Курс ShoeMoney: как писать статьи (7 неделя)

Знать комбинацию к сейфу гораздо лучше, чем пытаться его взломать с помощью дрелей и газовых резаков. Подобным же образом, выполните следующие шаги в том же самом порядке для создания контента, и Вы попадёте в цель, получив солидный трафик в своей нише. Я применил этот рецепт в таких разнообразных нишах как “рингтоны”, “Твиттер-маркетинг”, “методы привлечения клиентов для местного бизнеса”, “развлечения” – и везде успешно. Выполните эти шаги. Здесь Вы получите даром бесценную информацию – Вам не обязательно подписываться на инструменты Shoemoney Tools, хотя, возможно, это поможет Вам добиться успеха быстрее.

В противном случае, нет никаких проблем – существуют буквально сотни тысяч ниш, где Вы можете прекрасно себя чувствовать, и я не собираюсь с Вами конкурировать. У меня просто нет на это времени, к тому же это отвлекало бы меня от проектов, которые у меня уже есть.

Шаг 1: Пишите заголовки, которые вызывают любопытство

Даже если Вы не профессиональный писатель, Вы можете изобразить из себя знатока. Возьмите экземпляр «Teen Magazine» или любого из бульварных журналов, продающихся в супермаркетах:

— 37 способов угодить Вашей подружке, как никогда!

— Уменьшите свою талию на 5 размеров перед летним сезоном – скандальная правда о знаменитостях!

— 12 секретов, которые похоронные бюро скрывают от Вас!

Люди по своей природе любопытны, поэтому используйте реверсивную психологию ^(https://dic.academic.ru/dic.nsf/ruwiki/676436), чтобы вовлечь их в это. Ваш “взгляд изнутри” даёт им то, чего они, как предполагается, не знают. Фактически, это совершенно секретно. Возможно, правительство, Ваша вторая половина, Ваш доктор, или кто-то ещё, не хотят, чтобы Вы об этом узнали – и, следовательно, это должно быть интригующе!

Как Вы думаете, почему Дэвид Леттерман стал таким популярным со своими топ-десятками? Это просто рецепт, который он повторял каждую ночь. Тысячи из них находятся здесь, архив между 1993 и 2009 гг., если Вы захотите взглянуть. Немного юмора ещё никому не вредило.

И даже если Вы говорите о чём-то серьёзном, подход заголовков бульварной прессы работает прекрасно:

• Если Вы рекламируете поверенных по управлению имуществом – “37 вещей, которые поверенные по управлению имуществом скрывают от Вас!”
• Или, если Вы продвигаете ведущих специалистов по липосакции – “Вся правда о липосакции”.

Вы поняли идею? Вставьте своё название в эти заголовки:

• 53 причины, по которым не стоит заниматься [Ваше ключевое слово].
• 47 способов, с помощью которых Вы легко можете сделать [Ваша тема].

Заметьте, что нужно указывать определённое число – по некоторым причинам, лучше нечётное. Те же самые заголовки, которые Вы используете в поле темы письма в email -маркетинге, будут работать и здесь. Это же относится и к PPC заголовкам.

Шаг 2: Провоцируйте

Да, будьте наглым и самоуверенным. Скажите что-нибудь обидное для людей, но в разумных пределах. Есть тонкая грань между тем, чтобы просто оскорблять других и тем, чтобы говорить что-то слегка обидное, но спорное и двусмысленное.

Посмотрите что делают основатель блога TechCrunch Майкл Аррингтон (Michael Arrington) и Джейсон Калаканис (Jason Calcanis). Они нарочно выбирают такую точку зрения, которая привлечёт внимание прессы. Иногда они даже дают начало дискуссии, заранее определяя, какую точку зрения примут люди – они используют фальшивые аргументы! А затем все эти марионетки, обычно пресса, приходят, видят “полемику”, и получают горячую сенсацию. Этично ли это? А кого это волнует? Всё дело в
том, что Вы одурачили прессу, заставив её бесплатно рекламировать свой сайт. И этот способ лучше, чем обычная реклама – он не требует затрат, Ваш сайт считается более заслуживающим доверия, потому что на него ссылаются уважаемые люди (а не реклама), и Вы можете получить огромный трафик.

Начните с выбора какой-либо темы, которая, как Вы знаете, пользуется горячим интересом у людей, и где Вы можете подлить масла в огонь, заставляя людей затевать споры друг с другом. Помните, что это не ставит перед собой цель оскорблять людей – цель в том, чтобы заставить тех, кто просто наблюдает, тоже принять участие в споре.

Например, если Вы хотите поднять волну трафика, воспользовавшись смертью Майкла Джексона, напишите что-нибудь, вроде: “из 5 достоверных источников стало известно, что смерть Майкла Джексона была фальсификацией“. Ну да, возможно, он и в самом деле умер, но тут есть несколько законспирированных ребят, которые могут подтвердить, что он инсценировал свою смерть, чтобы вытащить свою семью из долгов, она получит страховку, а потом он вернётся под другим именем и обличьем, воспользовавшись чудесами пластической хирургии, и так далее. Как ни крути, а это вызовет горячий интерес и привлечёт участников. Я буквально только что придумал этот пример, но если Вы действительно соберётесь писать об этом, Вы должны будете провести исследование.

Шаг 3: Оседлайте волну

Свою собственную тему, о которой можно написать, придумать довольно трудно, поэтому используйте в своих интересах темы, которые уже пользуются популярностью. В Неделе 6 мы говорили о том, как настроить Google Alerts, чтобы он постоянно снабжал Вас новостями, и Вы могли бы использовать те из них, которые имеют отношение к Вашей теме.

Даже если Ваша тема и не имеет почти ничего общего с горячими новостями, Вы часто можете найти способ связать себя с последними событиями и завладеть некоторой долей внимания. Например, один аффилиат написал в своём блоге об отбеливании кожи Майклом Джексоном, хотя на самом деле он рекламировал отбеливание зубов. Это интересная тема (может быть, она Вас развеселила, и Вы бы захотели сделать клик, чтобы прочитать эту статью?), которая вызывает споры (чтобы заработать на чьей-то смерти, нужно заставить людей писать комментарии), и она позволяет использовать текущие события в своих интересах.

Вы понимаете, что это пример использования первых трёх шагов, которые мы здесь уже привели? Вы можете применить это к любой теме, о которой собираетесь писать – найдите нужный угол зрения и свяжите его с текущими событиями. Вы продаёте таблетки для похудения? Если Вы хотите зайти так далеко, спекулируйте на том, как бы выглядел Майкл Джексон, если бы он принимал Ваши продукты, – затем пусть Ваш дизайнер подредактирует в Фотошопе несколько картинок. Нарядите Джексона в разные костюмы, если нужно, приделайте к его лицу тела других людей. Будьте креативным, но не доходите до пошлости. Это тонкая грань.

Шаг 4: Добавьте специй в свои статьи

Я поражён, как много людей не заботятся о том, чтобы вставить основную картинку для каждой статьи. Если бы существовало 10 заповедей написания статей, то я бы сказал, что это одна из них.

Знаете ли Вы, что на самом деле способствовало увеличению продаж фаст-фуда за последние десять лет? Кроме 99-центовых меню, это были меню в картинках. Если это помогло повысить продажи для McDonalds и Denny’s, то это поможет придать вес и Вашим статьям. Не только дети любят картинки, поэтому делайте статьи интересными – важные пункты выделяйте ярким шрифтом, поместите маркированный список в один из разделов, кое-где добавляйте небольшие графические красивости – всё, что угодно, за исключением огромных блоков из голого текста – это тоска зелёная!

Я люблю делать быстрый поиск на Google Images – он занимает меньше минуты и Вы можете затем вставить эти картинки в свой WordPress блог. Вот что я нашёл по запросу “spices” (специи):

Просто сделайте свои статьи приятными на вид для Ваших читателей. Если это будет выглядеть так, как будто они читают учебник, то читатели уйдут с Вашего сайта. Изображения в Ваших статьях также помогут увеличить трафик от искателей картинок. Вы будете удивлены, насколько, – возможно даже на 20-30% сверх обычного поискового трафика.

Шаг 5: Продолжайте писать по той же самой теме

(поддерживайте прочную структуру)

“Это мой блог и я могу писать обо всём, о чём захочу”, – да, если только Ваше имя Джон Чоу (John Chow) или Лэнс Армстронг (Lance Armstrong). Тогда люди точно захотят узнать, что Вы кушали за обедом или другие мелкие подробности из Вашей жизни. Ну, а если нет, тогда Вам придётся следить за тем, чтобы Ваши статьи придерживались заданной темы. Если Вы хотите писать о двух разных темах, то Вам надо завести два блога.

Блоги похожи на радиостанции – если Вы будете передавать классику, рэп и кантри на одной и той же станции, Вы не сможете угодить никому.

Вам нужно также придать Вашему контенту структуру пирамиды. Вершина пирамиды – это Ваше главное ключевое слово, по которому Вы хотите получить рейтинг, а также это общая категория, о которой Вы пишете, – обозначим её термином “штуковина“. Этажом ниже у Вас могут быть “синие штуковины”, “большие штуковины”, “цены на штуковины”. Еще одним этажом ниже, под “ценами на штуковины”, Вы можете иметь “лучшие цены на штуковины”, “распродажа штуковин”, “самые дорогие штуковины” и так далее. Идея состоит в том, чтобы Ваш контент имел структуру пирамиды, которая восходит к Вашему главному ключевому слову.

Для того, чтобы определить, что это за категории, о которых Вы будете писать на своём WordPress сайте, используйте Google Wonder Wheel и свой здравый смысл. Конечно, Вы можете изменить структуру в любое время, когда пожелаете, особенно, если увидите, что одна из Ваших категорий становится популярной. А если этого не происходит, тогда Вы можете убрать эту категорию.

Третий этаж сверху выделите под теги. Другими словами, Ваш сайт, прежде всего, структурирован по категориям – не более чем 6-10 категорий. Каждая из Ваших статей будет находиться под одной или двумя категориями, но может иметь 5-10 тегов. Теги – это ключевые слова, по которым, как бы Вам хотелось, находили бы Ваш сайт. Эти категории и теги распределяют ссылочный вес (link juice) и имеют индивидуальные страницы внутри Вашего сайта, поэтому Вам надо быть внимательным при составлении этой структуры. Не расходуйте напрасно хороший ссылочный вес, который Вы собрали за продолжительное время.

Первые четыре шага, которые мы рассмотрели, были о том, как делать хорошие посты, чтобы всё было на своих местах – прекрасный заголовок, отличная тема, и как всё это красиво отформатировать. Этот пятый шаг о структуре нужен, чтобы убедиться, что Вы можете связать все эти блог посты вместе для концентрации рейтинга. Он также поможет Вам понять, на какие темы следует писать, поскольку большинство блогеров выбирают темы для своих постов наобум. Это столь же эффективно, как готовить еду из выбранных наугад ингредиентов, а затем затолкать всё это в духовку и запекать при случайной температуре в течение произвольного количества времени. И они ещё удивляются, почему это у них нет никакого трафика.

Шаг 6: Приглашайте принять участие

Теперь, когда Вы привлекли внимание людей к Вашим статьям, Вам нужно заставить их действовать. Вы можете сделать это, опубликовав опрос в своей статье. Спросите людей, что они думают. Может быть, у них есть разнообразный опыт, которым они могут поделиться? Пишите так, чтобы давать им повод для комментариев.

Это даёт Вам ряд преимуществ:

· Пользователи пишут для Вас контент: делайте это должным образом и Вы получите тысячи комментариев. Все эти комментарии помогают Вашей SEO оптимизации. Если Вы – лентяй, то Вам нужно увеличить, насколько это возможно, отношение количества комментариев к количеству статей, написанных Вами. Комментарии – это тоже уникальный контент, поэтому Вы имеете то преимущество, что контент создаётся автоматически, и при этом Вы можете не бояться штрафных санкций за дублирование или копирование контента. И всё это Вы получаете бесплатно!

· Люди расскажут другим: когда у Вас есть превосходная статья, мало того, что её будут комментировать, но и другие люди будут отвечать на эти комментарии, так что Вы можете время от времени подливать масла в огонь. Поэтому не удаляйте своих ненавистников. На самом деле они Вам помогают, так как втягивают в полемику сторонников противоположного мнения. Если Вы действительно умны, Вы можете даже инсценировать вышеупомянутые драмы, чтобы вовлечь ничего не подозревающих читателей в дискуссию. Свяжите это с Facebook Connect, и теперь у Вас действительно начнётся движуха – если только Вы не наделали ошибок во время реализации своего плана.

Конечным результатом всего этого является то, что Вы создали целую армию людей, которые пишут для Вас – не только в комментариях, но также и в своих блогах, призывая своих друзей присоединиться к ним и посмотреть, что за “бредятину“ Вы несёте, или, может быть, чтобы просто отстоять своё мнение. Теперь Вы знаете, какие темы в Вашей нише вызывают у людей бурную полемику – в первую очередь, сосредоточьтесь на этих темах в своих статьях.

Шаг 7: Предложите что-нибудь бесплатное

Это более продвинутая форма, чтобы спровоцировать ответную реакцию. Можете просто тупо пообещать, что любой, кто напишет комментарий, будет участвовать в розыгрыше iPod. Партнёрские сети любят давать такие обещания, типа, приз достанется аффилиату, который совершит максимальное количество продаж или сделает то-то и то-то. Придумайте любой мотив, чтобы заставить людей сделать то, что Вам нужно.

Большинство людей в сети охотно делятся личной информацией в обмен на шанс выиграть что-нибудь.

Что ещё лучше, Вы можете попросить их вписать свой адрес электронной почты, чтобы они могли получить за это какое-то руководство, которое Вы написали – например, вот это самое руководство, которое Вы прямо сейчас и читаете. Позаботьтесь о его приличном качестве, и люди расскажут о нём своим друзьям.

Причина, по которой это является следующим шагом, заключается в том, что Вам придётся иметь солидную базу написанных Вами статей, чтобы составить из них руководство для его дальнейшего предложения. Тщательно отберите фрагменты из лучших материалов, которые Вы написали, проиллюстрируйте их и сохраните в формате PDF с Вашим логотипом в качестве фона. Таким образом, если пользователи будут передавать его своим друзьям, те узнают, что это Ваша работа, и они, возможно, захотят прийти к Вам на сайт и посмотреть, какие ещё статьи у Вас есть. Кроме того, найдутся люди, которые беззастенчиво скопируют Ваш контент и будут нагло утверждать, что авторство принадлежит им.

Сочетание автореспондера для почтовых рассылок (я использую bronto.com, но Вы можете также легко использовать aweber, constantcontact, или mailpress – бесплатный плагин для wordpress) и бесплатного руководства – наиболее мощная форма продвижения контента. Некоторые люди любят порассуждать на тему, что лучше: продавать мануалы за несколько сотен баксов, – что мы могли бы с успехом делать для данного руководства, – или просто раздавать их бесплатно и получать огромный трафик. Я склоняюсь к последнему, так как можно заработать гораздо больше, побуждая людей ежемесячно продлевать подписку на онлайн-инструменты, чем на единоразовых продажах мануалов, даже если не слишком многие захотят сделать следующий шаг и подписаться на онлайн-инструменты.

К тому же, это просто здорово, помогать тем людям, которые пытаются бросить свою повседневную работу и начать карьеру в Интернет-маркетинге.

Шаг 8: Создайте топ-сотню

Можно подумать, что топ-сотни – это то же самое, что и топ-десятки, о которых мы говорили в начале. Но на самом деле это не так. Здесь Вы составляете свой список лучших экспертов в Вашей нише. Вы присваиваете им рейтинг от 1 до 100.

По какому критерию присваивается рейтинг? Это полностью зависит от Вас – кого Вы сочтёте лучшим. Большинство “обзорных” сайтов в сети (например, обзоры сайтов знакомств) присваивают рейтинг, основываясь на том, какие сайты приносят больше всего партнёрских комиссионных, а не на том, какие сайты являются наиболее удобными и полезными для пользователей.

Составьте список ребят, которые, по Вашему мнению, являются наиболее знающими и популярными в Вашей нише. А затем создайте страницу, которая перечисляет их в нужном порядке, показывая пиктограмму, название их сайта, Ваше мнение о нём из одного или двух предложений и, возможно, рейтинг (от 0 до 100). Если Вы не уверены, какое число писать – просто будьте чрезвычайно точны. Рейтинг 90,4 выглядит намного более точным, чем рейтинг 90. Значение 90,4 претендует на то, что здесь были произведены какие-то математические вычисления.

Теперь, когда у Вас есть этот список, отформатированный так, как будто это результат каких-то официальных исследований, свяжитесь с этими ребятами и дайте им знать, что они попали в список лучшей сотни в области Вашей ниши. Затем приложите эмблему, которую они могут разместить на своём сайте. Они будут польщены – слегка поиграйте на их самолюбии.

Часто владелец сайта бывает счастлив получить такую эмблему. Возможно, и Вы получите PR7 ссылку от Google, если повезёт. Например, взгляните на эту страницу:

Вы можете делать эмблемы точно так же, как и любой из этих парней. А если бы Ваш сайт был признан одним из лучших в сети в области [Ваше ключевое слово], разве Вы бы не захотели поговорить об этом? Поэтому можете даже отправиться к ним на сайт и оставить парочку позитивных комментариев, просто для того, чтобы их воодушевить и увеличить шансы, что они разместят у себя эмблему. Постучитесь к ним в Facebook и дайте ссылку на Ваш обзор их сайта. Напишите об этом в Твиттере.

Возможно, они захотят рассказать об этом другим – такова уж человеческая натура.

Чтобы это сработало, Вы должны действительно хорошо знать свою нишу и уже иметь сайт с солидным количеством контента. Эти парни не захотят с Вами связываться, если всё, что у Вас есть, – это невзрачный wordpress блог с дефолтной синей темой и всего лишь пара постов в нём (один из которых тоже дефолтный – “привет, мир”). Просто поставьте себя на их место – это должно выглядеть достаточно хорошо, чтобы давать на него ссылку, и Вам нужна красивая эмблема, которая указывает на безупречно составленную страницу обзора лучших сайтов.

Вам придётся потратить довольно много времени на эту страницу – это ведь не какой-то незначительный блог пост. Но и награда будет щедрой – Вы могли бы приобрести авторитет в своей нише и люди ссылались бы на эту страницу снова и снова, так как здесь собрана лучшая информация по Вашей теме. Поэтому сделайте эту страницу действительно высококачественной и прекрасно написанной.

Шаг 9: Вор должен сидеть в тюрьме

Правило № 1: Занимаясь Интернет-маркетингом, люди воруют.

Правило № 2: Если люди не воруют, см. Правило № 1.

Поэтому каждые несколько дней копируйте небольшие фрагменты текста из некоторых Ваших блог постов и вставляйте их в поисковый бокс Google. То есть, буквально просто копируйте целые предложения, заключайте в кавычки и делайте по ним поисковые запросы. Если Вы увидите, что поиск дал результат, то Вы поймали воров.

Только не надо им ничего говорить (из личного опыта могу сказать, что если спокойным тоном попросить убрать статью или поставить ссылку на оригинал – это сделают). Просто подайте рапорт о спаме по этому адресу:

Для людей, которые занимаются SEO, чтобы заработать на жизнь, воровство – это их самая тщательно скрываемая тайна. Но не надо ругаться с ними. Просто подайте рапорт о спаме, если Вы можете точно доказать, что они используют какие-либо чёрные методы – воруют контент, используют клоакинг и так далее. Если Вы подадите рапорт на конкурентов лишь потому, что они Вам не нравятся, в следующий раз Google не будет воспринимать Вас всерьёз.

В любом случае, Вы должны делать поиск по Вашим ключевым словам и фрагментам из блог постов, хотя бы для того, чтобы посмотреть, кто ещё находится в Вашей нише, и какую позицию Вы занимаете в результатах поиска в сравнении с получаемым трафиком.

Чего не следует делать

Вот несколько наиболее распространённых приёмов, из-за которых люди терпят неудачу. Постарайтесь не использовать следующие методы:

Слишком навязчивая самореклама. Сделайте это всего один раз, и все остальные Ваши статьи, не читая, сочтут такими же. Вам нужно, чтобы другие трубили о Вас – тогда доверие к Вам будет намного больше.

Массовое представление статей. Попробуйте представить Вашу статью в 50 сабмит-каталогах. Ещё год назад это работало, но теперь поисковые системы стали более изощрёнными в отлавливании спамеров. Это особенно важно, так как количество страниц, индексированных в сети, приближается к 100 миллиардам. Поддержка от сайтов высокого доверия – вот что имеет значение, и не только с точки зрения SEO, но также и потому, что Вам надо развивать отношения с важными людьми.

Автоматическая генерация фальшивого контента. Мы рассматривали это более подробно в Неделе 7 – как создать свой вебсайт. Не верьте людям, которые рассказывают Вам, какой огромный трафик они получают, потому что программно перекомпоновывают RSS фиды и им не надо писать реальный контент. Идея, что иметь миллион фальшивых страниц – это каким-то образом лучше, чем иметь одну реальную статью, смехотворна. Если Вы – король почтовых рассылок (примкните к scott-richter.com), то, возможно, это и будет работать, но тем самым Вы перекроете все остальные каналы, откуда могли бы получать трафик.

Покупка программ, которые обещают что-то невероятное. Существует поговорка, что если Вы не знаете, кто из Вашего окружения дурак, то, вероятно, это Вы и есть. Возможно, высшая справедливость заключается в том, что аффилиаты, которые продвигают схемы быстрого обогащения, зачастую сами попадаются на ту же удочку, покупая схемы быстрого обогащения у других людей. Не используйте программы, которые обещают сгенерировать контент, автоматически настроить обратные ссылки, автоматически заработать Вам рейтинг на Google, и так далее. С таким же успехом Вы могли бы купить бутылку сока Асаи, чтобы сбросить вес. Я не хочу сказать, что все программы плохие – в сети немало прекрасных инструментов, которые помогут Вам проводить исследования и создавать сайты. Но это не одно и то же.

Перенасыщение ключевыми словами (Keyword stuffing). Это метод повторения одного и того же ключевого слова несметное количество раз, в надежде, что Вам удастся одурачить поисковые системы. А тут ещё разные идиоты разводят всякие теории о скрытом семантическом индексировании (Latent Semantic Indexing) или об анализе плотности ключевых слов. В сети есть клоуны, которые утверждают, что Ваша плотность ключевых слов должна составлять ровно 5% – таким образом, Ваше ключевое слово будет повторяться один раз через каждые 20 слов. Но если Вы хотите написать хорошую статью, Вы же не будете писать с калькулятором в руках, чтобы убедиться, что Ваше ключевое слово повторяется в строгой пропорции?

Копирование чужого контента. Крадёте ли Вы чужой материал, или просто используете фид, Вы можете иметь крупные неприятности от автора контента – или, что более вероятно, Вас накажут поисковые системы. Они заметят, что у Вас такие же самые страницы, что и у другого человека, и затем сделают выбор, кто из Вас реален, а кто – клон. Если Ваш сайт только что создан и пока не имеет высокого рейтинга (хотя бы Google PageRank 5), угадайте, кто проиграет?

Теперь у Вас всё это есть – 9 шагов, которым Вы можете следовать, чтобы писать статьи, приносящие трафик и зарабатывающие деньги, плюс глупые вещи, которые не нужно делать.

На следующей неделе мы поговорим о том, как Вы можете использовать социальные медиа, чтобы распространить свой бренд. Каждый пишет всякую всячину и в Facebook, и в Twitter – и число самозваных экспертов всё растёт. В действительности 99% людей, обитающих в социальных медиа, просто вопят в пустой комнате – их никто не слышит. То же самое относится и к блогам. Большинство ребят постят горы хлама, а потом удивляются, почему их до сих пор не завалили деньгами.

Так же, как на этой неделе мы рассмотрели написание статей, на следующей неделе мы поговорим о стратегиях, которые Вы можете использовать, чтобы действительно запустить трафик в социальных медиа. А пока, вот Ваш план для этой недели.

Кстати, если Вы до сих пор не выполнили все эти планы, я бы настоятельно рекомендовал Вам пока не приступать к следующей неделе. Это было бы похоже на строительство дома, в котором фундамент готов лишь наполовину, а Вы уже воздвигаете кухню и туалет. Держитесь в стороне от следующих частей, пока не выполните предыдущие – иначе Ваша веб-стратегия будет шаткой.

План действия: 8 неделя

• Выберите специфическую тему для своего блога
• Составьте несколько привлекательных заголовков с числами
• Напишите провокационный пост, который вызовет спор между Вашими читателями
• Найдите несколько модных тем и напишите о них
• Убедитесь, что все Ваши статьи имеют основные изображения
• Структурируйте Ваши блог посты по ключевым словам
• Составьте список из 100 знающих людей в своей категории, затем свяжитесь с ними и сообщите, что они избраны в Вашу топ-сотню.