Курс ShoeMoney: Партнерские программы (2 неделя)

Продолжим! Это вторая неделя моего 12- недельного курса по Интернет-маркетингу. Как я говорил раньше, прошлая неделя была своего рода «информационной диетой». Мы начали с простых вещей, и я ознакомил Вас с некоторыми основными понятиями. Но я ещё и задал Вам большую домашнюю работу – очень важную работу. Надеюсь, Вы смогли выполнить весь План действий 1-й недели и особенно самые неинтересные, но очень важные его пункты (такие как беседа с финансистом, адвокатом и возможно, создание организации с помощью сайта подобного «LegalZoom»). Это послужит хорошим фундаментом для Вашей будущей карьеры в Интернет-маркетинге. На этой неделе мы рассмотрим более подробно партнёрские программы, включая терминологию, идеи и методы для производства партнёрских продаж. Давайте начнём

Что такое партнёрская программа?

Даже Вы только начинаете заниматься Интернет-маркетингом, я уверен, что Вы уже встречались с понятием «партнёрская программа» или «аффилиат-программа». Возможно, что Вы слышали также и о том, что этот бизнес породил новое поколение Интернет-миллионеров, и хотели бы принять в нём участие. Но возможно, Вы спрашиваете себя: «А что же такое на самом деле партнёрская программа?»

По определению, партнерская программа – это метод Интернет-маркетинга, в которой другие бизнесмены платят Вам (как их партнёру) за каждого своего посетителя или клиента, привлечённого Вашими маркетинговыми действиями.

Представьте себе это так – Вы, по существу, являетесь торговым агентом, работающим на какую-либо компанию. Когда Вы производите результат, которого ждёт от Вас компания (регистрация на сайте или покупка товара), Вы будете получать соответствующее вознаграждение.

Так какие же компании имеют партнёрские программы? Почти все крупнейшие бренды и компании имеют партнёрские маркетинговые программы, в которые Вы можете вступить. От личных услуг, таких как сайты знакомств, продаж виртуальных товаров, таких как «eBooks» до информационных продуктов, таких как подписные сайты и продаж реальных товаров, например, обуви – партнёрские программы позволяют Вам продвигать и продавать самые разнообразные товары и услуги.

Партнёрские программы выгодны и для продавцов или мерчантов» (компаний, чьи интересы Вы представляете), и для публицистов (людей вроде Вас, кто производит партнёрские предложения), так как это самый популярный маркетинговый метод в сети, и в ближайшее время он таковым и останется.

Определим сайт партнёрской программы

Даже если Вы до этого и не слышали о партнёрских программах, я гарантирую, что Вы уже посещали сайты партнёрских программ! Их можно найти в сети Интернет повсюду, включая:

• Оплаченные результаты поиска
• Органические результаты поиска

Оплаченные результаты поиска определяют как область «спонсируемых результатов» в крупных поисковых системах, таких как «Yahoo», «Google» и «MSN». Очень часто партнёры (аффилиаты) используют оплаченные результаты для того, чтобы направить целевой трафик на свой сайт. Однако они должны оплачивать каждый клик, сделанный по их ссылкам – неважно, покупает что-то или нет посетитель их сайта. Давайте рассмотрим пример поиска сайтов знакомств по запросу «dating» в поисковой системе «Google». Слева – органические (бесплатные) результаты поиска, справа – оплачиваемые (спонсируемые):

А для чего аффилиатам делать партнёрские предложения, используя оплаченный листинг? Аффилиаты идут таким путём, потому что надеются, что комиссионные, которые они заработают, будут превышать расходы, затраченные на запуск рекламы. Ваша обязанность как аффилиата – изучить и понять все условия соглашения, установленные Вашим мерчантом, чьи товары и услуги Вы продвигаете. Например, некоторые компании не позволяют использовать оплаченный листинг, оговаривая это в особых условиях соглашения (часто потому, что имеют собственный бизнес, непосредственно связанный с оплачиваемыми кликами).

Хотите увидеть пример аффилиат-сайта, использующего этот метод? Предположим, Вы хотите построить будку для своей собаки. Вы открываете «Google» и в строке поиска вводите: «как построить собачью будку». В оплачиваемых результатах вы видите рекламу сайта www.doghouseplansonline.com

Здорово! Этот сайт выглядит просто отлично. Он предлагает пошаговый метод для строительства собачьей будки и обучающее видео как раз то, что мы искали. Длинный рекламный текст, исчерпывающая информация о продукте и приманка в виде другой бесплатной информации наводят нас на мысль о том, что это аффилиат-сайт. Допустим, мы решили приобрести этот курс. И знаете что? Этот аффилиат тоже будет участвовать в сделке и получит неплохое вознаграждение (фактически, продажа информационных продуктов является одной из самых прибыльных видов торговли для аффилиатов). Если аффилиат получит 20 долларов за эту сделку и заплатит всего 50 центов за наш клик – его прибыль составит 19 долларов 50 центов. Не забывайте, однако, и о том, что его расходы на рекламу могут быстро увеличиться, ведь не каждый посетитель будет покупать. И хотя я собираюсь подробнее рассмотреть такой вид маркетинга как «оплачиваемые клики» (PPC) в одном из следующих выпусков моего курса, Вы сможете найти некоторые из предыдущих публикаций о моих экспериментах в этой области вот здесь: https://www.shoemoney.com/2006/04/13/10k-ppc-experiment-part2

Многие аффилиаты производят быстрый трафик через оплаченную рекламу, другие выбирают бесплатный метод получения трафика – через натуральные (или «органические») результаты поиска (SERPS). В последнем случае Ваш трафик будет бесплатным, но повышение индексов в листингах поисковых систем потребует от Вас усердной работы и самоотверженности (вот здесь окажутся полезными мои инструменты «ShoeMoney Tools»).

Основываясь на таких факторах, как описание сайта, его содержание (контент) и входящих ссылках, поисковые системы пытаются определить, какие сайты наиболее соответствуют поисковому запросу пользователя.

Наберите в строке поиска «dating blogs» («блоги знакомств») и Вы найдете целую гору сайтов, таких как www.onlinedatingnewsblog.com.

Но не только «советами и секретами знакомств и взаимоотношений», хочет поделиться с Вами этот сайт, он еще и содержит в своём контенте некоторые замаскированные партнёрские предложения. Например, взгляните на первую ссылку блога на картинке внизу.

Автор блога информирует читателей о предстоящем «Уик-энде свободного общения», который предлагает сайт «eHarmony». Читатели, которые находят эту информацию полезной, могут спокойно кликать по партнёрской ссылке автора и регистрироваться на подписку сайта «eHarmony». Через партнёрскую ссылку и куки, записанные в браузере посетителя, «eHarmony» может проследить, откуда пришел новый пользователь, и какой аффилиат должен за это получить вознаграждение. Это ситуация, в которой выигрывают все три стороны. Читатель нашёл полезную информацию, компания получила зарегистрированного посетителя, а автор блога получил неплохие комиссионные. Так Вы, говорите, никогда не видели партнёрских сайтов, не правда ли?

Банальные вопросы

Часто говорят, что глупых вопросов не бывает, и это действительно так. А сейчас, когда Вы получили общее представление о партнёрских программах и о разных способах деятельности аффилиат-сайтов, у Вас могут появиться некоторые вопросы.

А где же я буду хранить продукты, которые я продвигаю и продаю?

А Вам это и не нужно! На 99 процентов продукт – это забота мерчантов, которые производят его, доставляют на склад, считают выручку и обслуживают клиентов. Вы отвечаете только за качественный трафик.

И сколько же стоит начать продвижение продуктов?

Нисколько. Ноль. Ничего. Ну ладно, я не хотел заходить так далеко. Но на самом деле, вступить в партнёрскую программу Вы можете совершенно БЕСПЛАТНО. И Вы сможете легко начать свой аффилиат-бизнес, если зарегистрируете доменное имя через сайт типа «GoDaddy» (это стоит около 10 долларов). Хостинг домена стоит еще от 3 до 10 долларов в месяц. В сети Интернет можно найти множество бесплатных шаблонов для создания сайта, так что Вам не составит труда сразу же запустить свой бизнес. Также существует много бесплатных маркетинговых методов, которые Вы можете применять в начале своей карьеры. Однако дальнейшее развитие Вашего бизнеса потребует дополнительных расходов.

И что, действительно существует так много продуктов, доступных для продвижения?

О, да! На самом деле, многие новички ломают голову над тем, какие продукты продвигать, потому что здесь имеется такой большой выбор. А ещё лучше то, что такое многообразие компаний, продуктов и незаполненных ниш для этого бизнеса позволит Вам не «класть все яйца в одну корзину». И хотя я хочу, чтобы в течение этого курса Вы сосредоточились на одном сайте, я советую Вам позднее создать ещё несколько сайтов, чтобы Вы имели много источников дохода.

Как я получаю оплату за сделку?

После того, как пользователь кликнул на одну из Ваших партнёрских ссылок, в его Интернет-браузер записываются куки. Это помогает мерчантам и аффилиат-компаниям отслеживать посетителей, которых Вы привлекаете, и если посетитель в течение определённого срока (обычно 30 дней) возвращается на сайт и совершает покупку, Вы получаете процент с этой сделки.

Как аффилиат, в течение какого срока я получаю деньги за привлечение людей к мерчанту?

Эти сроки могут быть самыми разными. Некоторые мерчанты, такие, как «Amazon.com» платят Вам только в случае, если покупка сделана в течение 24 часов с момента клика по Вашей партнёрской ссылке. Другие партнёрские программы, например, «eBay» имеют куки, которые действительны в течение 120 дней. Это означает, что если Вы привлечете к «eBay» активного посетителя, который будет много и долго торговать, Вы будете получать деньги на протяжении целых 4 месяцев. Но обычно большинство куки действуют 1 месяц.

Я часто слышу термин «scrubbing leads» (отсеивание лидов). Что он означает?

Термин «отсеивание лидов» на самом деле означает «незасчитанные лиды (действия)». Это происходит, когда мерчант или аффилиат-компания по какой-либо причине не засчитывают регистрации, покупки или другие действия, произведенные по Вашей ссылке. Такое может случиться, если действие совершает пользователь из другого государства, или рекламодатель определённого типа (например, порно-сайт).

Однако существует ещё и такое понятие как «lead shaving» («сбривание», кража лидов). Эта тёмная сторона аффилиат-бизнеса имеет место, когда аффилиат-компания или мерчант вместо того, чтобы выплатить причитающиеся Вам комиссионные, откровенно присваивает их себе. Вы сможете это заметить, если у Вас будут два одинаковых предложения с одинаковыми ставками выплат, и от одной партнёрской сети Вы будете постоянно получать меньшие выплаты, чем от другой. К счастью, сегодня эта проблема стоит не столь остро, как раньше, поскольку сейчас аффилиат-компании становятся всё более «прозрачными» в отслеживании и статистике партнёрских действий.

Введение в партнёрские сети

Итак, я уже упоминал об аффилиат-компаниях и об аффилиат-сетях, но как они вписываются в общую картину? Аффилиат-сети – это крупнейшие компании, ответственные за то, чтобы свести вместе мерчантов и публицистов и наладить отношения между ними. Аффилиат-сети помогают мерчантам и брендам развивать партнёрские программы, разрабатывать рекламу и оценивать выплаты. После того, как они заключат сделку с мерчантом, аффилиат-компании разворачиваются на 180 градусов лицом к аффилиатам, вроде Вас, и предлагают список товаров и услуг, которые Вы можете продвигать. Аффилиат-сети могут также снабжать Вас технической поддержкой, инструментами для отслеживания трафика, и они также будут отвечать за то, чтобы вовремя посылать Вам чеки на крупные суммы, которые Вы надеетесь вскоре начать зарабатывать!

Существуют сотни аффилиат-сетей, и Вам, наверное, уже не терпится вступить в первую же попавшуюся из них. Но прежде чем это сделать, оцените следующие факторы, чтобы определить, подходит ли эта аффилиат-сеть лично для Вас.

• Правила – являются ли условия услуг, продаж и выплат лёгкими для понимания?
• База знаний – есть ли там раздел часто задаваемых вопросов, который поможет ответить на Ваши вопросы о бизнесе, если они у Вас возникнут? Есть ли у них также руководства для начинающих аффилиатов?
• Аффилиат-менеджеры – имеет ли эта аффилиат-компания чутких и отзывчивых менеджеров, реальных людей на другом конце телефонной линии, которые будут отвечать на Ваши вопросы и снабжать Вас специальными предложениями?
• Информационно-социальное влияние – имеются ли положительные отзывы об этой компании в аффилиат-форумах? Или отрицательные отзывы? Или о ней вообще никто никогда не слышал?

В сети так много самых разнообразных партнёрских программ, что просто глаза разбегаются, когда пытаешься выбрать наилучшую и наиболее подходящую из них. Так же, как и везде, в партнёрских программах нет никакой ключевой формулы успеха. Лучшее, что Вы можете сделать, это экспериментировать с разными компаниями и найти ту, которая будет для Вас самой выгодной. Ниже я перечислю несколько основных правил, которым Вы должны следовать:

Если Вы имеете очень направленную аудиторию, возможно, для Вас лучшим решением будут программы CPA (Cost Per Action – Цена за действие). «Цена за действие» означает, что Вы будете получать деньги каждый раз, когда побуждаете кого-либо выполнять заранее определенные мерчантом целевые действия, например, вписать свой адрес электронной почты или приобрести какой-либо продукт. Так как у Вас уже есть определённая аудитория, посещающая Ваш сайт, нетрудно будет найти программу, которая будет соответствовать тематике Вашего сайта.

Сайтам с низким уровнем трафика будет тяжело зарабатывать с помощью программ типа PPI (оплата за показы) или PPC (оплата за клики), эти программы рассчитана на высокий уровень трафика. Если у Вас нет такого трафика, то они не будут иметь большого успеха.

Если Вы только начинаете бизнес, Вам будет трудно самому находить рекламодателей. Лучше искать их через аффилиат-сеть, которая действует как брокер или посредник между Вами и рекламодателями.

С таким широким разнообразием аффилиат-компаний, каждая из которых имеет свои собственные уникальные особенности, Вы обязательно найдёте несколько компаний, с которыми Вам будет удобно работать. Однако, вот некоторые из аффилиат-сетей, которые я рекомендую новичкам, поскольку данные компании являются ведущими игроками в этом бизнесе. Они честны, надёжны и существуют уже давно. К ним относятся:

Аффилиат-сети первого уровня:

• Azoogle Ads
• Affiliate.com
• Commission Junction
• Neverblue Ads
• RocketProfit.com

Если Вы работаете в области мобильной связи или сайтов знакомств, то эти сети дадут Вам наивысшие выплаты. Но я должен предупредить Вас, что в некоторые из них вступить не так-то просто. Для этого у Вас должен быть уже полностью раскрученный сайт. Я отношу их к аффилиат-сетям первого уровня, ещё и потому, что у них лучшие выплаты в области промышленности.

Сети электронных продуктов:

• ClickBank
• ShareASale

«ClickBank» и «ShareASale» – это ниша для электронных и информационных продуктов. Вы можете вступить в эти сети независимо от того, какую нишу занимаете сами, ведь это то же самое, что продавать электронные справочники. Эти компании предоставляют для Вас большие возможности как в роли мерчанта, так и аффилиата. Может быть, в этой области есть интересная тема, в которой Вы хорошо разбираетесь? Напишите соответствующую статью, разместите на их рынке и наблюдайте, как аффилиаты будут продавать её для Вас.

Навигация по учётной записи

Создать учётную запись аффилиата в вышеуказанных сетях или в любой другой достойной внимания сети довольно легко. Просто отправляйтесь на их сайт и создайте бесплатный аккаунт (учётную запись). Заполните необходимые формы (для этого потребуется не более минуты) и отправьте свои данные. Далее Вам предоставят информацию Вашей учетной записи, и Вы можете начинать продвижение продуктов в сети.

Просматривая информацию обо всех доступных предложениях, которые Вы можете продвигать, не дайте ввести себя в заблуждение предлагаемыми высокими выплатами. Вы должны также проанализировать такие параметры как «click thru rate» (коэффициент «кликабельности» – отношение числа кликов к числу показов), «click to lead conversion ratio» (процент преобразования посетителей сайта в покупателей) и, что самое важное, является ли целевая аудитория предложения той же самой, что и на Вашем сайте.

Лучший совет, который я могу Вам дать, это запустить небольшой тест на нескольких предложениях. Затем пусть цифры говорят сами за себя. Если Вы новичок, то можете испытать разочарование, но на 4-й неделе нашего курса я предложу Вам разнообразные коды купонов PPC для поисковых систем. Это даст Вам хорошую возможность протестировать различные партнёрские предложения.

Итог всего вышесказанного ­– деньги всё скажут сами за себя. Вы можете пробовать что-то, и если оно не приносит Вам обещанных денег, включайте задний ход. Аналитика – Ваш друг и на самом деле, никаких магических чисел не существует.

Однако, вне анализа, мой подход – создать органический трафик для отдельной ниши и проверить различные партнёрские предложения. Затем, когда я нахожу что-то стоящее, что на самом деле работает, я смело вкладываю туда крупную сумму за оплаченные клики (PPC). Это не очень популярный метод, так как большинство людей не хотят тратить столько времени и сил на создание такого органического сайта, который выдержит проверку временем (не рассылая рекламу всякой дряни), они хотят стать миллионерами за одну ночь. Но это невозможно.

Выбрав мерчантов, которых Вы бы хотели продвигать, Вы получите доступ к рекламе и текстовым ссылкам. Скопировав небольшой кусок HTML-кода и разместив его на своём сайте, Вы сможете запустить рекламу. (Совет: убедитесь, что ссылки, которые Вы используете для продвижения сайта, содержат Ваш уникальный идентификатор аффилиата). Например, если Вы продвигаете сайт eHarmony.com, Вы не можете просто разместить ссылку на него на своём сайте и ждать, когда Вам начнут платить. Используемые ссылки должны быть именно Вашими партнёрскими ссылками. Если посетитель кликает по Вашей рекламе, куки с Вашим идентификатором записываются в его браузер и Вы получите вознаграждение за любую из его покупок. Большинство аффилиат-сетей выплачивают комиссионные, которые Вы заработали, один раз в месяц.

Не забывайте, что если какой-то бренд или продукт не виден в директории аффилиат-сети, это не означает, что партнёрская программа там отсутствует. Возможно, Вам придётся зайти непосредственно на сайт компании или пообщаться на форумах с другими партнёрами, чтобы узнать, на месте ли эта программа.

Как только Вы получите учётную запись аффилиата, Вам также назначат своего аффилиат-менеджера. Для продолжительного успеха важно чтобы Вы завязали хорошие отношения с Вашим аффилиат-менеджером. Менеджеры помогают не только тогда, когда у Вас возникают вопросы, они также имеют возможность договориться о более высоких комиссионных и выплатах для Вас. Они – Ваши жизненно важные нити, связующие Вас со сделками в частных сетях, которые недоступны для простых смертных.

Поскольку Вы продолжаете навигацию по своей учётной записи, вот некоторые термины, которые могут Вам встретиться:

$/sale (комиссионные) = Сколько Вы заработали с каждой продажи.

Future $ (будущий доход) = Если продукт имеет рекуррентную (периодически повторяющуюся) оплату (например, оплата за месячное членство), то сколько денег Вы можете ожидать после первоначальной продажи? Если продукт не имеет рекуррентной оплаты, это поле будет пустым.

Total $/sale (общий доход с продажи) = Сколько Вы заработали с каждой продажи плюс будущий доход. Если продукт не имеет рекуррентной оплаты, в этом поле будет то же самое, что и в поле комиссионных.

%/sale (процент с продажи) = Какой процент от стоимости продукта составляет Вашу долю.

%refd (процент реферальных продаж) = Какой процент от общего количества продаж сайта составляют продажи, вызванные партнёрами.

Grav (вес) = Важность продукта. Чем важнее продукт, тем больше партнёров будет привлечено для его продвижения. Так как это значение может до некоторой степени искажаться, не доверяйте только лишь этим цифрам, чтобы определить какие продукты стоит продвигать. Однако Вы можете использовать их как сигнал для себя, чтобы посмотреть из каких предложений люди делают деньги.

Как заработать

В мире партнёрских программ существуют четыре основных метода, с помощью которых аффилиаты могут заработать партнёрский доход и получить деньги за свои результаты. В эти методы входят:

• Оплата за показы (CPM)
• Оплата за клики (PPC)
• Оплата за действия/звонки
• Оплата за продажи

Давайте подробнее рассмотрим каждую из этих моделей заработка.

Оплата за показы (CPM)

Вы, наверное, спрашиваете себя, почему оплата за показы часто обозначается аббревиатурой CPM. Это происходит из фразы «Cost Per Mil» (цена за тысячу). Во времена древнего Рима слово «mil» обозначало одну тысячу. Поэтому CPM – это сумма, которую мерчант готов Вам заплатить за каждую тысячу показов своей рекламы (объявления, баннера или другого медиа-объекта).

Подождите, а что такое показы? Показ – это не клик. Напротив, это просто изображение страницы. Один пользователь может получить множество показов рекламы от одного и того же объявления. Хотя эта модель заработка была когда-то предметом злоупотреблений и мошенничества, компании типа «Google» разработали методы и технологии, чтобы противостоять злоупотреблениям в этой системе и до сих пор продолжают использовать её в таких сетях, как «Google AdSense».

Оплата за клики (PPC)

Модель «Оплата за клики» (Pay Per Click) довольно прямолинейна и работает в точности так же, как звучит её название – Вам платят за каждый клик, который получает партнёрская реклама. Будет ли она показана десять или десять миллионов раз, Вам заплатят лишь за фактическое количество кликов, который получает реклама.

В прежние времена модель PPC также сталкивалась с проблемами злоупотреблений и мошенничества. Но главные поисковые системы, такие как «Google», «Yahoo» и «MSN» возродили эту модель через свои результаты оплаченного поиска и внедрения технологий борьбы с накруткой кликов. Когда мы говорим об оплате за клики, мы часто встречаем другую аббревиатуру – CPC (Cost Per Click ­– цена за клик.) Это сумма, которую рекламодатель готов выплатить за каждый клик по своей рекламе. Чем больше конкуренция в этой сфере, тем выше будет цена за клик. (Мы обсудим это позднее в предстоящем курсе о PPC!)

Оплата за действия/звонки

Если Вы выберите модель «оплата за действия/звонки», то здесь рекламодатель (мерчант) платит издателю твердую ставку комиссионных за каждый телефонный звонок, полученный от потенциальных клиентов в ответ на определённое рекламное объявление. Разработанная недавно технология отслеживания звонков устанавливает связь между реальной и виртуальной рекламой. Эта модель находится ещё в начальной стадии формирования, но уже сейчас существует множество компаний, отслеживающих звонки. Эти компании могут Вам помочь создать партнёрские предложения, используя этот метод.

Оплата за продажи

Из всех методов, о которых я говорил до сих пор, «оплата за продажи» используется наиболее часто. Более 65% от всех партнёрских программ в сети Интернет основаны на этой модели. Вам платят только за истинный результат – такой как продажа продукта или регистрация по электронной почте, в противоположность простому баннерному клику, который не приносит прибыли для компании.

Ввод в действие партнёрских ссылок

Без использования своих уникальных партнёрских ссылок Вы никогда не заработаете комиссионных. Когда встаёт вопрос о вводе в действие своих партнёрских ссылок, Вы должны знать некоторые основные термины и понятия.

Клоакинг ссылок (подмена страниц) имеет место, когда пользователь, приходящий на страницы сайта, видит одно содержимое, а поисковая машина – другое. Это обычно расценивается как чёрная оптимизация (способ повысить свой индекс в результатах поиска обманным путём). Причина, по которой люди используют чёрную оптимизацию, заключается в том, что они думают, что если поисковые системы уже идентифицировали партнёрские ссылки, и поисковые роботы их видят, то это может повредить их органическим индексам. А если они занимаются PPC-маркетингом, они считают, что это повредит их качественным показателям и увеличит цену за клик.

Самый простой способ клоакинга – это использование параметра UserAgent (значение этого параметра передаётся серверу при обращении к нему). Роботы поисковых систем имеют свои имена, которые идентифицируются при обращении к Вашему сайту. Поэтому, используя соответствующий скрипт, Вы можете идентифицировать робота по параметру UserAgent и перенаправить его на оптимизированную страницу. Более хитроумный способ клоакинга – это проверка IP-адресов. В сети Интернет Вы можете легко найти и купить списки диапазонов IP-адресов поисковых систем.

Маскировка ссылок (подмена ссылок) – способ, который делает Вашу ссылку не тем, что она представляет собой на самом деле. Люди обычно прибегают к этому способу, когда хотят скрыть факт, что их ссылка – это ссылка на партнёрское предложение. Описание ссылки можно посмотреть в строке состояния браузера. Когда Вы наводите курсор мышки на ссылку, в строке состояния браузера появляется адрес, куда она ведёт. Вы можете подменить этот адрес на любой, какой захотите. Например, Вы можете подменить адрес ссылки, ведущей на партнёрское предложение от сайта знакомств «eHarmony» так, чтобы он отображался как ссылка, ведущая непосредственно на сам сайт eHarmony.com. Обычно это реализуется с использованием скриптового языка JavaScript.

URL Redirection (перенаправление URL) – техника, применяемая во Всемирной паутине для того, чтобы Веб-страница была доступна под несколькими URL. Для этого используются веб-сервисы или перенаправляющие скрипты. Очень часто в форумах я вижу новых аффилиатов, которые говорят о путанице в значениях терминов «перенаправление URL» и «клоакинг ссылок». Для блоггеров существуют плагины на базе веб-сервиса «Wordpress» типа «simple link manager» (простой менеджер ссылок, цена – 29,95 долларов) который будет управлять Вашими ссылками. А для более продвинутых людей можно сделать перенаправление, используя скриптовый язык PHP. Другая веская причина, по которой люди используют перенаправление URL – это подозрения, что их аффилиат-компании воруют у них ключевые слова их PPC-схемы. Я буду честен – эти подозрения небезосновательны, НО использование вышеперечисленных методов не защитит Ваши ключевые слова, если Вы проводите PPC-кампании и используете перенаправляющие скрипты для партнёрских предложений. Тот, кто размещает предложение, увидит все Ваши ключевые слова. Это происходит потому, что они находятся в заголовках переадресаций, и браузеры будут переносить ссылки на URL, которые содержат все ваши ключевые данные (а также все остальные данные, содержащееся в строке переадресации).

Теперь, когда я, надеюсь, прояснил некоторые понятия и термины, давайте поговорим о том, как это непосредственно относится к Вашим партнёрским маркетинговым задачам.

Представьте себе такую ситуацию. Вы – абсолютный новичок в сети Интернет и какое-то время проводите в поисках, пытаясь найти действующий способ заработка в сети. Внезапно эта потрясающая возможность вдруг появляется перед вами в виде партнёрского предложения. Вы уже собираетесь кликнуть по ссылке, чтобы рассмотреть это предложение, и вдруг видите другую партнёрскую ссылку с каким-нибудь глупым названием типа «Интернет для идиотов», которая предупреждает Вас о том, чтобы Вы НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ не кликали по первой ссылке.

Конечный пользователь, или новичок, смотрит на подобную вопиющую ссылку, и начинает думать, что есть определённая вероятность, что Вы занимаетесь продвижением этого товара только ради хороших комиссионных, и теперь серьёзно сомневается, покупать ему этот продукт или нет.

Проблема может быть ещё больше. Если знают новички, то будут знать и более опытные люди. Фактически, в сети Интернет, каждый, кто услышал мнение о том, что представляет собой Ваша партнёрская ссылка, сразу начнёт сомневаться в Вашей надёжности. Ваш продукт может быть супер-экстра-класса, Ваша предпродажная реклама может быть такой фантастически убедительной, что сам Билл Гейтс свалился бы с рождественской ёлки, читая её. Но, подводя итоги в конце дня, если они ничего не покупают, если они долго размышляют, если они сомневаются в Вашей репутации и Вашей честности, то Вы никогда не сделаете ни одной продажи в Сети.

Партнёрские URL длиной в 30 символов – не самые приятные вещи в мире. Если Вы можете, то замаскируйте Ваши ссылки, делая из них простые короткие отрывки, такие как здесь ^(https://www.affiliatedefined.com/recommends/djk.html), теперь Вы окажетесь в лучшем положении, оставляя ссылки на форумах и конференциях, а также при формировании своей целевой аудитории, так как Ваша партнёрская ссылка будет наполовину скрыта. Вот где, оказывается, реальное преимущество клоакинга ссылок. Это действительно сохранит Ваши деньги на долгое время! Все эти гадкие аффилиат-снайперы (люди, которые экономят деньги на покупках, подменяя Ваш аффилиат-идентификатор на свой) в основном будут устранены. Пусть они настолько хороши, что могут восстановить Ваш исходный текст даже из замаскированной ссылки, но если Вы будете использовать передовые технологии шифрования данных, такие, например, как в «Ninja Link Cloaker» (плагин от Мэтта Хаслема, который я и сам использую), то Вы окажетесь под прикрытием всей мощи алгоритма кодирования MD5 и сверхбыстрого исполнения вложенных скриптов. Сложноватый материал, правда?

Я объяснил Вам «почему» и показал Вам «где» (для продвижения продуктов), но главный вопрос, который ставит в тупик большинство людей, это – «как?»

Как Вы можете создать замаскированную партнёрскую ссылку? Как Вы можете защитить Ваш заработок? Как Вы можете сделать перенаправленную ссылку? Здесь существуют тысячи

возможностей, но я хочу заострить Ваше внимание на моей любимой тройке:

• TinyURL-редирект. Бесплатный, хотя менее эффективный, чем остальные, не имеет функции запроса серверов и поддерживает единственный хостинг на TinyURL.com.
• PHP-редирект. Бесплатный и эффективный, хотя требуется Ваш собственный сервер, чтобы загрузить вышеупомянутый PHP-скрипт.
• метод «Ninja Cloaking». Сверх-продвинутый, в стиле ниндзя, сверхмощная защита и клоакинг.

TinyURL – Бесплатный. Быстрый. Возможно, не производит особого впечатления, но это и не важно. Хорошо выполняет свою работу, а больше и сказать о нём нечего. Просто отправляйтесь на веб-сайт TinyURL, вставляйте партнёрскую ссылку, которую Вы хотите изменить, и БАМ! Ссылка готова и находится на сервере TinyURL. Просто укажите все Ваши ссылки таким способом, и перенаправление будет осуществляться мгновенно. Вы можете начать клоакинг прямо сейчас на сайте TinyURL.com.

PHP-редирект – Имеет неоспоримые преимущества перед TinyURL. Если Вы сделали опечатку и опубликовали ссылку TinyURL в своём блоге, Вы уже не сможете изменить её направление. Со скриптом PHP на Вашем сервере Вы имеете полный контроль над тем, куда ведут Ваши ссылки и что они делают. PHP-редирект не очень мощный, но он эффективен, и для начинающего аффилиат-маркетера я бы настоятельно рекомендовал именно его. Вы можете узнать, как создать PHP-редирект на сайте About.com.

«MaxBlogPress Ninja Affiliate» – Я предпочитаю использовать этот плагин по многим причинам. Он способен мгновенно превратить любое ключевое слово из Вашего блога в партнёрскую ссылку. Он также маскирует Ваши ссылки и обеспечивает перенаправление, которое выглядит профессионально. Вы также можете использовать для этих целей и другие существующие доступные программы.

Я постоянно использую маскировку ссылок для аффилиат-маркетинга в моём блоге, в рассылках по электронной почте, на форумах, – везде. Без этого в моём сетевом заработке образовалась бы солидная брешь.

Как продвигать партнёрские предложения

Итак, я объяснил вам основные концепции аффилиат-маркетинга и как определять партнёрскую рекламу. Я вдохновил Вас на то, чтобы Вы подписывались на различные партнёрские компании и возможно, в Вашей голове уже родилась великая идея, какие компании или продукты Вы хотели бы продвигать. А как Вы можете «продвигать» партнёрские предложения? Вот несколько примеров:

• Блоги и форумы
• Сетевой рынок
• Крейглист
• Социальные сети
• PPC-кампании
• Ваш веб-сайт

Блоги и форумы

Самая очевидная и доступная область для аффилиат-маркетинга. После того, как Вы приняли решение, какой продукт хотите продвигать, поищите разные блоги и форумы, относящиеся к этой теме. Затем вставьте партнёрскую ссылку в Вашу подпись и принимайте участие в публикациях. Чтобы получить лучший результат, избегайте спамерских блогов и форумов, а также делайте Ваши публикации познавательными, полезными и имеющими непосредственное отношение к тематике форума.

Сетевой рынок

Помните тот сайт с чертежами собачьего домика, который мы рассматривали в начале этой недели? Предположим, Вы уже и сами знаете, как построить дом для собаки. А почему бы Вам не создать свою собственную бесплатную электронную книгу по этой теме и не вставить ссылки на неё внутрь партнёрских предложений? Возможно, у Вас будут и ссылки на магазины, где можно купить специальные инструменты для строительства собачьих будок, или ссылки на онлайн-склады, которые продают товары для домашних животных.

После того, как Вы создадите эту книгу, Вы можете распространять её через Интернет – прекрасный способ раскрутки Вашего сайта, продвижения контента и заработка партнёрских гонораров. Чем выше будет оценена Ваша книга, тем больше вероятность, что она будет продаваться.

Социальные сети

Используйте социальные сети, такие как «Facebook» и «Twitter» чтобы общаться с людьми и продвигать Ваш сайт. Напишите замечательную статью о каком-то особенном продукте и разошлите её всем Вашим последователям. Если Ваша статья заслуживает внимания, есть хороший шанс, что другие люди будут распространять её и дальше, и в конце дня Вы увидите, что заработали неплохие партнёрские комиссионные.

Другая возможность – это делать «линзы» на сервисе «Squidoo». С помощью этого сервиса Вы можете создавать мини-сайты (линзы) на любую тему (желательно о превосходных партнёрских предложениях, которые Вы уже выбрали). Вы можете сделать прекрасно оформленный мини-сайт, даже если ничего не смыслите в веб-дизайне. «Линзы Squidoo» также пользуются особой благосклонностью поисковых систем, а это отличная возможность для Вас сделать свои первые шаги в аффилиат-маркетинге.

PPC-кампании

Этот метод рекламы с оплатой за клики включает в себя создание PPC-кампаний через поисковые системы, такие как «Google», «Yahoo» и «MSN» и раскрутку веб-сайта мерчанта непосредственно через Вашу партнёрскую ссылку. Как я говорил раньше, мы вплотную начнем заниматься этим видом маркетинга на четвёртой неделе этого курса.

Ваш веб-сайт

Ну и, конечно же, один из лучших способов продвигать партнёрские предложения – это Ваш родной веб-сайт. Вы можете заниматься этим, используя как баннеры, так и контекстную рекламу. Чем менее откровенной будет Ваша реклама, тем лучшие результаты Вы получите. Вы можете также создать рассылку новостей для посетителей Вашего сайта по принципу «opt-in» (когда сообщения приходят только с согласия пользователя). В дальнейшем, Вы сможете вместе с новостями время от времени высылать своим подписчикам и пару-тройку партнёрских предложений. Если Вы будете засорять свой сайт баннерами, которые не имеют отношения к Вашей целевой аудитории, то в результате получите низкий уровень кликов и нулевые продажи. Сосредоточьтесь на создании качественного содержания по тематике Вашего сайта с добавлением партнёрских предложений, и Вы повысите свой рейтинг у поисковых систем, а заодно увеличите свои комиссионные.

Вся правда о партнёрских программах

В течение этого курса Вы заметите, что одна из его тем постоянно повторяется. В конце каждой недели я довожу до Вашего сведения суровую истину о том, что мы изучили. Те, кто уже читал мой блог (www.ShoeMoney.com) знают, что мои суждения всегда честны, беспристрастны и основываются на реальных фактах. И я снова повторяю – я здесь, чтобы поведать Вам чистую правду и, возможно, опровергнуть Ваши прежние представления об этой сфере деятельности. Итак, Истина или Ложь?

С помощью партнерских программ можно заработать кучу денег.

— Верно. В мировом масштабе аффилиаты каждый год зарабатывают миллиарды долларов. Некоторые зарабатывают миллионы в год, в то время как другие – счастливые обладатели дохода в 50 долларов в месяц.

Это торговля, где не надо ходить по квартирам клиентов.

— Не верно. Хотя Вы можете продвигать свой сайт и в реальной жизни, платить Вам будут только за те продажи, которые могут быть отслежены в сети.

Мне необходимо будет создать собственный продукт.

— Не верно. В какой-то момент Вашей Интернет-карьеры возможно, Вы или сами захотите, или Вам предложат создать собственный продукт. Но разработка и продажа собственных товаров связана со своими рисками и обязанностями, включая обслуживание клиентов, упаковку, перевозку и обработку платежей. Между тем, основная работа аффилиата заключается в том, чтобы направлять потенциальных клиентов к мерчантам, а это не требует наличия собственной продукции и гораздо менее хлопотно.

Я сделаю сайт, закачаю туда побольше баннеров, и деньги потекут рекой.

— Не верно. Загромождение Вашего сайта кучей баннеров не сработает. Вы потеряете посетителей навсегда. Вместо этого Вы должны разместить не более трёх баннеров. Это гораздо более эффективное использование пространства сайта, чем разбросанная повсюду реклама. Вы также можете использовать систему ротации баннеров, чтобы увеличить до максимума количество показов релевантной рекламы на Вашем сайте. Также важно, чтобы вы заранее распланировали, куда поместите Вашу рекламу. Не стоит швырять баннеры где попало, разве не важно, как выглядит сайт, если он должен приносить Вам деньги? Тем не менее, содержание Вашего сайта всегда должно оставаться Вашей главной заботой.

Контроль и анализ статистики может утроить Ваши доходы

— Верно. И Вы должны не только следить за тем, чтобы Ваши партнерские ссылки были актуальными, но и пытаться повысить свой коэффициент конверсии (отношение числа покупателей к общему числу посетителей), осторожно экспериментируя с элементами Вашего сайта и анализируя результаты. Например, Вы можете изменить цвет кнопок, текст заголовка или расположение ссылок. После того как, по крайней мере, тысяча посетителей просмотрит изменённый сайт, проверьте, поднялись ли Ваши комиссионные на запредельную высоту, или наоборот, резко упали ниже плинтуса. Если до изменений Ваш коэффициент конверсии составлял 1%, а теперь составляет 3% – что ж, поздравляю, Вы только что УТРОИЛИ свои доходы.

Мне придётся заниматься рассылкой спама.

— Не верно. В сети полно умников, которые ежедневно выкладывают в Интернет тысячи спамерских писем и жульнических рекламных сообщений. И, к сожалению, им иногда удаётся обманывать людей. Но это не та тактика, которой должны следовать Вы. Аффилиат-маркетинг – абсолютно легальный вид бизнеса, и Вы можете прекрасно зарабатывать честным путём, не прибегая к помощи спам-роботов. Вместо этого Вы можете создать «opt-in» рассылку новостей, чтобы посетители Вашего сайта смогли сами сделать выбор, получать им Ваши сообщения или нет. Качественный список людей, которые действительно хотят иметь с Вами дело, существенно увеличит Ваш коэффициент конверсии.

Магических формул успеха не бывает.

— Верно. В любой области есть люди, которые добились успеха, как в реальной жизни, так и в сети Интернет. Но 99% их времени посвящены долгим часам тяжёлого труда, полной самоотдачи и упорной учёбы. Вы должны найти время, чтобы изучить основы, развернуть на них бизнес и внедрить тактику, которую я Вам показал. Вы должны учиться на собственных ошибках и успехах и осознать, что не существует никакой «системы», которую Вы можете купить, и которая будет делать за Вас всю работу.

Термины, которые Вы должны знать

• AD = Advertisement = Реклама, текст, баннер, флеш- или видео-ролик, – да всё, что угодно
• ASP = Application Service Provider = Провайдер сервиса приложений
• CPA = Cost per Action = Цена за действие.
• CPC = Cost per Click = Цена за клик
• CPL = Cost per Lead = Цена за лид
• CPM = Cost per Mil = Цена за тысячу (показов)
• CPS = Cost per Sale = Цена за продажу
• CR = Conversion Rate = Коэффициент конверсии
• CSS = Cascading Style Sheets = Таблицы каскадных стилей
• CTR = Click through rate/Click-Through Ratio = Коэффициент «кликабельности»
• DH = Direct Hit (поисковая система)
• DRM = Dynamic Rich Media (технология динамической рекламы)
• DRM = Digital Rights Management = Технические средства защиты авторских прав
• EPC = Earnings per Click / Earnings per 100 Clicks = Заработок за Клик/100 кликов
• FAQ = Frequently Asked Questions = Часто задаваемые вопросы
• FFA = Free-For-All Link List = Бесплатные списки ссылок
• IM = Instant Messaging = Мгновенный обмен сообщениями
• MFA = Made For AdSense = Сделанный для контекстной рекламы (сайт)
• OPM = Outsourced (Affiliate) Program Management = Программа управления мощностями
• PFI = Pay For Inclusion = Оплата за включение
• PFP = Pay For Performance = Оплата за исполнение
• PPA = Pay per Action = Оплата за действие
• PPC = Pay per Click = Оплата за клик
• PPCSE = Pay Per Click Search Engine = Поисковая система с оплатой за клики
• PPI = Pay Per Impression = Оплата за показ
• PPL = Pay Per Lead = Оплата за лид
• PPS = Pay Per Sale = Оплата за продажу
• PV = Page View = Просмотр страницы
• ROI = Return on Investment = Возврат на инвестиции
• RON = Run Of Network = Динамическая реклама, отображающаяся на всех сайтах сети
• ROS = Run Of Site = Динамическая реклама, отображающаяся на всех страницах сайта
• SB = Small Business = Малый бизнес
• SE = Search Engine = Поисковая система
• SEM = Search Engine Marketing = Маркетинг в поисковых системах
• SEO = Search Engine Optimization = Оптимизация для поисковых систем
• SEP = Search Engine Positioning = Индексирование в поисковой системе
• SERP = Search Engine Result Page = Страница результатов поиска
• SID = параметр URL, используемый Аффилиатом для собственных целей трекингаSMO = Social Media Optimization = Оптимизация для продвижения в социальных медиа-сетях
• SSI = Server Side Include = Включения на стороне сервера (скрипт, исполняемый сервером)
• USP = Unique Selling Proposition = Уникальное торговое предложение
• UV = Unique Visitor = Уникальный посетитель

План действий: Неделя 2

Чтобы подготовиться к курсу следующей недели об исследовании рынка и о том, как найти выгодные, «горячие» ниши, я настоятельно рекомендую Вам выполнить каждый из пунктов, перечисленных ниже:

— Определитесь, сколько денег Вы хотите зарабатывать в месяц (не льстите себе, сотни долларов для начала вполне достаточно).

— Вступите, по крайней мере, в три партнёрские сети (и укажите там свой новый адрес электронной почты). Сети можно выбрать такие, как «Azoogle Ads», «Affiliate.com», «ClickBank», «Commission Junction» и «ShareASale»

— Созвонитесь со своими аффилиат-менеджерами. Обсудите с ними свои планы и цели. Не забывайте, что они играют очень важную роль для Вас как сейчас, так и в будущем.

— Составьте список, минимум, из десяти партнёрских предложений, относящихся к нише или сайту, которые Вы выбрали на прошлой неделе. Если предложений будет недостаточно, подумайте о создании ещё одного веб-сайта.

— Выберите Ваше первое партнёрское предложение. Затем используйте один из сервисов для маскировки, о которых я упоминал (например, TinyURL.com), чтобы преобразовать Вашу партнёрскую ссылку в новый URL.

— После того, как Вы найдёте несколько форумов по Вашей тематике, создайте учётную запись и добавьте новую партнёрскую ссылку в Вашу подпись на каждом форуме. Создайте на этих форумах по 10 сообщений, относящихся к продукту, который Вы предлагаете. Научитесь отслеживать клики и пронаблюдайте за полученным результатом.

— Зайдите на сайт «Squidoo.com» и посмотрите, какие там есть партнёрские страницы и мини-сайты. Если Вы в настроении посоревноваться с их авторами, создайте свою «линзу» и заполните её качественной информацией, не забывая добавлять свои партнёрские ссылки.

— Прогуляйтесь по нескольким своим любимым веб-сайтам с Вашим вновь обретённым знанием «как находить партнерские ссылки» и проверьте, сможете ли Вы «вычислить» их там, где раньше и не подозревали об их существовании.

— И, наконец, найдите хотя бы три форума или сайта бесплатных объявлений, относящихся к Вашей специфической нише, и посмотрите, что за люди там общаются. Затем создайте профиль для Вашей целевой аудитории. Возраст? Пол? Увлечения? Семейное положение? Доходы? Какими будут Ваши любимые клиенты и как они узнают о Вашем сайте? Это будет очень важно для курса на следующей неделе.

На следующей неделе мы будем говорить даже не столько об анализе рынка, сколько о том, как лучше понять Ваших потенциальных клиентов и как найти выгодные ниши. Пожалуйста, выполните все пункты, которые я перечислил, чтобы Вы были готовы к Неделе 3: Исследование Рынка.