Авг 22

Анкетирование клиентов

Tag: МаркетингАлтайский блогер @ 11:11

В данном посте поделюсь своими мыслями, которые появились у меня во время проживания в Барнауле за эти 4 дня.

Первое, что бросилось в глаза – это ритм жизни. Это всегда замечаешь когда приезжаешь из более маленького в более большой город. Второе – уровень обслуживания в кафе (хотя были и исключения).

Если тут в Рубцовске ты думаешь: «Готовы ли люди платить 100 рублей за кружечку кофе», то там все становится ясно – готовы. Кстати, вот эта кружечка кофе обошлась мне в 90 руб. Ради справедливости стоит сказать, что кофе было хорошее.

Но даже в Барнауле, я встречал сотни раз просто отвратительную рекламу. Например на одном здании весят вывески разных компаний, но одинакового цвета. Знаете такое белое здание, и на его колоннах висят прямоугольные таблички синего цвета и белым цветом написано: «Золото», на втором «Юридические вопросы». Всего около 8 одинаковых по дизайну табличек. Если мне не изменяет память, то это здание находится рядом с «Новым рынком». Проживание в относительно большом городе не всем придает ума.

А теперь на другую тему – анкетирование клиентов. Когда я приехал в Барнаул, то созвонился с одним из читателей этого блога, а заодно и коллегой. С Артемом мы решили встретиться в «Сибирской короне». Кстати Артем недавно сделал отличный сайт для своей подруги – женский журнал «Woman City» (думаю девушкам будет интересно).

После того как мы закончили наш разговор под кружечку пива к нам подошла официантка и принесла счет, заодно поинтересовавшись «Не хотим ли мы заполнить анкету?». Диалог был следующим:

Официантка: Не хотите заполнять анкету?

Я: А нам будет за это скидка?

Официантка: Нет.

Я: Тогда не будем.

Сначала я не придал этому диалогу большого значения, но на утро, вспоминая вчерашний вечер (иногда со стыдом :) ) я вспомнил этот диалог и книгу «Клиенты на всю жизнь» (по ссылке можно прочитать несколько глав из книги). В одной из глав книги говорится об анкете которую предлагают заполнить покупателю. Анкета которую может заполнит покупательпосетитель может принести немало пользы, если составить правильные вопросы.

Встает вопрос: как мотивировать покупателя на заполнение анкеты? Да, очень просто – дать ему скидку за заполнение анкеты. Пускай эта скидка будет всего 5%. Покупатель уже хоть что-то получит взамен своему времени затраченному на заполнение анкеты. У меня не было никакой мотивации заполнять эту долбанную анкету, я отлично понимал, что они просто используют меня, я им для статистики и напрягаться совсем не к чему. Дайте покупателю что-то взамен (даже не обязательно скидку), и можете просить его о заполнение анкеты.

И еще хотелось бы дать маленький совет владельцам баров, ресторанов и т.д. Вот сам совет: ходите в гости к своим конкурентам и берите у них лучшее! Я не понимаю, почему еще в нашем городе, даже в самых престижных заведениях не делают, то, что делают например в кафе «13″ г.Барнаул. Элементарного (уже после посещения Барнаула) замены пепельницы после первого же вашего окурка в ней – у нас нет. Или например приносить чек в специальном папочке, в которой вложен чек и куда кладутся деньги и чаевые. У нас обычно официантка приносит счет в виде бумажки, уходит, потом приходит и стоя «над душой» ждет когда же ты отсчитаешь деньги.

    Нашелся тут хостинг на котором уже хостится более 2000 блогов, а переезд бесплатный делают. Программное обеспечение для создания собственных безопасных e-mail рассылок для вас и ваших клиентов. Советую почитать интервью с Сергеем Павленко. Наверное каждый уважающий себя веб-мастер должен знать как делается создание flash эффекта перелистывания страницы на сайте. А между тем заработать в интернете стало еще проще, и в этом нам поможет фарма партнерка. Хочешь кистевой тренажер powerball? Покупайте ремонт окон у нас! Свадебное оформление залов, автомобилей очень важный момент во время свадьбы.

    ★ Сегодня с помощью этого сервиса можно заработать больше, чем в Sape. Узнать подробности »


    Похожие записи:
    Нашел, что искал? Чтобы не пропустить следующую часть подпишись на RSS.

    This website uses IntenseDebate comments, but they are not currently loaded because either your browser doesn't support JavaScript, or they didn't load fast enough.

    Комментарии к статье «Анкетирование клиентов»:

    1. Арнольд:

      А зачем им лишний раз напрягаться по поводу сигареты или чека, если итак все ходят и кушают и заказывают? Большой конкуренции как таковой в маленьких городах нет, чтобы так вот клиентов переманивать.

    2. Алтайский блогер:

      Арнольд, ходят то ходят… до поры до времени, пока другая какая нибудь кафешка не откроется. Нужно уже сейчас завоевывать лояльность покупателей, пока конкуренции нет. Так сказать инвестирование в будущее.

    3. marapper:

      Ну, довольно странно, что ты такие вещи прямо с городом связываешь. Счет в папочке у нас в Саратове (а город не очень большой, не думаю, что Барнаул меньше) – только в половине кафе и баров, в некоторых вообще требуют вперед. То же кофе – разница в ценах, если поискать может составлять от 35 до 250 за эспрессо и при этом качество от цены зависит мало.

      Замена пепельницы и деньги через папочку – это элементарная вежливость самого кафе и его работников. Просто у вас нет хорошего коммерсанта, который бы привлекал в свои заведения именно хорошим отношением персонала, при всех остальных равных это дает +50%.

    4. marapper:

      И, кстати, кофе в таких стеклянных кружках даже по вкусу меняется в худшую сторону. а пить неудобно вообще.

    5. Алтайский блогер:

      marapper, меня и удивляют такие коммерсанты. Неужели они не бывают в других заведениях и не видят уровень обслуживания.

    6. marapper:

      А нечего удивляться – большинство людей считает, что если что-то работает – то и ладно.

    7. delaf.ru:

      Игорь, я думаю дело в том что кафе в Рубцовске и в Барнауле приносит разные прибыли, отсюда вытекает и сервис.
      Это ты не был еще за границей, там ко всему прочему еще улыбаются искренне.

      Навсегда запомню как я вернулся с Италии и зашел в Москве в Охотный ряд (крутой магазин возле кремля, крутой по ценам), и спросил у продавщице где тут эскалатор что бы спуститься на нижние этажи. Это такой огромный контраст! Искренняя улыбчивость Итальянцев, против нашей «нате жрите»

      ЗЫ. Где ночевал то?

    8. Noble Ossage:

      Насчет сигареты – на любителя. Меня, допустим, раздражает если официантка каждые три минуты будет мельтешить под носом, меняя пепельницу – курю я часто.

      А насчет анкеты – даже разговоров нет. Хотите меня использовать в своих статистических изысканиях – пожалуйста, рад помочь! Но скидкой хотя бы дайте понять, что это нужно ВАМ, а не мне.
      Поддерживаю.

    9. Литвиненко Андрей:

      Привет!
      Барнаул не особо отличается от Рубцовска )) Есть там и хамство в магазинах и кафе, да похлеще нашего.
      А вот что касается пепельниц и денег в папочках, то тут ты ошибаешься – появилось и у нас в Рубцовске такое диво. Сходи в новую кафешку – суши бар «Жемчужина». Находится в новом кинотеатре. Там тебе и папочка будет и цены Барнаульские ))

    10. Игнатий (Барнаул):

      Это ты случайно в кафешке не «Коффе, плиз» был? Там такие цены.

      Спасибо за описание ресторанчика. Схожу как-нибудь, анкету заполню ради интереса. Что там хотят узнать. А вообще, они не должны давать скидку за заполнение анкеты, если ты что-то хочешь сказать или пожаловаться в «Книгу жалоб», то ты это на халяву делаешь, а не за 5% скидки. Я думаю, если хочешь, чтобы обслуживание было выше, то соизволь заполнить анкету с пожеланиями по работе.

      Приезжай чаше, может встретимся, земляк.