Комментарии к записи: Секреты продаж

Автор: Александр

Александр — Tue, 09 Mar 2010 17:52:38 +0000

Этот приём годится для продавцов книжек на улицах, но никак не для уважающих себя компаний…
После описываемых вами случаев эти две торговые точки потеряли в Вашем лице клиента, однако, заработали 100 руб….А если бы всё было по-другому, и вам всё понравилось, вы бы вернулись и в аптеку, и в магазин. Вернее, не вернулись бы, а возвращались постоянно. И оставили бы там не одну сотню…
Хотя, может, я и не прав. Срубить бабла по-быстрому и свалить- это сейчас распространённое явление.

Автор: Зайва Игорь Леонидович

Зайва Игорь Леонидович — Thu, 30 Oct 2008 06:01:36 +0000

Было дело, что-то похожее… но обычно, когда мне пытаются таким образом что-то впарить – могу и послать… мне лично очередь по-баоабану, я в магазин за покупками хожу, а не развлекаться, – подожать очередь может. Дело скорей не в том, что есть страх кому-то показаться бедным, а в том, что появляется какой-то комплекс… Ведь икру все-таки принесли – как бы одолжение сделали и после этого послать – это как обидеть… ну как же так? мужик? – сказал – сделай… Вот она, психология… Да и перед «своей» или другими девушками выглядеть будешь как жмот – а мужику бы покрасоваться… :)

Автор: Alex

Alex — Thu, 16 Oct 2008 13:19:54 +0000

Покажите мне эти магазины, о которых написано в статье, я заработаю на них денег! Одни(продавцы) думают что заработают больше денег используя такие психологичкские трюки, другие(покупатели) понимают что их дурят именно как говориться в статье не отходя от кассы. Придя домой с товаром, на котором тебя только что нагрели ты не чувствуешь себя крутым потому что ты купил его в 2 раза дороже только потому что сзади была очередь и красивые девушки, которые могли подумать о тебе «что-то не то». Они как раз и подумают: «У человека нет самолюбия потому что его дурят, а у него нет силы воли противостоять этому, он просто тупо покупает!»
Пример: Вы копирайтер, написали статью для своего сайта и через 2 дня замечаете что кто-то ее просто скопировал и выставил у себя на сайте как за свою. Ваша реакция? А? Правильно, следует ряд абуз на домен, хостинг и т.д. сего «автора». Почему? Только потому что вы не стоите в очереди? Правильно. Нет давящих факторов, ведь вы дома за компьютером. Это значит что в любой ситуации нужно сохранять спокойствие и стоять на своем, а тем более знать свои права. Имея адвоката и хорошо зная права потребителя можно сделать так что при любой покупке вам этот супермаркет еще подарок преподнесет и будет кланяться каждый раз когда вы к ним заходите. Вот тогда эта преславутая очередь если она все еще вам будет важна просто заапладирует.

P.S. Спасибо за интересный блог, регулярно его читаю :)

Автор: Nick Cherry

Nick Cherry — Wed, 24 Sep 2008 10:07:35 +0000

Если на ценнике была меньшая цена, чем пробили на кассе, то все отмазки «мы не успели заменить ценник, а на самом деле цена другая» не проходят. Вам обязаны продать товар по той цене, которая указана на ценнике в зале.

По поводу «не охота выглядеть бедным студентом, у которого нет 250 рублей и произносить фразу “Ой, извините, но у меня с собой только 150 рублей”.» – наоборот, хорошо работает на рынках. Например, на компьютерных. Берешь, скажем, кулер, спрашиваешь сколько стоит, резво достаешь кошелек, начинаешь отсчитывать и понимаешь, что денег не хватит. А продавец уже считает товар проданным. 20-30% скидывает каждый второй. Я случайно заметил – как-то раз действительно не хватило денег, а потом иногда специально пользовался.

marapper, вы ситуацию-то прочли? Человек готовился к празднику, купил икру, отстоял в очереди, ему пробили чек на бОльшую сумму. Вы предлагаете отказаться от икры и потратить свое время на покупку той же вещи в другом месте ради экономии пяти минут людей, ждущих в очереди?! Ну уж нет – мне свое время дороже.

Автор: Павел

Павел — Wed, 24 Sep 2008 07:34:26 +0000

Должна быть сила воли отказаться