Авг 22

Анкетирование клиентов

Tag: МаркетингАлтайский блогер @ 11:11

В данном посте поделюсь своими мыслями, которые появились у меня во время проживания в Барнауле за эти 4 дня.

Первое, что бросилось в глаза – это ритм жизни. Это всегда замечаешь когда приезжаешь из более маленького в более большой город. Второе – уровень обслуживания в кафе (хотя были и исключения).

Если тут в Рубцовске ты думаешь: «Готовы ли люди платить 100 рублей за кружечку кофе», то там все становится ясно – готовы. Кстати, вот эта кружечка кофе обошлась мне в 90 руб. Ради справедливости стоит сказать, что кофе было хорошее.

Но даже в Барнауле, я встречал сотни раз просто отвратительную рекламу. Например на одном здании весят вывески разных компаний, но одинакового цвета. Знаете такое белое здание, и на его колоннах висят прямоугольные таблички синего цвета и белым цветом написано: «Золото», на втором «Юридические вопросы». Всего около 8 одинаковых по дизайну табличек. Если мне не изменяет память, то это здание находится рядом с «Новым рынком». Проживание в относительно большом городе не всем придает ума.

А теперь на другую тему – анкетирование клиентов. Когда я приехал в Барнаул, то созвонился с одним из читателей этого блога, а заодно и коллегой. С Артемом мы решили встретиться в «Сибирской короне». Кстати Артем недавно сделал отличный сайт для своей подруги – женский журнал «Woman City» (думаю девушкам будет интересно).

После того как мы закончили наш разговор под кружечку пива к нам подошла официантка и принесла счет, заодно поинтересовавшись «Не хотим ли мы заполнить анкету?». Диалог был следующим:

Официантка: Не хотите заполнять анкету?

Я: А нам будет за это скидка?

Официантка: Нет.

Я: Тогда не будем.

Сначала я не придал этому диалогу большого значения, но на утро, вспоминая вчерашний вечер (иногда со стыдом :) ) я вспомнил этот диалог и книгу «Клиенты на всю жизнь» (по ссылке можно прочитать несколько глав из книги). В одной из глав книги говорится об анкете которую предлагают заполнить покупателю. Анкета которую может заполнит покупательпосетитель может принести немало пользы, если составить правильные вопросы.

Встает вопрос: как мотивировать покупателя на заполнение анкеты? Да, очень просто – дать ему скидку за заполнение анкеты. Пускай эта скидка будет всего 5%. Покупатель уже хоть что-то получит взамен своему времени затраченному на заполнение анкеты. У меня не было никакой мотивации заполнять эту долбанную анкету, я отлично понимал, что они просто используют меня, я им для статистики и напрягаться совсем не к чему. Дайте покупателю что-то взамен (даже не обязательно скидку), и можете просить его о заполнение анкеты.

И еще хотелось бы дать маленький совет владельцам баров, ресторанов и т.д. Вот сам совет: ходите в гости к своим конкурентам и берите у них лучшее! Я не понимаю, почему еще в нашем городе, даже в самых престижных заведениях не делают, то, что делают например в кафе «13″ г.Барнаул. Элементарного (уже после посещения Барнаула) замены пепельницы после первого же вашего окурка в ней – у нас нет. Или например приносить чек в специальном папочке, в которой вложен чек и куда кладутся деньги и чаевые. У нас обычно официантка приносит счет в виде бумажки, уходит, потом приходит и стоя «над душой» ждет когда же ты отсчитаешь деньги.

    Нашелся тут хостинг на котором уже хостится более 2000 блогов, а переезд бесплатный делают. Программное обеспечение для создания собственных безопасных e-mail рассылок для вас и ваших клиентов. Советую почитать интервью с Сергеем Павленко. Наверное каждый уважающий себя веб-мастер должен знать как делается создание flash эффекта перелистывания страницы на сайте. А между тем заработать в интернете стало еще проще, и в этом нам поможет фарма партнерка. Хочешь кистевой тренажер powerball? Покупайте ремонт окон у нас! Свадебное оформление залов, автомобилей очень важный момент во время свадьбы.

    Просто кликни сюда!


    Похожие записи:

    Комментарии к статье «Анкетирование клиентов»:

    This website uses IntenseDebate comments, but they are not currently loaded because either your browser doesn't support JavaScript, or they didn't load fast enough.

    Комментарии к статье «Анкетирование клиентов»:

    1. Арнольд:

      А зачем им лишний раз напрягаться по поводу сигареты или чека, если итак все ходят и кушают и заказывают? Большой конкуренции как таковой в маленьких городах нет, чтобы так вот клиентов переманивать.

    2. Алтайский блогер:

      Арнольд, ходят то ходят… до поры до времени, пока другая какая нибудь кафешка не откроется. Нужно уже сейчас завоевывать лояльность покупателей, пока конкуренции нет. Так сказать инвестирование в будущее.

    3. marapper:

      Ну, довольно странно, что ты такие вещи прямо с городом связываешь. Счет в папочке у нас в Саратове (а город не очень большой, не думаю, что Барнаул меньше) – только в половине кафе и баров, в некоторых вообще требуют вперед. То же кофе – разница в ценах, если поискать может составлять от 35 до 250 за эспрессо и при этом качество от цены зависит мало.

      Замена пепельницы и деньги через папочку – это элементарная вежливость самого кафе и его работников. Просто у вас нет хорошего коммерсанта, который бы привлекал в свои заведения именно хорошим отношением персонала, при всех остальных равных это дает +50%.

    4. marapper:

      И, кстати, кофе в таких стеклянных кружках даже по вкусу меняется в худшую сторону. а пить неудобно вообще.

    5. Алтайский блогер:

      marapper, меня и удивляют такие коммерсанты. Неужели они не бывают в других заведениях и не видят уровень обслуживания.

    6. marapper:

      А нечего удивляться – большинство людей считает, что если что-то работает – то и ладно.

    7. delaf.ru:

      Игорь, я думаю дело в том что кафе в Рубцовске и в Барнауле приносит разные прибыли, отсюда вытекает и сервис.
      Это ты не был еще за границей, там ко всему прочему еще улыбаются искренне.

      Навсегда запомню как я вернулся с Италии и зашел в Москве в Охотный ряд (крутой магазин возле кремля, крутой по ценам), и спросил у продавщице где тут эскалатор что бы спуститься на нижние этажи. Это такой огромный контраст! Искренняя улыбчивость Итальянцев, против нашей «нате жрите»

      ЗЫ. Где ночевал то?

    8. Noble Ossage:

      Насчет сигареты – на любителя. Меня, допустим, раздражает если официантка каждые три минуты будет мельтешить под носом, меняя пепельницу – курю я часто.

      А насчет анкеты – даже разговоров нет. Хотите меня использовать в своих статистических изысканиях – пожалуйста, рад помочь! Но скидкой хотя бы дайте понять, что это нужно ВАМ, а не мне.
      Поддерживаю.

    9. Литвиненко Андрей:

      Привет!
      Барнаул не особо отличается от Рубцовска )) Есть там и хамство в магазинах и кафе, да похлеще нашего.
      А вот что касается пепельниц и денег в папочках, то тут ты ошибаешься – появилось и у нас в Рубцовске такое диво. Сходи в новую кафешку – суши бар «Жемчужина». Находится в новом кинотеатре. Там тебе и папочка будет и цены Барнаульские ))

    10. Игнатий (Барнаул):

      Это ты случайно в кафешке не «Коффе, плиз» был? Там такие цены.

      Спасибо за описание ресторанчика. Схожу как-нибудь, анкету заполню ради интереса. Что там хотят узнать. А вообще, они не должны давать скидку за заполнение анкеты, если ты что-то хочешь сказать или пожаловаться в «Книгу жалоб», то ты это на халяву делаешь, а не за 5% скидки. Я думаю, если хочешь, чтобы обслуживание было выше, то соизволь заполнить анкету с пожеланиями по работе.

      Приезжай чаше, может встретимся, земляк.