К сожалению, у нас большинство людей сначала создают сайт, который в фантазиях создателя вскочит во всевозможных рейтингах на первые места, тратится куча денег, а потом выясняется, что как элементарно — вложений требуется в несколько раз больше, чем есть в наличии или проект кроме его создателя никому не нужен и тогда… крах!
"Утром — деньги, вечером — стулья". Сначала исследование рынка, составления бизнес-плана и только потом создание стартапа, бизнеса или просто сайта. Кончился этот период, когда если у соседа Васи был сайт, то и я должен сделать. Сделать то сделаешь, а что дальше с ним делать. Все мы знаем Олега Тинькова, я его и раньше уважал, а сейчас после прочтения его книги "Я такой как все" уважаю еще больше. Представляете, если бы Тиньков сначала купил банк, имея эту идею с кредитными карточками, а потом уже заказывал маркетинговое исследование рынка и перспективы такого бизнеса. Это бы какой-то бизнес "шиворот на выворот" получился бы. В самом начале бизнес-план, а потом уже все остальное. Вот примерно о чем я говорю, рассказывается :
И после того как вы ответили на все эти вопросы, вот только тогда нужно решать какими способами вы будете раскручивать проект. Потому что, для того чтобы что-то раскручивать, необходимо это иметь.
Прежде, чем начинать разработку стартапа необходимо как минимум: 1. Исследовать будующий рынок 2. Узнать потенциал проекта 3. Определиться с целями (стать №1 или же просто занят значимую долю рынка) т.к. в этих двух случаях цена раскрутки может различаться в разы 4. Написать бизнес-план 5. Создание стартапа 6. Раскрутка стартапа
Вам нужно знать: - Кто лидеры на рынке? - Какая посещаемость у лидеров? - Плюсы и минусы лидеров - Необходимые вложения - Окупаемость - Средний чек за баннер или услугу
В США если бизнес окупает вложенные в него деньги за 5 лет — это успешный бизнес. У нас же хотят без вложений и чтобы сразу. Ну, максимум 1 год. Поэтому не вкладываем деньги в интернет-проекты, а поэтому и не можем создать конкурентные стартапы. Нужно четко знать, что тебе даст раскрутка сайта до N-посетителей. А потом уже идти к этой посещаемости.
Запуская стартап вы пускаетесь в далекое плаванье по океану, где есть акулы, шторм и т.д. Не зная расстояния от точки А до точки Б, примерного время пути и внешние факторы — нужно быть полным идиотом, чтобы бросаться в этот океан и пытаться переплыть его. Но, к сожалению, большинство людей так именно и поступают. Бизнес план – это ваша лодка, это ваша карта. Если вы не хотите быть съедеными акулами – вам он необходим.
Постовой: О том, что такое SEO рассказывает Павел Воронович.
Признаться, меня сейчас больше интересует комплексная раскрутка интернет-проектов больше, чем одно SEO. SEO появилось как второстепенный инструмент раскрутки хороших проектов, нежели чем какая-либо панацея, т.е SEO было нужно, чтобы раскрутить хороший проект (вот тебе и ответ, почему Яндекс не убивает и вряд ли убьет продажные ссылки), а сейчас же SEO – это как будто панацея от всего, создается сайт сомнительного содержания и веб-мастер всеми силами пытается раскрутить его только с помощью SEO.
Раньше говорили, что раскрутка проектов будет проводиться комплексно (SEO + SMO + SMM и т.д). Я как то не верил в это, потому что был малоопытен и глуп. Все к этому и идет. Уже сегодня одним SEO не ограничишься. Люди идут в Twitter за трафиком, создают группы социальных сетях, т.к конкуренция растет и посещаемость которую дает SEO – уже не достаточно. Если ты создаешь конкурентный сайт и уделяешь ему достаточно времени (так, чтобы он был открыт у тебя больше 50% времени проведенного за компьютером т.к. занимаешься им), а не пускаешь его в свободное плаванье – тебе придется осваивать не только SEO, но и SMO в полной мере.
В интервью маститые интернетчики говорят, что мир и интернет постоянно меняется, оно так и есть. А вы заметили измены? Я говорю именно про вашу работу! Что нового в работе вы стали применять? Большинство как думало, что нужно создать сайт с правильным title и нужной плотностью ключевых слов и купить на них ссылки так и делают это и больше ничего.
Раньше были популярны порталы, куда не посмотри – везде порталы, а сейчас блоги — и все создают блоги. И чего греха таить – я тоже. В принципе мне все равно как это называть, сайт или блог. Хотя здесь есть одна маленькая психологическая деталь — как Twitter придумал новую концепцию блогов на “чуть-чуть” до 140 символов, это же сделал и LookAtMe – посмотрел маленько в другую сторону, чем смотрели другие. Про это я и хотел бы сегодня поговорить.
Есть люди которые любят делать “Сайт обо всем”, они думают, что это хорошо, т.к каждый найдет на его сайте что-то интересное. Это дурной тон и везде советуют таких сайтов не делать. Порталы тоже были популярны, да и сейчас пользуются немалой популярностью. Дело не в название, а в концепции сайта.
Что это за “x” в заголовке, и про какую это сторону я говорил, в которую посмотрели создатели LookAtMe? Заходишь на сайт, и понять не можешь про что он. Вроде везде говорят – не делайте так (Сайты обо всем), это плохо, но сайт пользуется популярностью и приносит хорошие деньги. Почему?
Потому-что они сделал акцент больше не на тематике сайта, а на аудитории и дают этой аудитории именно тот контент, который ей интересен. Все! Они четко определили свою потенциальную аудиторию. Поэтому народ туда и идет, потому что “это портал для молодежи, таких же как я”. Заходишь на сайт, а потом уже сам выбираешь, что тебе интересно. Вот и весь секрет. Какой вывод из этого можно сделать? Можно делать акцент не только на тематике, но и просто на аудитории. Как видно на примере – это работает. Работает также хорошо, как и бумажные журналы для бизнесменов, в которых можно прочитать про бизнес в целом, прочитать про другие области, в отличие от тех которыми ты занимаешься. Если ты занимаешься, например производством семечек, то тебе также интересно будет прочитать и про другой бизнес, чтобы узнать про чужой опыт в менеджменте, построения бизнеса и т.д. Я хочу сказать, что Forbes, Секрет фирмы и т.д. – это для бизнесменов как ЦА. Если владелец строительной фирмы читает журнал про строительство – это хорошо, но он также не откажется прочитать статью про проблемы и планы развития элитного фитнес-клуба.
Также дело обстоит и с LookAtMe – они говорят, что их аудитория это молодые, перспективные люди. В яблочко! Потому что, не говорится, что молодые и бедные, т.к. есть молодые и богатые. Какая разница кто купит автомобиль: 40 летний мужчина или 23 летний парень, который зарабатывает $3000 в месяц. Если говорить грубо, то это портал для молодежи, у которой есть деньги, а таких не мало. Это и нужно компаниям, которые покупают у них рекламу. Компания Volvo купила рекламу на LookAtMe. Им нужно было продать 50 машин, планировали продать пять, а продали – 21 машину.
Дневная аудитория сайт – 50 тыс. посетителей (900 тыс. в месяц), группа ВКонтакте с 5000 участниками, в Facebook – почти 9000 фанатов. Если на секунду вернуться к началу статьи и вспомнить про комплексное продвижение сайта, то я сомневаюсь, что у сайта была бы такая посещаемость, если бы они делали акцент только на SEO. У сайта главная задача – удержать посетителя и LookAtMe с этим прекрасно справляется с помощью социальных сетей, образ сайта врезается в память посетителя, как Одри Хепберн и Maulnet (про это, кстати, тоже можно говорить бесконечно). И радио которое запустил LookAtMe по мне больше будет служить не для того, чтобы вставлять в него аудио-рекламу, а более важным моментом – найти и удержать новую аудиторию (- Ты какое радио слушаешь? – Я LookAtMe, вот послушай) и бац — новый посетитель на сайте, и привязывается человек к сайту больше. И радио, это очень правильный ход, потому-что молодежь любит слушать радио. Радио LookAtMe – это еще один способ поиска новой аудитории. Что мы получаем? Оказывается уже и соц.сетей — мало, когда хочется большего.
А знаете что? Можно подумать: “Что здесь такого в фотографиях одежды, статьях про гаджеты и т.д?”. Что? А это аудитория. Рекламодатель покупает аудиторию, не контент. А контент это только способ завлечь нужную для рекламодателя аудиторию.
Теперь посчитаем чужие денежки — . DST оценил Lookatme.ru в $5 млн, а по словам Алексея Аметова, стоимость сайта выросла до $10 млн. Итак, что мы имеем? Сайт с молодой аудиторией, с 50 тыс.человек в сутки, который готовы купить за $5 млн. (ты еще делаешь сателлиты?). СДЛ как говорится рулят, но сколько нужно денег чтобы создать такой СДЛ?
Примерная зарплата персоналу: возьмем 50 тыс.рублей. У них 11-40 человек персонала (понимаем да, что 11 человек это почти в начале, а 40 человек – это сейчас). Умножаем сколько было потрачено на зарплату за все время (т.к. нет точных данных, то возьмем грубые цифры). 40 человек * 50 тыс. рублей * 48 месяцев (грубо говоря 4 года) = 96 млн. рублей на зарплату. Если даже сайт купят за $5 млн., то профит составит 54 млн. рублей.
Это все мое субъективное мнение, которое сложилось, глядя на все это со стороны. Настоящая ситуация скорее всего друга, но задуматься все равно стоит.
Вам интересны стартапы? Я надеюсь, что да. Потому что сегодня будет перевод с блога о сервисе Mint.com. После прочтения статьи вы узнаете, на что компания потратила 100 тысяч долларов.
Генеральный директор и основатель , Aaron Patzer недавно заглянул к из , чтобы поделиться некоторыми секретами успеха своей компании. (TechCrunch и не в курсе: MINT– исключительно успешный сервис для учета персональных финансов, который вскоре будет приобретен своим конкурентом – компанией Intuit выступает здесь заинтересованным инвестором).
Каждый знает, что MINT обладает превосходным продуктом, но немногим известно о его стратегии. Кстати, во что ему обошлось достижение такого успеха? Сколько средств потребовалось для старта? Каким хитроумным способом удалось вложить столько денег, чтобы и основатель, и инвесторы остались довольны? Aaron Patzer раскрыл финансовые отчёты MINT.com и свои старые презентации – чтобы сегодня вечером поделиться откровенными, шокирующими деталями с начинающими Интернет-бизнесменами. И, что ещё более великодушно с его стороны, он будет охотно публиковать свои уроки в блоге, чтобы сделать их доступными для широкой общественности.
Раскроем карты: Почему вам нужно вкладывать деньги, и сколько?
Шаг 1: Когда вы готовы к воплощению идеи: одолжите 100 тысяч долларов у друзей и членов своей семьи и используйте эти средства, чтобы разработать прототип.
Шаг 2: Когда прототип готов: добудьте около миллиона для стартового капитала и выходите на рынок с первоначальной моделью своего бизнеса.
Шаг 3: После того, как первоначальная модель начнёт приносить плоды: заработайте 5-10 миллионов и вложите их для утверждения/развития своей модели бизнеса.
«Гаражный этап»: Каковы затраты и основные стадии?
Вот как MINT расходовал свои 100 тыс. долларов для разработки прототипа:
Учредители: $30 тыс./год как средства к существованию;
Зарплата первым разработчикам: $30-50 тыс./год;
Офис: $400/помещение/месяц;
Технологии: $10 тыс.;
Юридические расходы: отсроченные выплаты в размере 0,50 – 0,75% от доходов компании.
Приблизительно, 2 учредителя + 1 разработчик/поставщик = $150 тыс/год расходов. Это даёт вам 6-9 месяцев для старта, перед тем, как понадобится финансирование первоначального этапа развития компании.
Чтобы перейти к этому первоначальному этапу развития, вам понадобится понять, как обстоят дела с конкурентами, и выступить на рынке со своими проектами. Каждый знает, что это происходит по-разному… но вам в любом случае придется предлагать свою собственную точку зрения. Например, MINT первоначально планировал тратить $30 в год для одного пользователя на привлечение клиентов и CPA. (Aaron заметил, что его компания сейчас довольно близко подошла к этому показателю, хотя это скорее исключение, чем правило). Вот как работает эта модель бизнеса. Люди затрачивают X единиц усилий и превращают их в доход в размере $Y, складывают эти доходы и в итоге получают бизнес стоимостью в $Z. Если вы убедите людей заняться этим, то вы сможете в дальнейшем перейти к этапу первоначального развития.
Первоначальный этап развития: Каковы следующие затраты и стадии?
Зарплата сотрудников: $50-90 тыс./год ($450 тыс./год на 5 человек)
Накладные расходы: +20% ($100 тыс./год)
Юридические расходы: $25 тыс. + $2 тыс./месяц ($50 тыс./год)
На первоначальном этапе развития MINT.com вложил $750 тысяч, чтобы покрыть эти расходы в течение 12 месяцев, что соответствует приблизительному сроку, необходимому для перехода к этапу реализации.
Какую модель бизнеса вы построите в дальнейшем, чтобы перейти к этапу реализации? Тестируя и обобщая опыт от модели первоначального развития, составьте статистику роста числа пользователей, накопления прибылей, себестоимости реализованных товаров, дохода от продаж/пользователей и общей прибыли. Общее количество расходов – эта сумма, которую вы должны вложить в следующую модель, а также использовать надёжную стратегию финансирования совместно с пониманием (желательно, адекватным) экономики бизнеса, что позволит ускорить переход к этапу реализации.
Этап реализации: Что дальше?
Зарплата сотрудников + Накладные расходы: $200тыс./год/чел.
Себестоимость реализованных товаров: различная, но даже одноразовые расходы могут легко достигать $150 тыс./месяц
Юридические расходы: $10-50 тыс./месяц
Общие расходы для команды из 30 человек: $6 миллионов/год. Разумеется, сначала вы не будете тратить так много, поскольку для создания такой команды потребуется время. Однако, эти цифры вполне реальны, и ваша цель должна быть такой же: стать рентабельным в течение 2 лет. Приумножайте свой капитал: вы не должны отвлекаться от этой задачи.
Если вы планируете в дальнейшем вкладывать больше, чтобы развиваться более стремительно или расширяться каким-то иным способом, ваш успех в достижении двух предыдущих целей будет говорить сам за себя.
Сейчас вы прочитаете занимательную историю про то, как микроблог в 
