Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

Как Вы помните, на прошлой неделе мы говорили об идее исследования рынка и о важности понимания того, кто такие Ваши конкуренты, какую тактику они используют, и как Вы можете применить эти данные для завоевания своей доли рынка. Теперь, на первой неделе этого двухнедельного курса, посвященного PPC (Pay-Per-Click) маркетингу, мы не только узнаем больше об основной концепции PPC маркетинга, но и о том, как использовать эту информацию и списки ключевых слов, которые Вы составили на предыдущей неделе, чтобы проводить конкурентоспособные и выгодные PPC кампании. Вы готовы начать изучение этого вида Интернет маркетинга, о котором столько слышали? Хорошо! Тогда начнём с первой части: “Введение в PPC маркетинг”.

Что такое PPC маркетинг?

Этот вид Интернет маркетинга появился в 2002 г. PPC маркетинг – это форма рекламы через сеть Интернет, когда бизнесмены показывают свою рекламу в результатах поиска поисковых систем и на сайтах, имеющих отношение к их бизнесу. Смысл термина PPC виден из его названия “Pay-Per-Click” (оплата за клик), которое означает, что рекламодатели платят только тогда, когда пользователь делает клик по рекламе, и стоимость каждого клика зависит от суммы, которую рекламодатель (то есть Вы), согласен заплатить за рекламу.

В большинстве случаев, PPC объявления состоят из четырёх строк, куда входят: заголовок (максимальной длиной в 50 символов); две строки краткого описания рекламы (максимальной длиной в 200 символов) и URL рекламодателя. Хотя PPC объявления выглядят довольно просто (нет яркой графики, музыки или цвета), они очень эффективны, так как предлагают самые целевые варианты рекламы.

В отличие от традиционных форм медиа, таких как реклама, на телевидении или в газете, которая видна случайному ряду людей, Ваша PPC реклама будет показана лишь тем пользователям, которые активно ищут именно то, что Вы предлагаете. Таким образом, PPC реклама доказывает, что этот вид маркетинга является более эффективным для Ваших инвестиций. Ещё лучше то, что PPC реклама обычно стоит меньше, чем один доллар за клик, в то время как другой вид рекламы, например доска объявлений, может обойтись Вам в тысячи долларов. Всего лишь с парой сотен долларов в кармане, Вы можете легко вступить в рекламный рынок и стать грозным соперником для Ваших конкурентов.

В целом, процесс PPC маркетинга включает в себя следующие шаги:

1. Создать учётную запись (аккаунт) в Вашей любимой поисковой системе.

2. Проверить информацию о счетах и депозитные фонды.

3. Провести исследование и составить список ключевых слов (эти ключевые слова будут вызывать Вашу рекламу).

4. Задать бид (то есть установить цену, которую Вы готовы платить за клик)

5. Разработать креативный образец рекламы.

6. Создать “страницу посадки” для Вашей рекламы.

7. Активировать рекламные объявления и начать PPC кампанию.

Системы PPC и примеры рекламы

Сегодня многие поисковые системы поддерживают рекламу с оплатой за клики, где Вы можете показывать свои рекламные объявления. Большинство рекламодателей используют такие системы как Google, Yahoo и MSN. Хотя Вы начнёте работу лишь с одной их этих поисковых систем, в дальнейшем, когда Вы почувствуете вкус успеха, Вы сможете использовать и другие.

В это время Вы увидите, какие результаты дают разные поисковые системы, и какая из них будет работать лучше для каждой ниши или области, которые Вы рекламируете. Некоторые поисковые системы могут давать более высокий коэффициент конверсии, в то время как другие предоставляют рекламодателям меньшую стоимость за клик.

Так как Google является самой популярной поисковой системой, поддерживающей PPC рекламу, в течение этого курса я буду приводить примеры, основанные на работе их рекламной платформы AdWords. Даже если Вы решите использовать другую поисковую систему, всё, о чём я буду рассказывать, применимо к любой PPC кампании, которую Вы проводите, независимо от выбранной поисковой системы.

Как я уже упоминал, чаще всего PPC реклама появляется в форме текста, расположенного в результатах поиска поисковых систем. Запуск рекламных объявлений происходит на основе ключевых слов, используемых для поиска. Например, если Вы рекламируете магазин подержанных книг, и кто-то из пользователей сделает запрос по ключевой фразе “подержанные книги”, то запустится Ваша реклама, которая появится в оплаченных результатах поиска.

Взгляните на PPC рекламу в поисковой системе Google:

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

А вот другой пример PPC рекламы в поисковой системе Yahoo:

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

Как Вы можете видеть, эти объявления отличаются, так как разные конкуренты используют разные поисковые системы и в разной манере. Это даёт Вам более широкие возможности для соперничества.

Хотя этот тип PPC рекламы является самым распространённым, существует также и второй тип. Это так называемая “контекстная реклама”, которая отображается на соответствующих веб-сайтах и блогах, входящих в “сеть контекстной рекламы”. Хотя эти объявления не запускаются по ключевым словам, которые вводит пользователь, они основаны на ключевых словах, связанных непосредственно с самим сайтом.

Контекстная реклама может проявляться в двух различных формах. Первая из них – это текстовые объявления, практически идентичные результатам поиска поисковых систем.
Вот пример такой рекламы:

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

Другая форма контекстной рекламы намного более креативна – она использует изображения. Сюда входят яркие, бросающиеся в глаза баннерные объявления. Взгляните на пример этого второго типа контекстной рекламы:

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

Теперь, когда Вы можете распознавать различные типы существующей PPC рекламы, давайте посмотрим, хорошо ли подходит эта форма рекламы для Вашего бизнеса.

Подходит ли мне PPC реклама?

Реклама с оплатой за клики – прекрасный способ для повышения трафика, и при грамотном её использовании Вы также сможете существенно увеличить свою прибыль. И хотя она является основной частью Интернет-маркетинга (фактически, многие очень успешные бизнесмены используют только этот метод), Ваш бизнес может попасть в ту категорию, где PPC маркетинг Вам не подойдёт. Или, возможно, Вам не хватит средств или терпения для того, чтобы овладеть искусством PPC рекламы. Независимо от Вашей ситуации, вот некоторые факторы, имеющие отношение к PPC рекламе, которые Вы должны рассмотреть:

PPC реклама даёт Вам возможность появиться на первой странице результатов поиска.

Знаете ли Вы, что большинство пользователей не заходят дальше третьей страницы (чаще, даже не дальше первой – прим.) результатов органического поиска?

Независимо от того, ожидаете ли Вы результатов Вашей SEO оптимизации или продвигаете краткосрочное партнёрское предложение, использование PPC рекламы будет прекрасным способом для того, чтобы оказаться на первой странице результатов поиска. Так как для всё большего числа пользователей становится привычным совершать покупки в сети, и электронная коммерция продолжает развиваться, сейчас, как никогда важно, чтобы Вы постоянно находились на своём целевом рынке и на виду у своих потенциальных клиентов. Тем, кто готов платить, PPC маркетинг предоставляет прекрасные возможности для достижения этой цели.

Программы PPC становятся всё более простыми в употреблении.

Рекламные программы становятся гораздо более простыми для понимания и эффективными в использовании. Даже абсолютные новички могут запустить свою первую PPC кампанию в течение нескольких минут. Такие возможности как автоматический “умный” биддинг и отслеживание конверсии уже стали общепринятыми. Так как рекламодатели узнают всё больше, они могут использовать более продвинутые возможности и особенности для полной оптимизации своих PPC кампаний.

PPC маркетинг требует времени для ежедневных обновлений Ваших учётных записей и оптимизации Ваших кампаний.

Уделяете ли Вы внимание деталям? Работая с Вашими PPC кампаниями, Вы должны постоянно уделять время для обновления Вашей учётной записи и мониторинга эффективности рекламы. Хотя этот процесс будет занимать меньше времени в дальнейшем, когда Вы наберётесь опыта, Вы всё равно должны это делать, если только не собираетесь выбросить свои деньги на ветер. :)

PPC маркетинг – для тех людей, кто готов вложить (и возможно, потерять) по меньшей мере, 100 долларов в свою первую кампанию.

Давайте будем реалистами. Вероятность того, что Ваши первые PPC кампании будут абсолютно успешными, не слишком велика (хотя это и не является невозможным). Вы должны быть готовы потратить пару сотен долларов за несколько первых месяцев и ожидать минимального возврата своих инвестиций. Это часть учебного процесса. Более того, если Вы и получите прибыль от Ваших первых кампаний, Вы захотите вновь вложить её в PPC рекламу, чтобы в дальнейшем Ваша прибыль нарастала по экспоненте.

PPC маркетинг требует аналитического мышления, включая анализ данных и статистики.

Клики не являются бесплатными. Если Вы серьёзно настроены получать прибыль от PPC маркетинга, Вы должны анализировать результаты, которые производят каждое ключевое слово и каждое рекламное объявление в Вашей кампании. Некоторые из объявлений получают большое количество кликов, но дают нулевую конверсию (или продажи)? Какие-то ключевые фразы оказались более прибыльными? Самое главное в Вашей кампании – анализ этих факторов, отсеивание слабых компонентов, и вложение денег в те аспекты, которые дают вам положительный возврат инвестиций (ROI). Я всегда говорю, что бизнесмены и компании имеют карт-бланш в отношении всего, что даёт им положительный возврат инвестиций, и это должно стать и Вашим девизом.

Теперь, когда Вы уяснили некоторые основные черты и обязанности успешного PPC маркетёра, уверены ли Вы, что созданы для этой работы? Если так, тогда вперёд!

Правда о PPC маркетинге

Многие люди имеют ложные представления, предубеждения и даже опасения по поводу PPC индустрии. Некоторые верят, что можно получить большую прибыль за одну ночь. Другие, наоборот, считают, что PPC бизнес перенасыщен и слишком дорог, чтобы им заниматься. И вновь, в правдивой манере команды ShoeMoney, я собираюсь рассказать Вам чистую правду о PPC маркетинге. А Вы сможете правильно ответить на эти вопросы? Верно или неверно?

Нужно быть гением, чтобы запустить PPC кампанию.

Неверно. Если у Вас есть способность написать креативное рекламное объявление, деньги, чтобы вложить в первую пару Ваших кампаний и умение анализировать свои результаты ­– тогда Вы определённо сумеете создать прибыльную PPC кампанию. Похоже на то, что Вы справитесь?

Мне нужно спросить друзей и профессионалов маркетинга, какие поисковые системы следует использовать.

Верно. Хотя Google является самой популярной поисковой системой с PPC, она также имеет и самое большое количество конкурентов. Существует множество других поисковых систем и источников трафика для Вашего сайта. Спрашивая других людей, имеющих опыт в PPC маркетинге об их результатах с различными поисковыми системами, Вы узнаете, какие из них могут оказаться самыми лучшими для Вас и Вашей ниши. Если Вы – абсолютный новичок и ещё не уверены в своём выборе, то для начала Вам прекрасно подойдёт Google AdWords. Для всего Интернет маркетинга в целом, PPC даёт Вам неограниченную свободу выбора. Выбирайте любую поисковую систему, которая Вам нравится, и задавайте бид на любое ключевое слово, какое хотите!

Я буду платить деньги только тогда, когда кто-нибудь кликнет по моей ссылке и сделает покупку.

Неверно. Ну, хорошо, я знаю, что мы это уже не раз обсуждали, но я хочу просто убедиться, что это предельно ясно. Вы платите за каждый клик, который получает Ваша реклама. Если из 100 человек, сделавших клик по Вашей рекламе, никто не сделает покупку, Вы всё равно заплатите за эти 100 кликов. Вы можете не платить за клики в единственном случае – если станете жертвой клик-мошенничества, так называемой “накрутки кликов”. В большинстве случаев накрутка кликов имеет место, когда с одного и того же IP адреса производятся сотни и даже тысячи кликов по Вашей рекламе, что увеличивает Ваши PPC расходы и оставляет Вас без положительных результатов. При малейшем подозрении, что с Вашей рекламой происходит клик-мошенничество, немедленно поставьте в известность об этом администрацию поисковой системы, и они рассмотрят эту проблему.

PPC позволит мне увидеть немедленный результат и приток трафика.

Верно. В отличие от оптимизации в поисковых системах, Ваша PPC кампания может дать результат почти мгновенно. Вместо того чтобы месяцами ждать продвижения Вашего сайта в поисковых системах, Вы можете начать PPC кампанию и увидеть приток трафика в течение двух часов. Конечно, нам всем нравится, когда большое количество людей посещают наши сайты, и взмывающий ввысь трафик может поначалу привести Вас в состояние эйфории. Но Вы должны помнить, что каждый из посетителей стоит Вам реальных денег, и если посетители не приносят Вам положительного коэффициента окупаемости инвестиций (ROI) – возможно, настало время сделать перерыв в Вашей PPC кампании.

Я выяснил, на какие ключевые слова нужно задать биды, наладил свой бюджет и знаю, какие поисковые системы хочу использовать. Пора начинать PPC кампанию.

Неверно. Постойте! В этом процессе упущен один важный шаг. А Вы проанализировали Вашу “страницу посадки” – landing page (то есть страницу, на которую попадут посетители сразу после клика по Вашей рекламе)? Если Ваша страница посадки не является релевантной к рекламе, Вы не только будете больше платить за клики, но к тому же Ваш посетитель, скорее всего, сразу уйдёт назад с этой страницы. Замечательно! Вы только что потеряли и деньги, и потенциального клиента. Чтобы этого избежать, постройте страницу посадки, которая будет продавать, продавать и ещё раз продавать. Эта страница должна повторять Вашу рекламу, предлагать доступный продукт или услугу, предоставлять отзывы, четкий призыв к действию и удобный процесс покупки. Чем более полную информацию Вы предоставите, и чем меньше кликов потребуется от пользователя, тем лучшими будут Ваши результаты.

Я могу изменить свой бид на ключевое слово и увидеть результат почти мгновенно.

Верно. В любой момент Вы можете изменить сумму, которую готовы платить за ключевое слово и в течение нескольких минут увидите результат. Так как поисковые системы работают в реальном времени с программным обеспечением для биддинга, Вы можете быть уверены, что Ваши биды управляются правильно. В противном случае, свяжитесь с администрацией поисковой системы, если имеется задержка во времени.

Я хочу удержаться на первой странице результатов поиска. Для этого мне нужно увеличить свой бид до необходимого уровня.

Неверно. Участие в биддинговой войне– грубейшая ошибка, которую может совершить новичок и даже опытный PPC маркетёр. Мы ведь говорим о Ваших деньгах. Если Ваш конкурент – крупная компания, то будьте уверены, что они выиграют эту войну, а Вы причините серьёзный ущерб Вашему бюджету. Если только Ваш ROI не находится в прямой зависимости от рейтинга Вашей рекламы в поисковых системах, слишком высокий биддинг лишь приведёт к потере Вашей прибыли. Гораздо более мудрым решением будет вложить ваши средства для PPC маркетинга в большее количество менее избитых, более дешёвых, но всё же высокоэффективных ключевых слов.

Раз я запустил прекрасную кампанию, теперь я просто могу оставить её работать на автопилоте несколько месяцев подряд.

Неверно. В индустрии Интернет маркетинга Вы никогда не должны оставлять что-либо “работать на автопилоте” в течение долгого времени. Здесь всё меняется слишком быстро, и Вы всегда должны помнить, что на пятки Вам наступают конкуренты, которые хотят вывести Вас из игры. Одиночная PPC кампания вряд ли выдержит длительную гонку, так как её расходы могут со временем увеличиться, если Вы не будете продолжать оптимизацию кампании.

Успешная PPC реклама поможет улучшить мой рейтинг в органических результатах поиска.

Неверно. Результаты, которых Вы добиваетесь с помощью PPC рекламы, не имеют ничего общего с результатами SEO оптимизации для Вашего сайта. Хотя Ваши PPC кампании могут помочь Вам найти наиболее выгодные ключевые слова и фразы, которые Вы можете в дальнейшем использовать для повышения рейтинга в органических результатах поиска, PPC реклама не может влиять непосредственно на ранжирование Вашего сайта в поисковой системе. Лучшим методом для достижения успеха будет одновременное использование возможностей SEO и PPC. PPC может принести Вам прекрасный трафик, даже если результаты Вашей SEO оптимизации оставляют желать лучшего. Но если Ваш сайт в течение долгого времени не будет иметь высокий индекс в поисковых системах, Вы окажетесь между двух огней. Если Вы бросите заниматься PPC рекламой, Ваш трафик улетучится. Но если вы продолжите ей заниматься, расходам не будет конца.

Расходы на PPC рекламу

Говоря о расходах, на какую сумму Вы на самом деле собираетесь раскошелиться для Ваших PPC кампаний? Я уже рекомендовал Вам выделить, по меньшей мере, сотню долларов, чтобы начать Вашу первую PPC кампанию. Но, говоря откровенно, PPC кампания обойдётся Вам ровно во столько денег, сколько Вы можете на неё потратить :). Однако, если Вы знаете, что за каждый потраченный доллар вы получаете полтора, то можете не беспокоиться о расходах.

Хотя PPC реклама может стать дорогим удовольствием, всегда найдутся способы, с помощью которых Вы сможете контролировать Ваши расходы:

Составляйте высококачественные рекламные объявления. Высококачественные объявления и страницы посадки вознаграждаются более низкой ценой за рекламу. Это сохраняет целостность рекламной сети и экономит Ваши деньги, если Вы рекламодатель, который представляет ценность для рекламной сети и для пользователей.

С умом задавайте биды для Ваших ключевых слов. В зависимости от того, какую нишу Вы занимаете, биды за ключевые слова могут иметь цену от пяти центов до пятидесяти долларов. Ого! Получается, что весь Ваш бюджет может улетучиться за два клика? Но на самом деле, наверное, нет. В большинстве случаев биддинг не так высок, и я бы не рекомендовал Вам вступать в такие дорогие ниши на данном этапе. Для контроля над Вашими расходами рекламные программы позволяют Вам выбрать максимальную цену, которую Вы готовы платить за каждый клик. Вы никогда не будете платить больше той суммы, которую указали.

Определите ежедневный бюджет, приемлемый для Вас. Вы можете также контролировать свои расходы определением суммы, которую готовы потратить за один день, например, пять долларов. Помните, что чем меньше эта сумма, тем меньше кликов Вы будете получать. Однако не устанавливайте ежедневный бюджет выше той суммы, с которой Вы будете чувствовать себя комфортно.

Хотя имеются и другие фиксированные расходы, имеющие отношение к PPC рекламе (доменные имена, хостинг, и другие инструменты для анализа и мониторинга), определенного ответа на этот вопрос не существует. Ваши PPC расходы могут варьироваться в зависимости от Вашего исходного бюджета, ниши, которую Вы занимаете и методах оптимизации Вашей кампании. А как Вы сможете монетизировать (обратить в реальные деньги) Ваши PPC достижения? Давайте посмотрим.

Как монетизировать ваши PPC достижения

В PPC маркетинге существует два основных способа, с помощью которых Вы можете делать деньги.

1. Создание своих собственных страниц посадки и рекламных предложений.

2. Прямые ссылки на сайт мерчанта.

Создание Вашей собственной страницы посадки

Когда Вы создаёте PPC кампанию, то можете отправлять посетителей прямиком на Ваш сайт. Это означает, что когда они делают клик на Вашем объявлении, они попадают на “страницу посадки”, которую Вы назначили. Этот метод PPC маркетинга более предпочтителен, так как даёт Вам гораздо больший контроль над процессом продаж. На странице посадки Вы можете использовать любую графику, информацию, дисконтные коды и рекомендации, которые сочтёте необходимыми для продаж. Это называется предпродажной подготовкой. Вы убеждаете людей в том, что данный продукт или услуга будет удовлетворять их потребностям, перед тем как они сделают клик по ссылке, ведущей на сайт мерчанта и сделают покупку.

Конечно, создание страницы посадки неизбежно влечёт за собой необходимость создания веб-сайта, добавления качественного контента (что потребует немалого труда), но использование собственной страницы посадки даёт определённые преимущества. Прежде всего, Вы сможете собирать контактные данные посетителей. Даже если они ничего не покупают сейчас, в будущем Вы сможете связаться с ними, чтобы предложить что-то ещё. И, что самое приятное, в отличие от оплаты за клики, такой маркетинг не будет стоить Вам ничего!

Этим Ваши возможности не ограничиваются. Если Вы создаёте свою собственную страницу посадки, Вы также можете использовать Google’s Website Optimizer, чтобы протестировать различные видимые элементы. Например, Вы можете испробовать, какая кнопка будет работать лучше, голубая или оранжевая, или проверить, увеличивает ли конверсию новый заголовок. И опять же, обладая собственной страницей посадки, Вы будете иметь гораздо больший контроль над результатами продаж. Исходя из этих причин, многие бизнесмены сознают значимость страницы посадки и предпочитают использовать этот метод.

Прямые ссылки к мерчантам

Используя этот метод монетизации, Вы просто создаёте PPC рекламу. Когда люди делают клик по Вашему объявлению, они попадают непосредственно на сайт мерчанта, которого Вы продвигаете. Например, если Вы создаёте объявление для книги “Воспитание собаки” и делаете ссылку на сайт магазина “Barnes & Noble”, рекламируя эту книгу – это будет считаться “прямой ссылкой”. Вы, по существу, тратитесь на рекламу для другой компании, в надежде, что Ваши комиссионные аффилиата превысят расходы за клики.

Очевидно, главная разница между методом прямых ссылок и созданием собственной страницы посадки заключается в том, что в первом случае Вам не нужен сайт, заполненный контентом и графикой (хотя Вам всё же понадобится домен, через который Вы будете направлять пользователей на сайт мерчанта, если Вы собираетесь отслеживать трафик и коэффициент конверсии для своей кампании). Но что Вам действительно нужно – это качественный список ключевых слов и креативное рекламное объявление, чтобы Вы смогли начать Вашу PPC кампанию. Прямые ссылки также зарекомендовали себя как прекрасный способ для тестирования потенциальной рентабельности рекламного предложения, прежде чем Вы начнёте тратить время и деньги на создание страницы посадки и сайта для неё.

Другое большое преимущество прямых ссылок – это то, что пользователи обычно чувствуют себя более комфортно, когда совершают покупки онлайн у крупных брендов или на сайтах, которым они доверяют, например, таких как Amazon. Поэтому направление пользователей непосредственно на страницу Amazon.com, удовлетворяющую результатам их поиска, будет прекрасно работать. Но здесь существует одна проблема. По правилу, установленному Google, можно делать лишь один показ рекламы для определённого URL. Это означает, что если другой PPC рекламодатель захочет отправить кого-нибудь на Amazon по той же самой ключевой фразе, что и Вы, то будет показано только одно объявление и, вполне вероятно, что не Ваше.

Самым большим недостатком прямых ссылок является, конечно, полное отсутствие какого-либо контроля над процессом продаж. Эта обязанность теперь целиком и полностью ложится на мерчанта, к которому Вы направляете посетителей, и если дела у него идут плохо, то Вам остается только наблюдать, как уплывают Ваши денежки. В довершение всего, некоторые мерчанты не начисляют комиссионные за прямые ссылки на их сайт.

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)Теперь, когда Вы уяснили эти два основных способа монетизации PPC кампаний, давайте сделаем ещё один шаг вперёд и создадим учетную запись в AdWords.

Я надеюсь, что Вы уже создали новую учётную запись на почтовом сервере Gmail, специально для нужд Интернет маркетинга, как я инструктировал Вас на первой неделе этого курса. Если Вы это сделали, то теперь готовы пойти дальше и настроить свою учётную запись для рекламной онлайновой платформы AdWords.

Во-первых, отправляйтесь в Google Adwords и нажмите кнопку «Start Now». Когда Вы окажетесь перед выбором варианта учётной записи – “Starter Edition” (начинающий) или “Standard Edition” (стандартный), Я советую выбрать вариант “Standard Edition“. (Не робейте – мы ведь серьёзно настроены на такой бизнес, как PPC, верно? :)

Затем введите свой логин и пароль аккаунта в GMail и выберите тип валюты (уверен, что большинство людей выберут доллары США). Теперь Вы должны активировать Ваш аккаунт в Google AdWords.

Войдите в свой почтовый ящик и поищите письмо от Google с инструкциями, как активировать Ваш аккаунт:

«Здравствуйте.

Мы заметили, что Вы ещё не начали рекламную кампанию на Google. Всего несколько минут отделяют Вас от рекламы Ваших товаров для потенциальных клиентов, заинтересованных в том, что Вы предлагаете. Вы можете активировать Вашу учётную запись, выполнив следующие шаги:

1. Войдите в свою учётную запись на странице http://services.google.com/marketing/links/us-awalogin.

2. Нажмите кнопку «Create your first campaign» (Создать Вашу первую кампанию).

3. Шаг за шагом пройдите весь процесс создания рекламной кампании

4. Нажмите кнопку «Continue to billing» (продолжить для биллинга).

5. Предоставьте Вашу. биллинговую информацию.»

Поздравляю! Теперь Вы готовы начать создание Ваших PPC кампаний.

Проследуйте по пунктам и ссылкам в этом письме. Как только Вы активируете Ваш аккаунт, то получите возможность выбора – создать Вашу первую кампанию или перейти к другим частям интерфейса, включая AdWords Help Center (Центр помощи).

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

Руководство по AdWords для начинающих

Прежде чем мы начнём раздавать клики налево и направо, загружая ключевые слова и составляя рекламные объявления, давайте рассмотрим основную структуру рекламной платформы AdWords.

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

Теперь осмотрим интерфейс AdWords и уясним основные настройки, которые играют ключевую роль для успеха Ваших онлайн кампаний.

Нажмите кнопку «Create A Campaign» (Создать кампанию) с левой стороны. Давайте взглянем на вкладку “Campaign Settings” (Установки кампании).

Установки кампании

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

Campaign Name (Название кампании): Здесь Вы даёте название для своей кампании, чтобы можно было различать её от других кампаний, которые Вы создадите в будущем.

Audience (Аудитория): Здесь Вы выбираете области, которые собираетесь сделать Вашей целью. Для национальных кампаний хорошо подойдёт выбор одной из двух первых опций. Однако допустим, что Вы продвигаете местный бизнес. Просто выберите страну, штат, город или пригород, которые относятся к Вашему бизнесу и где живут предполагаемые клиенты. Чем более узкой будет область для Ваших рекламных объявлений, тем меньше они Вам будут стоить и тем эффективнее окажутся. Избегайте таких ошибок, как выбор целой страны, если Ваша реклама зависит от географического положения, поскольку это приведет к пустой трате Вашего бюджета.

Language (Язык): Если Ваши рекламные объявления предназначены не для англоязычной аудитории, здесь Вы можете выбрать нужный язык.

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

Networks, devices and extensions (Сети, устройства и расширения): По умолчанию здесь стоит опция “All available sites and devices” (Все доступные сайты и устройства). Однако если установить опцию “Let me choose…” (Дайте мне выбрать…), то Вы сможете отдельно выбирать сети, где будет работать Ваша реклама: только в результатах поиска, только в сети контекстной рекламы, или обе опции сразу. Если Вы новичок, я рекомендую сначала создать кампанию только для сети поиска и затем вторую кампанию только для сети контекстной рекламы. Многие бизнесмены, и я в том числе, используют разные объявления, различный биддинг, и варьируют размещение рекламы для каждой из этих сетей. Делая эти установки для разных кампаний, Вы сможете проследить эффективность каждой из них по отдельности.

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

Bidding Options (Опции биддинга): Если Вы выберете опцию “Manual bidding for clicks” (Ручная настройка биддинга), то получите доступ к расширенным установкам, включая предпочитаемую позицию (где окажется Ваша реклама на странице результатов поиска), как быстро будут показаны Ваши объявления и предпочитаемый биддинг, основанный на коэффициенте конверсии и количестве показов. Опцией по умолчанию является “Automatic bidding to try to maximize clicks” (Автоматический биддинг для максимального количества кликов) для Вашего целевого бюджета. Здесь Вы задаёте максимальную цену за клик (CPC), которую готовы заплатить.

Budget (Бюджет): Это сумма ЕЖЕДНЕВНОГО БЮДЖЕТА. Не ежемесячного. Не ежегодного. ЕЖЕДНЕВНОГО. Выберите сумму, с которой Вы будете чувствовать себя комфортно. Не забудьте отдельно установить бюджет для выходных или других дней недели, если это влияет на Ваш бизнес.

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

Start date (Дата начала): С этими опциями всё и так понятно. Здесь Вы вводите день, когда хотите начать свою кампанию.

End date (Дата окончания): А здесь Вы вводите дату, когда хотите закончить кампанию. Возможно, на первых порах Вы захотите сделать дату окончания через два-три дня после даты начала, чтобы пока не слишком усердствовать и спокойно проанализировать информацию, собранную за время действия кампании.

После того, как Вы заполните все пункты во вкладке “Campaign Settings” (Установки кампании), давайте создадим наше первое рекламное объявление.

Составление объявлений

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

Вы можете успешно составлять десятки прекрасных PPC объявлений, создавая тесно связанные рекламные группы. Например, Для Вас будет лучше составить пять уникальных объявлений для небольших, взаимосвязанных групп ключевых слов, чем одну рекламную группу с несколькими сотнями ключевых слов. Затем Вы можете также создать отдельные страницы посадки для каждой из этих групп объявлений. Действуя таким образом, Вы получите:

• Более высокий коэффициент кликабельности, или рейтинг кликов (CTR)

• Более высокие баллы в Google Quality Score (уровень релевантности Вашего объявления к Вашей странице посадки)

• Меньшую стоимость за клик как результат высокой оценки в Google Quality Score

Когда Вы будете составлять образец Вашей рекламы, убедитесь, что объявления, которые Вы создаёте, будут повышать Ваш коэффициент конверсии, а не количество кликов. Существуют очень много объявлений, которые пытаются любой ценой заманить посетителей на свои сайты. Они сулят “бесплатные” вещи, призы или другие блага – и не выполняют своих обещаний. Конечно, такая тактика хороша для повышения количества кликов, но как же насчет конверсии? Не забывайте, что Вы платите за КАЖДЫЙ КЛИК. Убедитесь, что эти клики учитываются. Вот несколько правил написания оригинальных текстов, которые Вы должны помнить при составлении Ваших объявлений:

НЕ подстраивайтесь

Многие Интернет бизнесмены следят за тем, что пишут другие рекламодатели в своих рекламных объявлениях и затем либо копируют их, либо создают очень похожие объявления, “подстраиваясь” под других. Это неверный ход. Единственный путь, чтобы Ваше объявление выделялось на фоне остальных – это НЕ выглядеть, как другие. Сделайте Ваше объявление креативным, но не теряйте связи с нуждами потребителей. И потом не удивляйтесь, если кто-то из конкурентов вдруг начнёт копировать Вас :).

Используйте специфические моменты года.

Делайте Ваши объявления злободневными, используя особенные даты. Это работает. Сделайте скидки на сезонную или праздничную распродажу. Будь то День Отца, День Флага или Рождество, отражайте в Ваших объявлениях то, что происходит сейчас, и Вы обнаружите повышение CTR (рейтинга кликов) и продаж.

Используйте в Вашем объявлении ключевые слова.

Это правило кажется довольно тривиальным, но Вы не поверите, как много людей упускают его из вида. Если Вы составляете рекламу для сказки «Красные башмачки», поместите эту фразу в Ваше объявление. Это не только повысит его релевантность, но и выделит жирным шрифтом этот текст в результатах поиска.

Используйте геотаргетинг (географическое положение целевой аудитории).

Технология геотаргетинга определяет географическое положение посетителя сайта по его IP адресу. Вы можете использовать геотаргетинг пользователей в разных штатах не только в установках для Вашей кампании, но и другим способом, создав 50 объявлений и добавив название штата в текст каждого объявления. Google и другие поисковые системы позволяют осуществлять геотаргетинг Вашей PPC рекламы по штатам. Это ещё один прекрасный способ чтобы увеличить Ваш CTR и снизить расходы на рекламу.

Пишите С Большой Буквы.

Когда Вы вводите свой отображаемый URL, пишите в нём каждое слово с большой буквы. Этот способ проверен много раз и доказывает, что такое написание URL может существенно увеличить CTR Вашего объявления.

Используйте корректный URL.

Отображаемый в рекламе URL может оканчиваться по-разному, при условии, что его первая часть, то есть адрес сайта, не изменяется. Например, если реальный адрес сайта , то в объявлении Вы можете использовать такой URL как чтобы сделать его более релевантным для пользователя.

Анализ ключевых слов

После того, как Вы напишете образец Вашей рекламы, следующий шаг – создание списка ключевых слов. Это термины, которые Вы хотите использовать для срабатывания показа Вашей рекламы. Создание качественного, креативного и целенаправленного списка ключевых слов – один из самых Важных элементов разработки успешной PPC кампании.

Одна из грубейших ошибок, которую Вы можете совершить в начале своей карьеры – это просто составить список из нескольких сотен ключевых слов и затем запустить Вашу кампанию. Вы получите ничтожный CTR, убогий трафик и будете платить за каждый клик слишком много.

Вместо этого, я советую Вам начать с того, чтобы принять решение, какой специфический сайт или продукт Вы бы хотели продвигать. На какой URL Вы бы хотели направить весь этот вожделенный трафик? Исходя из ответа на этот вопрос, я рекомендую Вам просто открыть новую таблицу в Excel. Начните формирование столбцов из ключевых слов и объединяйте взаимосвязанные ключевые слова в небольшие группы. При формировании списков ключевых слов придерживайтесь следующих правил:

  • Обязательно удаляйте все повторяющиеся ключевые слова, так как использование одного и того же ключевого слова более чем в одной группе рекламных объявлений вызовет проблемы.
  • Избегайте дорогостоящих избитых общих фраз и создавайте в высшей степени уникальные, “длиннохвостые” ключевые фразы (например, что-нибудь типа «как самому сшить одеяло для младенца» или «продам чёрный Хаммер 2009 г. выпуска»).
  • Убедитесь, что группы ключевых слов, которые Вы создаёте, релевантны по отношению к группам рекламных объявлений и нуждам пользователей.
  • Для Ваших первых рекламных кампаний, не составляйте группы более чем из десяти ключевых слов.

Когда Вы создадите для Вашей первой кампании список, который Вас вполне устроит, поместите его в раздел “Keywords” (ключевые слова).

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

Так как Ваши рекламные объявления вызовут больший трафик, и у Вас будет больше информации для анализа, начните отбраковывать фразы, которые имеют слишком высокую стоимость или дают ничтожно малый коэффициент конверсии. Вы можете также рассмотреть возможность уменьшения цены за клик для отдельных слов или приостановить действие всех ключевых слов вместе. Тесно связанные группы ключевых слов, взаимно релевантные друг с другом и с рекламным объявлением, несомненно, будут эффективными в Ваших PPC кампаниях.

Вы можете подумать: «Погоди, приятель! А как насчёт расширенных опций? Что это ещё за “параметры соответствия”?»

Вы правы. Я показал Вам, как создать список ключевых слов и организовать его, но всё ещё не объяснил значение параметров соответствия, и какую роль они играют для Вашей кампании. Давайте начнём с определения для каждого параметра соответствия.

Broad Match (Широкое соответствие): Этот тип соответствия означает, что если Ваше ключевое слово попадётся в любом месте поискового запроса пользователя, Ваше объявление будет показано. Используя эту опцию, Ваша реклама получит самое большое количество показов. С другой стороны, вполне вероятно, что она будет иметь низкий CTR, потому что может оказаться нерелевантной к поисковому запросу.

Позвольте мне привести один пример. Предположим, я продаю компьютеры. Одно из моих ключевых слов так и будет: “компьютер”. Если я установлю для этого слова широкое соответствие, а кто-то будет искать “стол для компьютера”, то моё объявление всё равно будет ему показано, так как в поисковом запросе встречается ключевое слово “компьютер”. Хотя, вероятно, что реклама не получит клик, так как в этом случае она недостаточно релевантна. (Не забывайте, чем выше Ваш CTR, тем меньше Вы будете платить за клик.)

Match Exact Phrase (Фразовое соответствие): Если Вы заключите в «кавычки» Ваши ключевые фразы, то тем самым даёте сигнал поисковой системе, что хотите показывать Ваше объявление лишь в том случае, когда поисковый запрос пользователя содержит ту же самую фразу, с теми же словами, расположенными в том же порядке. Поскольку Ваша ключевая фраза теперь имеет более высокую направленность, Вы получите меньшее количество показов, но зато, скорее всего, более высокий CTR, так как фраза имеет высокую релевантность к поисковому запросу

Match Exact Term Only (Точное соответствие): Если Вы поставите [квадратные скобки] по краям ключевой фразы, – это сигнал для поисковой системы показывать Ваше объявление только тогда, когда пользователь ищет ту же самую фразу, с тем же порядком слов, слово в слово, ни словом больше, ни словом меньше. Точное соответствие имеет самое меньшее количество показов, хотя претендует на самый высокий коэффициент кликабельности (CTR).

Negative Keywords (Минус-слова): В свой список ключевых слов Вы также можете добавить “минус-слова”. Вводя “минус-слова”, Вы тем самым предотвращаете неуместные показы своей рекламы. Вернёмся к предыдущему примеру. Я по-прежнему продаю компьютеры, но теперь использую минус-слово ‘-free’ (‘-бесплатно’), чтобы отсеять людей, которые не собираются что-либо покупать. Если кто-то ищет бесплатный компьютер, то теперь моё объявление НЕ будет ему показано. Как и с другими ключевыми словами, Вы можете использовать широкое соответствие, соответствие по фразе и точное соответствие для Ваших “минус-слов”. Если Вы собираетесь использовать широкое соответствие для большинства своих ключевых слов, Вам обязательно понадобится составить и список “минус-слов”, чтобы не расходовать Ваш бюджет попусту.

Negative Broad Match (Минус-широкое соответствие): Поставьте знак “минус” перед ключевым словом (или комбинацией слов): -пример

— «Negative Phrase Match” (Минус-фразовое соответствие «: Поставьте знак “минус” перед ключевым словом (или комбинацией слов), заключенным в кавычки: -«пример»

— [Negative Exact Match] (Минус-точное соответствие): Поставьте знак “минус” перед ключевым словом (или комбинацией слов), заключённым в квадратные скобки:… -[пример]

Теперь, когда Вы создали Ваш главный список восхитительных ключевых слов, настало время убедиться, что Ваши страницы посадки находятся в должном состоянии (если Вы не используете метод прямых ссылок).

Quality Score

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

Так что же такое Google Quality Score?

Google Quality Score – это количество баллов, которыми Google “награждает” каждого рекламодателя. Баллы начисляются исходя из качества Вашей рекламы, её рейтинга кликов, качества страницы посадки или сайта, куда попадают посетители и общей пользы, которую Вы приносите всей сети в целом. Чем больше баллов Вы получите, тем меньше будете платить за свою рекламу.

Как я уже упоминал, Quality Score поощряет рекламодателей быть полезными для сети, награждает их за это и оберегает целостность и репутацию поисковой системы. Если бы результаты поиска состояли сплошь из разного хлама и спама, поисковая система потеряла бы доверие пользователей, а реклама – свою эффективность. Да что говорить, тут бы вся платформа рухнула.

Для того, чтобы начислить Вам баллы Quality Score, поисковая система Google использует комбинацию из трех (нет, не пальцев :) методов:

• робот Google AdSense

• История эффективности Вашей рекламы

• Мнение людей

Итак, Вы хотите знать более подробно о факторах, с помощью которых Google определяет Ваш Quality Score и как получить высокий балл? (Отнеситесь к этим рекомендациям серьёзно, так как изначальный низкий балл может привести к чрезвычайно высокой цене за клик и низкой позиции в поисковой системе).

Как получить высокий Quality Score:

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)Будьте релевантны. Убедитесь, что Ваша реклама составлена тщательно, точно и аккуратно. Ваша страница посадки должна дублировать всё, что предлагает Ваша реклама. Также убедитесь, что Ваши ключевые слова релевантны по отношению ко всем объявлениям в рекламной группе.

Склоняйте людей к кликам. Чем выше CTR (рейтинг кликов) Вашей рекламы, тем больший балл вы получите. Не забывайте писать объявления, которые будут поощрять конверсию, а не только клики.

Будьте реальны. Не уподобляйтесь спаммерам с одностраничным сайтом. Когда Google обнаруживает одностраничный сайт, его владелец обычно наказывается низким баллом Quality Score, так как такой сайт не приносит пользы. (Оптимальное число страниц, к которому следует стремиться должно быть, по крайней мере, от 10 до 15). Google считает полезным релевантный и оригинальный контент, “прозрачность” сайта и его удобную навигацию, так что помните об этом.

Кастомизируйте страницы. Страницы посадки наиболее эффективны, когда они точно нацелены на специфическую ключевую фразу. Вот почему многие успешные PPC бизнесмены разрабатывают дублированные страницы посадки для разных рекламных предложений. Тем не менее, эти страницы оптимизированы для разных ключевых слов. Для того чтобы избежать штрафных санкций от Google за дублирование контента, вставьте сюда теги ‘no-index’ и ‘no-follow’, чтобы “паук” Google не заходил на эти страницы, и Вы могли бы сохранить высокий Quality Score.

Будьте специалистом. Помимо создания прекрасных объявлений, релевантного контента и оптимизированных кампаний, не забывайте о более специальных аспектах. Например, если в Вашем доменном имени содержится Ваше ключевое слово, то балл Quality Score может стать выше. Ещё обязательно составьте карту сайта (sitemap) для Google и вставьте мета-теги. Также не забудьте о разделах “Privacy Policy” (Политика конфиденциальности) и “About Us” (О нас). Да, и ещё используйте ссылки на другие сайты.

Отслеживание результатов

Если Вы не следите за своими кампаниями и не анализируете их результаты, как Вы сможете узнать, что деньги, вложенные в PPC рекламу, потрачены не зря? К счастью, для этой цели имеется много возможностей, которые делают процесс сбора информации очень простым. Самое трудное здесь – это определить, как обстоят дела с Вашей кампанией, глядя на графики и цифры статистики.

Так что же такое на самом деле “отслеживание результатов”? Отслеживание, или “трекинг” – это процесс добавления небольшого участка кода в Ваши объявления, страницы посадки и страницы конверсии, чтобы записывать действия Ваших пользователей. С помощью трекинга Вы можете анализировать эффективность любых компонентов, от отдельных ключевых слов до страниц посадки.

Проще говоря, хороший трекинг означает больше денег…

• Следите за тем, где Ваши деньги расходуются с большей пользой, и где Вы получаете положительный возврат инвестиций (ROI).

• Выясняйте, какие ключевые слова, объявления и кампании дают лучшие результаты.

• Немедленно тестируйте новые объявления и страницы посадки.

• Определяйте стоимость каждого посетителя.

• Сообщайте обо всех проблемах, связанных с кампанией, страницами посадки и сайтом.

Хорошо. Итак, очевидно, что отслеживание Ваших PPC кампаний приносит существенную пользу, но здесь существуют некоторые ошибки, которых Вы должны избегать в процессе трекинга:

Путаница CTR с коэффициентом конверсии. Допустим, Вы тестируете ряд рекламных объявлений, у Вас в распоряжении есть множество информации, и Вы готовы взглянуть на эти цифры и решить, какие из объявлений нужно убрать из кампании. Если Вы будете учитывать лишь CTR объявления, то это будет ошибкой. Одно объявление может иметь высокий CTR, зато второе – высокий коэффициент конверсии. Определённо, следует оставить второе!

Отслеживание лишь общей статистики. Если Вы серьёзно настроены стать успешным PPC бизнесменом, Вам нужно отслеживать и анализировать каждое отдельное ключевое слово, каждое отдельное объявление и каждую отдельную кампанию. (Вы можете устанавливать переменные типа: “ваша_компания.com/?ключевое_слово” чтобы получать анализ Ваших кампаний). Поступая таким образом, Вы сможете отбраковать бесполезные ключевые слова и вложить больше средств в те, которые дают хороший результат.

Возможно, Вы скажете: “Ну, ладно! Я всё понял. Мне нужно отслеживать мои кампании. Только вот до сих пор не знаю, как это делается и с чего надо начинать”. Хорошо, давайте начнём с того, что посмотрим на трекинг, который осуществляет Google. Процесс установки программного обеспечения для трекинга прост и эффективен.

Установка трекинга для Google заключается в помещении небольшого участка кода на странице конверсии Вашего сайта или сайта мерчанта. Страница конверсии – это страница, которая подтверждает выполнение желаемого действия Вашими посетителями. Например, страница, где написано: “Благодарим за покупку нашей Х-системы” или “Спасибо, что подписались на мою почтовую рассылку”.

Помните, что трекинг не ограничивается одними продажами. Трекинг AdWords позволяет Вам отслеживать переходы по ссылкам, регистрации, просмотры важных страниц Вашего сайта или другие действия, которые Вы можете определить специально для своего бизнеса.

Сначала давайте войдём в наш Google AdWords аккаунт, кликнем по вкладке “Tools” (инструменты) , и выберем здесь вкладку “Conversion Tracking” (трекинг конверсии). Вы попадёте на эту страницу:

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

Кликните по кнопке “Create an action” (создать действие) и определите тип конверсии или действия, которое Вы хотите отслеживать, например, приобретение продукта или получение email адреса для почтовой рассылки. Если хотите, Вы можете также назначить цену в долларах для каждого действия. Я обычно считаю, что email адрес стоит по меньшей мере один доллар, а каждая конверсия – это Ваши комиссионные за продажу.

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

Затем, выберите язык и уровень безопасности Вашего сайта.

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

И, наконец, сделайте установки для Вашего индикатора трекинга. Это текст, который будет появляться на Вашем сайте. Так как Google’s придерживается открытой политики, пользователи должны быть предупреждены о том, что их действия отслеживаются.

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

Теперь Вы можете скопировать код для трекинга на следующей странице:

Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)

Поместите этот код на страницу Вашего сайта, куда попадает пользователь после совершения им определённого Вами действия. Если Вы отслеживаете продажи, то вставьте код в страницу конверсии, где Вы благодарите пользователя за покупку.

По мере того, как Вы будете получать всё больше кликов, продаж и информации, Вы научитесь понимать все эти цифры и графики для разных параметров, таких как затраты, коэффициент конверсии и цена за конверсию. Вы сможете затем следить за статистикой ключевых слов и объявлений на самом микроскопическом уровне. Кликнув по вкладке “Reports” (отчёты) Вы получите возможность генерировать отчёты для таких элементов Вашей кампании, как эффективность ключевого слова, эффективность рекламного объявления и общая эффективность кампании. Помните, что хороший трекинг увеличивает Ваш заработок.

Размышления о PPC

Прекрасно! Итак, мы получили общее представление о PPC маркетинге. Я показал Вам, как делать установки для Вашего аккаунта AdWords, рассказал об его особенностях и даже продемонстрировал важность трекинга и как Вы можете создавать собственные отчёты. А самое лучшее здесь то, … что это – только первая половина курса о PPC маркетинге. На следующей неделе я продолжу обсуждение опций трекинга, покажу Вам множество онлайновых инструментов, которые помогут Вам быстро создавать кампании, и даже расскажу о том, как создать и оптимизировать Вашу собственную страницу посадки.

Но прежде чем мы отправимся дальше, я хочу, чтобы Вы обдумали несколько вопросов, перед тем, как вложить хотя бы цент в PPC кампанию.

• Во-первых, Вы должны изучить основы, и затем быть готовым учиться на своих ошибках.

• Вы должны полностью осознать потенциальные расходы, прежде чем начать заниматься этим рискованным бизнесом.

• Затем определите, сколько Вы можете себе позволить потратить в день, за неделю и за месяц и установите ежедневный бюджет. Не влезайте в долги без достижения каких-либо результатов.

• Научитесь определять, когда нужно закончить кампанию. Не запускайте убыточную кампанию лишь для удовлетворения собственных амбиций. Сознавайте, когда пора переходить к новому проекту.

Терминология

Вот список терминов, куда Вы должны заглядывать почаще, когда исследуете модель бизнеса оплачиваемого поиска:

Партнёрский арбитраж – Ещё один способ, использующий оплачиваемый поиск для продвижения партнёрских продуктов. При этом покупается реклама с относительно дешёвым ключевым словом, чтобы в дальнейшем совершить продажу за гораздо более высокую цену..

Кликабельность – Когда посетитель делает клик по ссылке. Это может быть клик по Вашей партнёрской ссылки или по отображаемому URL в Вашем объявлении в результатах поиска.

CTR (коэффициент кликабельности, или рейтинг кликов) – Отношение числа кликов по ссылке к числу показов Вашего объявления, выраженное в процентах.

Комиссионные – Процент, или ставка, которую Вы получаете от мерчанта за продажу, клик и.т.д.

Контент – Статьи и прочая информация, отображающаяся на Вашем сайте, помогающая сделать продажу.

Куки – Небольшой скрипт, используемый мерчантом, чтобы идентифицировать “Ваших” посетителей и отслеживать, сколько времени прошло между первым визитом посетителя и продажей.

Отображаемый URL – URL, который видят люди в Вашей оплачиваемой рекламе. Не обязательно тот самый URL, куда Вы отправляете посетителей, но тот, что показан в Вашем объявлении.

URL назначения –URL, куда попадает пользователь, когда делает клик по отображаемому URL (см. выше).

Показ – Показ осуществляется, когда Ваша реклама появляется в оплачиваемых результатах поиска. Показы могут Вам помочь определить эффективность Вашей рекламы при вычислении коэффициента кликабельности (см. выше).

URL страницы посадки –URL специфической веб-страницы на Вашем сайте, куда попадает пользователь после того, как сделает клик по отображаемому URL в вашем объявлении. Страница посадки обычно составляется на основе специфического ключевого слова и информации о продукте, который Вы продвигаете.

URL переадресации– закодированный URL на Вашу основную страницу для отслеживания активности посетителей.

Предпродажа – Обеспечение посетителей информацией, помогающей им принять обоснованное решение о покупке продукта, который Вы продвигаете. Предпродажный контент должен побуждать посетителя совершить клик по ссылке, чтобы перейти на сайт мерчанта.

Коэффициент возврата инвестиций (ROI) – Заработок аффилиата с учётом затрат, выраженный в процентах. Простая формула для определения ROI: % = Прибыль/ Инвестиции x 100. Большинство PPC бизнесменов для всех своих кампаний ставят целью получить ROI не менее 100%.

План действий: 4 неделя

Чтобы подготовиться к следующей неделе, продолжающей беседу о PPC маркетинге, настоятельно рекомендуется выполнить каждый пункт следующего плана:

— Уясните основные понятия PPC маркетинга и выучите термины, перечисленные в конце этого руководства.

— Определите, подходит ли PPC маркетинг для Вашего бизнеса и для Вашего типа личности. Если так, то выполните остальные пункты, перечисленные ниже.

— Будьте честны перед собой и как следует поразмыслите, имеете ли Вы достаточные средства для инвестирования в PPC маркетинг. Готовы ли Вы расстаться с частью этих денег во время проведения нескольких первых Ваших кампаний?

— Решите, какой метод монетизации, по Вашему мнению, будет работать лучше для Вас в данный момент – создание собственной страницы посадки или прямые ссылки к мерчантам?

— Установите и активируйте Вашу учётную запись в Google AdWords (или в любой другой рекламной программе/поисковой системе, которую предпочтёте использовать).

— Просмотрите вкладку Campaign Settings в Google AdWords и изучите все доступные опции и возможности.

— Сделайте поиск по теме ниши, в которую намереваетесь вступить. Посмотрите, что делают Ваши конкуренты. Теперь создайте три уникальных, креативных объявления, которые, на Ваш взгляд, будут релевантны к Вашему будущему сайту. Получатся ли они лучше, чем у конкурентов?

— Возьмите список ключевых слов, которые Вы составили на прошлой неделе и откройте новую таблицу в Excel. Теперь объедините эти слова в небольшие группы с максимальной частотой повторения ключевых слов в каждой группе. Убедитесь, что они тесно связаны друг с другом.

— Когда Вы составите целенаправленный список из десяти ключевых слов, изучите опции их типов соответствия – ‘broad’, ‘exact phrase’ и ‘exact match’. То же самое сделайте для слов-исключений. Настройте эти опции, как сочтёте нужным и добавьте в список ключевых слов.

— Осознайте значимость Google Quality Score и проверьте, являются ли Ваше первое рекламное объявление и список ключевых слов релевантными по отношению друг к другу.

— Откройте вкладку ‘Tracking’ и создайте образец кода трекинга. Вы увидите, как просто создавать множество кодов для отслеживания конверсии.

— И наконец, отправляйтесь на вкладку ‘Reporting’ в Вашей учётной записи Google AdWords и исследуйте все различные типы отчётов, которые Вы сможете генерировать во время работы Вашей PPC кампании.

Скоро будет 5 часть, еще более интересная. Плюс в запасе остается еще 8 интересный статей.

ГлавнаяКурс от ShoeMoney → Курс ShoeMoney: PPC Маркетинг (Неделя 4)