Курс ShoeMoney: Исследование рынка (3 неделя)

Добро пожаловать в третью неделю моего экстремального курса по Интернет-маркетингу. На прошлой неделе мы рассмотрели сферу деятельности партнёрских программ, и я велел Вам вступить в несколько аффилиат-компаний. Я также посоветовал Вам посмотреть, имеются ли партнёрские программы в той области, которая представляет для Вас интерес в создании сайта соответствующей тематики. Надеюсь, что Вы смогли выполнить эти задания и сейчас готовы продолжить закладку фундамента для Вашего успешного сайта.

На этой неделе мы собираемся глубоко изучить тему исследования рынка. Когда Вы слышите слово «исследование», то, возможно, представляете себя сидящим с самого раннего утра посреди книжных стопок, пытающимся написать доклад на тему «исследований». Нет, для Вашего онлайн-бизнеса, исследование рынка будет проходить в другой форме. Вместо того чтобы заниматься научными изысканиями, Вы будете исследовать те области деятельности, в которых действительно заинтересованы. Вдобавок к этому, 99 процентов работы за Вас сделает Ваш компьютер с помощью разнообразных инструментов, которые уже созданы для Вашего удобства. Это выглядит довольно просто, не так ли? Итак, чтобы начать исследование рынка, Вы должны призвать на помощь все Ваши творческие и аналитические способности. Готовы начать? Поехали!

Что такое исследование рынка?

Исследование рынка – это аналитический процесс, через который Вы должны пройти, перед тем как запустите в действие свой сайт или любое другое предприятие в сети. Анализ рынка может включать такие шаги как сбор информации о Ваших конкурентах, исследование насыщенности рынка и обнаружение тенденций на ранних стадиях их развития. Поэтому проведение исследования рынка является жизненно важным для Вас, если Вы собираетесь искать «горячие» ниши и побеждать своих конкурентов.

Вы можете поинтересоваться, с чего же мы начнём. С арсеналом исследовательских методов и мощных онлайновых инструментов (как бесплатных, так и платных), Я покажу Вам, как определить потребности людей и в реальной жизни, и в сети, и как найти свою собственную нишу. Я также покажу Вам, как раскрыть тактику Ваших конкурентов, и как определить, действительно ли они представляют реальную угрозу для Вашего бизнеса. И, наконец, я покажу Вам, как составлять качественные целевые списки ключевых слов, которые прекрасно подойдут для Ваших будущих программ SEO (оптимизация для поисковых систем) и PPC (Оплата за клики).

Почему исследование так важно?

Я часто слышу одну и ту же фразу: «Найди свою нишу, и ты разбогатеешь». Эта фраза как нельзя лучше соответствует условиям Интернет-маркетинга. Что именно она означает для нас? Она означает, что если мы хотим добиться большого успеха, мы не будем делать сайт, посвящённый, например, обычным наручным часам. Мы сделаем сайт о водонепроницаемых часах с неоновой подсветкой, которые показывают температуру. Вот теперь это похоже на нишу. Если кто-нибудь ищет именно то, что предлагает Ваш сайт, то в его лице Вы найдёте верного и выгодного последователя. Сужение вашего целевого рынка не только увеличит прибыль от Ваших программ SEO и PPC, но и сократит количество конкурентов в Вашей нише. (Хотя Ваш рынок и сузится, там будет больше целевых посетителей).

После того, как Вы нацелитесь на свою нишу, Вы сумеете определить группы близко связанных ключевых слов, которые будут соответствовать содержимому Вашего сайта, рекламе и оптимизации для поисковых систем. Составьте качественный список ключевых слов, который привлечёт посетителей с толстыми кошельками, и Вы станете главным игроком в этой игре.

Качественное исследование рынка требует сил и стойкости. Однако без этой ключевой информации Ваш онлайн-бизнес потерпит крах, даже не успев начаться. Вы хотите добиться успеха? Тогда Вы должны понять, какое большое значение имеют ключевые слова и маркетинговые стратегии, такие как оптимизация для поисковых систем и как анализировать различные данные для того, чтобы достичь лидирующего положения на рынке. В итоге, исследование рынка не только даёт Вам уверенность, что ниша, которой Вы придерживаетесь, будет стоить затраченных усилий, но и определяет основное направление, в котором будет развиваться Ваш сайт.

Как найти свою нишу?

Как Интернет-бизнесмен, Вы должны определить, на каких нишах стоит сконцентрироваться на протяжении своей карьеры в сети. Уделите достаточно времени для исследовательской стадии процесса развития Вашего бизнеса, и в итоге Вы избежите волнений и стресса и сэкономите немало денег.

Представьте, что Вы не проводили абсолютно никаких исследований и вместо этого решили просто положиться на свою интуицию и открыли сайт о каком-нибудь новом продукте, например, игровой приставке Nintendo Wii. Вы потратили уйму времени на создание великолепных статей обо всех её играх и чит-кодах. Да, Вы получите какое-то количество посетителей, но завоевать более высокий рейтинг в поисковых системах, чем у ведущих брендов по такому общему запросу как «Nintendo Wii» почти невозможно (особенно если учесть, что количество результатов поиска по этой фразе превышает 423 МИЛЛИОНА). Если бы Вы уделили немного времени чтобы провести небольшое исследование, то могли бы обнаружить, что, например, такая ключевая фраза как «игры Nintendo DS для девочек» имеет гораздо больше возможностей для конкуренции и может легко стать прекрасной нишей с сайтом, имеющим высокий рейтинг. Как видите, гораздо лучше потратить некоторое время сейчас, чтобы определить, что принесет прибыль в будущем, чем вслепую вкладывать время, деньги и силы в сайт или услуги, которые обречены с самого начала.

Сейчас Вы можете спросить меня: «А что же мне делать? Я собирался сделать сайт об играх Национальной Футбольной Лиги, а теперь, оказывается, что эта тема не очень подходит для ниши». Ну что ж, давайте, побеседуем о том, каким образом возникают блестящие идеи о выгодных нишах. Хотя у Вас уже имеются некоторые идеи (как я и советовал в начале этого курса), это лишь прекрасная тренировка, которую нужно пройти, так как в течение Вашей карьеры в сети Вы будете постоянно создавать новые сайты, для которых потребуются новые блестящие идеи. Давайте начнём творческий процесс поиска новых идей с мозгового штурма, для чего попытаемся ответить на некоторые вопросы.

Что Вы знаете?

Составьте список всех тем, в которых Вы достаточно сведущи (не стесняйтесь, ведь каждый мнит себя знатоком в любой области). Может быть, Вы долгое время работали на каком-нибудь производстве? Какие у Вас есть увлечения и как вы любите проводить свободное время? По крайней мере, для Вашего первого проекта в сети, выбор ниши в той области, в которой Вы разбираетесь, сделает процесс создания сайта более интересным и увлекательным, тем более что Вы сами будете создавать контент сайта, включая статьи, почтовые рассылки и рекламу. Вы не можете заниматься фальсификацией, и если Вы действительно увлечены этим предметом и разбираетесь в нём, это будет очевидным для Ваших читателей.

Чем Вы увлекаетесь?

Может быть, существуют темы, в которых Вы не являетесь специалистом, но к которым Вы проявляете определённый интерес? Подумайте о темах, на основе которых Вы могли бы построить Интернет-бизнес и которые готовы изучать более тщательно. Вам потребуется написать множество статей на тему, которую Вы выберете, поэтому убедитесь, что Вам будет интересно работать с ней. В этом заключается ещё одно преимущество Интернет-бизнеса: Вы сами вольны выбирать проекты, над которыми будете работать. И само слово «работа» приобретает совсем другое значение, если это не монотонный рутинный процесс, а интересное и увлекательное занятие.

Какие ниши я могу найти в сети?

Используйте возможности таких сайтов как «Amazon.com» и «eBay.com» чтобы посмотреть, какие новые продукты пользуются наибольшим спросом. Сайты «Yahoo Buzz» и «Google Trends» также содержат информацию о популярных темах и продуктах, которые люди готовы покупать прямо сейчас. Другие справочные сайты, такие как «DMOZ.org» снабжают Вас списком сайтов, разбитым по категориям. Регулярный просмотр подобных сайтов может дать Вам превосходные идеи о том, какие ниши Вы могли бы выбрать для бизнеса в сети. Вы можете также посетить социальный сайт, такой как «Digg.com» и попытаться определить любые тенденции или темы, действительно заслуживающие внимания.

Чтобы находить выгодные ниши, Вы также можете использовать мощный инструмент «Search-based keyword tool» от поисковой системы «Google», который находится здесь: . Просто отправляйтесь туда и выберите ссылку «Or see top keywords across all categories».

image

В левой части этой страницы находится список категорий, разбитый по темам в поисковой системе «Google». Вы можете точно увидеть, что именно люди ищут и покупают. Кликните по любой категории, которая может Вас интересовать. После этого выберите любую подкатегорию из списка, который появится ниже. В правой части Вы увидите список ключевых слов этой категории и количество поисковых запросов, сделанных по ним за месяц. Вы также увидите примерную стоимость рекламы по каждому из этих ключевых слов. Чем больше предполагаемая цена, тем выше конкуренция (и, надо надеяться, тем выгоднее эта ниша). Используйте Ваши творческие способности и подумайте о том, какую нишу можно выбрать для сайта на основе этих результатов.

image

Какие ниши я могу найти в реальной жизни?

В Вашем местном книжном магазине, скажем, «Barnes and Noble», Вы тоже можете найти немало прекрасных идей. Подойдите к полкам со стопками журналов и пролистайте самые свежие. Заметили интересную тему или статью о тенденциях современного рынка? Или какой-то особенный продукт привлёк Ваше внимание? Также обратите внимание на рекламу в журналах. Что сейчас продаётся? Совершенно очевидно, что если компания готова заплатить повышенную цену за рекламу в популярном журнале, то она должна также ожидать выгодного возврата своих инвестиций, иначе она не стала бы этого делать. Это и для Вас может быть выгодной нишей, в которую стоит вступить.

А что делают другие?

Давайте предположим, что Вы уже составили список ключевых слов, но всё ещё не удовлетворены темами, которые придумали. Если мозг уже не в состоянии выдать что-то новое, Вы всегда можете войти в одну из своих учётных записей аффилиата и посмотреть, какие темы и предложения продвигаются в настоящий момент. Хотя это идёт вразрез с тем, что я раньше говорил Вам о создании собственной ниши, но, по крайней мере, Вы сможете увидеть, что делают другие аффилиаты для достижения успеха. И, может быть, Вы сумеете развить эти темы и создать собственные предложения в этих нишах. Если отдельные предложения привлекают массу аффилиатов, то, вероятнее всего, аффилиаты неплохо зарабатывают на этих предложениях.

Выбор ниши рынка для основания собственного Интернет-бизнеса должен стать увлекательным и захватывающим процессом. Теперь Вы – часть этой индустрии, что позволит Вам изучить свои пристрастия и проявить творческие наклонности. Если у Вас ещё нет списка возможных тем для создания сайтов, я надеюсь, что это упражнение принесло Вам большое количество идей, которые Вы можете исследовать. Однако во время этого процесса Вы должны постоянно напоминать себе, что самый первый сайт, который Вы создали, может в итоге оказаться не самым лучшим и самым прибыльным. Если Вы только начинаете карьеру в области Интернет-маркетинга, важно понять, что создание первого сайта – это скорее учебный процесс. Здесь самое важное то, что каждую неделю Вы что-то создаёте, узнаёте что-то новое, и при этом занимаетесь любимым делом.

Роль SEO и PPC

В идеальном случае, Вы выбираете выгодную нишу, которая будет хорошо работать для обеих маркетинговых схем: как для оптимизации в поисковых системах (SEO) так и для схемы с оплатой за клики (PPC) (обе эти схемы мы рассмотрим подробнее в дальнейших курсах). Если Вы сможете делать деньги с помощью оплаты за клики, значит, у Вас будет всё прекрасно и с оптимизацией в поисковых системах. Однако обратное утверждение не всегда верно. Высокий рейтинг у поисковых систем ещё не означает, что Ваши методы маркетинга с оплатой за клики будут выгодными.

Предположим, что люди, пришедшие на Ваш сайт, ищут информацию, которая, по их мнению, должна быть бесплатной (например, рецепт). В этом случае, основной способ для извлечения прибыли – реклама на Вашем сайте (такая как предложения CPA или Google AdSense). Если же Вы запустите компанию с оплатой за клики для того же самого сайта, то цена за привлечение посетителя на Ваш сайт может быть гораздо больше, чем прибыль, которую он принесет по первой схеме. А отрицательный возврат инвестиций (ROI) – это всегда плохо.

image А нельзя ли создать сайт на основе такой же идеи? Для того чтобы это узнать, проведём небольшое исследование. Отправляйтесь на Google.com и поищите тему, в которой Вы заинтересованы. Допустим, я хочу запустить сайт с рецептами прохладительных напитков. Если Вы сделаете поисковый запрос по теме прохладительных напитков, вы увидите всего один или два оплаченных результата поиска. Хмм… похоже на ту ситуацию, когда мои посетители хотят получить бесплатный рецепт и не собираются тратить деньги. Для такого типа сайта схема PPC не может быть успешной, хотя сама тема довольно популярна, так как по этому поисковому запросу выдаётся более чем 45 миллионов результатов.

Множество разных отраслей и тем находятся в подобной ситуации, когда имеется большое количество бесплатных результатов поиска и маленькое количество рекламы с оплатой за клики. Однако это не означает, что следует отказаться от создания сайта в такой области рынка. Поскольку большинством бизнесменов эта ситуация воспринимается как запретный знак, и они никогда не станут этим заниматься, то, предприняв некоторые меры по оптимизации в поисковых системах, Вы можете создать сайт, который будет приносить неплохой пассивный доход (хотя и меньше, чем сайт, извлекающий прибыль из обеих схем SEO и PPC). В чём здесь мораль? Имейте в виду, что если Вы создаете сайт в области, где люди ожидают бесплатного контента, где Ваша ниша испытывает недостаток в PPC рекламе, и где потенциальные клиенты не намерены что-либо покупать, то Ваш сайт не сможет достичь максимально возможной прибыли.

Начало исследования

Когда Вы начнёте Ваше исследование, не бойтесь конкуренции. Если в той области, которую Вы выбрали, существует конкуренция, значит, там наверняка можно заработать! И если Вы полны энергии и готовы приступить к работе, то Ваш сайт может стать самым успешным из всех остальных. Как Интернет-маркетер, Вы должны провести исследование, прежде чем выйдете на рынок. Для этого Вы можете использовать различные формы анализа рынка, включая следующие:

  • Исследование популярности ключевых слов
  • Исследование конкуренции
  • Исследование трафика
  • Исследование SEO
  • Исследование ключевых слов
  • Исследование онлайновых покупок
  • Исследование форумов
  • Исследование вне сети

Исследование популярности ключевых слов

Как Вы вообще можете ожидать каких-то доходов, если в той области, которую Вы выбрали для своего сетевого бизнеса, не будет более или менее существенного рынка? Вот почему так важно исследование популярности ключевых слов (или количества поисковых запросов за месяц) для Вашей предполагаемой ниши. Вам нужно убедиться, что немалое количество людей ищет именно то, что Вы предлагаете!

image

Одним из инструментов, которые Вы можете использовать для исследования популярности ключевых слов, является «Google Keyword Tool»: https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal. Просто введите в соответствующем окне ключевое слово или фразу, которая относится к теме Вашего сайта. Вы увидите это слово (вместе со списком связанных ключевых слов) и количество поисковых запросов по этой теме за месяц.

Когда Вы будете изучать эти таблицы, обратите внимание на следующие моменты:

· Насчитывается ли, по крайней мере, 5000 поисковых запросов месяц для данного ключевого слова или ниши, в которую Вы собираетесь войти? (Это очень важное замечание.)

· Есть ли там денежный оборот? (Проверьте уровень конкуренции рекламодателей в этой нише. Помните мой пример о рецепте?)

· Имеется ли заметное количество PPC рекламы в результатах поиска по этой теме? (Небольшое количество оплаченной рекламы может относиться как к невыгодной, так и к ещё незанятой нише).

Если Вы дали положительный ответ на все эти вопросы, то я настоятельно советую Вам переходить к следующей стадии исследований – анализу конкуренции.

Исследование конкуренции

image Перед тем как выйти на любой рынок, Вы должны изучить обстановку и конкуренцию в этой отдельной области. Например, простой поиск в Google по ключевому слову «ипотека» с количеством результатов свыше 310 миллионов показывает Вам, что бизнес на этом выгодном, но очень насыщенном рынке будет чрезвычайно трудным. Вы будете состязаться с ведущими компаниями и брендами, такими как «LendingTree» и «Countrywide», которые имеют тысячи ссылок и целую армию сотрудников, занимающихся оптимизацией их сайтов в поисковых системах. Но если ввести запрос типа «ипотечные займы в штате Небраска», то мы увидим совсем другую картину. В верхних результатах поиска появляются лишь местные банки, и общее количество результатов составляет около миллиона. Это означает, что мы только что избавились от 99.7% конкурентов. Кто Ваши конкуренты и сколько их – вот два самых важных фактора, которые нужно проанализировать в настоящий момент.

Давайте посмотрим, насколько велика конкуренция в нише, которую вы собрались завоевать. Просто отправляйтесь на сайт поисковой системы и вводите соответствующую ключевую фразу, чтобы увидеть, какое количество результатов поиска Вы получите. Если оно меньше, чем один миллион (а ещё лучше – чем 500 000), то Вы имеете неплохие шансы заработать высокий индекс в поисковых системах. Теперь Вы должны объективно оценить, кто занимает верхние позиции в этом бизнесе. Это крупнейшие компании, такие как «Nike» и «Coca Cola»? Или это несколько блогов и информационных сайтов, соревноваться с которыми, по Вашему мнению, будет несложно? После того, как Вы определите нишу, где есть честная, но не безнадёжно непреодолимая конкуренция, самое время перейти к исследованию трафика отдельных сайтов Ваших соперников.

(Хотя в этом руководстве я не раз ссылался на «Google», пожалуйста, заметьте, что существуют и другие поисковые системы, например, «Yahoo!» и недавно запущенный «bing», которые тоже можно использовать для оптимизации в поисковых системах и повышения трафика Вашего сайта.)

Исследование трафика

Теперь, когда Вы определились со своими конкурентами, давайте анализировать их трафик. Чтобы сравнить трафик Ваших основных конкурентов, используйте такие службы, как «Alexa.com», «Compete.com», и «Quantcast.com». С их помощью Вы сможете увидеть любые колебания трафика, их среднее число

посетителей и количество трафика, на которое Вы бы могли рассчитывать, если бы претендовали на одну из ведущих позиций в результатах поиска.

Например, взгляните на диаграмму трафика сайта «ShoeMoney.com» полученную с помощью сервиса «Alexa.com».

image

Она выглядит так, как будто трафик в течение многих месяцев шёл на убыль, и затем, в январе этого года, вдруг взлетел, чтобы сделать этот сайт одним из самых посещаемых в сети. И действительно, сайт «ShoeMoney.com» имел почти такой же высокий трафик на протяжении этого года.

Хотя эти сервисы не могут сделать идеальный анализ, они действительно очень удобны, когда нужно сопоставить Ваш трафик с трафиком конкурентов. Например, давайте, сравним три сайта: «ShoeMoney.com», «Problogger.net» и «JohnChow.com».

image

Как Вы можете заметить, пики трафика почти идентичны, но «Problogger.net» имеет самый высокий трафик. Давайте продолжим анализ конкуренции и сделаем ещё один шаг вперёд.

Исследование SEO

Итак, мы получили общее представление о том, кто наши конкуренты, и какой трафик они получают. Давайте перейдём к следующему шагу исследования конкуренции, и посмотрим на их достижения в области SEO (оптимизация для поисковых систем). Хотя мы будем детально рассматривать SEO позднее, существует изначальный метод её исследования, который нам понадобится применить на этой стадии. Нам нужно узнать… как Ваши конкуренты оказались в верхних позициях поисковых систем? По счастливой случайности или они провели большую работу по оптимизации?

Для продвижения в поисковых системах любой сайт использует два вида факторов – видимые и невидимые. К видимым относится та часть сайта, которая отображается на его веб-страницах ­– разнообразные ключевые слова и фразы, заголовки и текст. К невидимым факторам относится внутренняя информация сайта, которая не видна его посетителям ­– мета-теги и входящие ссылки. Оба вида факторов, которые я только что описал, как видимые, так и невидимые, играют очень важную роль в рейтинге у поисковых систем. Мы будем использовать разнообразные инструменты, чтобы проследить за нашими конкурентами и установить, какую тактику они используют. Для анализа мы выберем следующие факторы:

  • Теги заголовков
  • Обратные ссылки
  • PR ранжирование
  • Возраст домена

(ПРИМЕЧАНИЕ: Мы будем более глубоко обсуждать эти и другие элементы SEO позднее, в руководстве по SEO.)

Теги заголовков

Тег заголовка – это текст заглавия Вашего сайта. Это один из многих элементов SEO, которые используют поисковые системы для ранжирования. Это текст, который отображается в самой верхней части Вашего браузера, текст ссылки на Ваш сайт в поисковой системе, и текст, который находится между тегами <title> и </title> в html-коде Вашего сайта. Если в тексте заголовка веб-страницы используется уникальное ключевое слово, то, вероятно, этот сайт будет иметь несколько более высокий рейтинг, чем сайт без такого заголовка. Хотите посмотреть, сколько сайтов имеют в своих заголовках ключевые слова Вашей ниши? Зайдите на «Google» и в строке поиска введите: allintitle:»ваше ключевое слово». В следующих результатах будет показано, какие сайты имеют в своих тегах заголовков это уникальное ключевое слово. Если Вы получите не более 5000 результатов, это определённо хороший знак. (Хотя, если будет больше, это не означает, что Вы не должны использовать данное ключевое слово.)

Обратные ссылки

«Обратная ссылка» – это еще один тип входящей ссылки. Предположим, я – владелец сайта «SoupIsYummy.com», а сайт «Campbell’s Soup» имеет ссылку на мой сайт – эта ссылка считается обратной по отношению ко мне. Текст анкора, то есть текст, используемый в ссылке на мой сайт, также имеет большое значение для ранжирования в поисковых системах. Для того, чтобы определить, имеют ли Ваши конкуренты большое количество обратных ссылок, или нет, и какой анкор-текст они используют, Вы можете воспользоваться каким-нибудь анализатором обратных ссылок типа ShoeMoney Tools Backlink Analyzer.

image

Просто введите домен конкурента, обратные ссылки которого Вы хотите проверить и нажмите кнопку «Run Backlink Analysis». Вы получите подробный отчёт, показывающий Вам, кто имеет ссылки на сайт Вашего конкурента, используемый анкор-текст, а также, являются ли эти ссылки взаимными, то есть двухсторонними (односторонние ссылки – самые лучшие).

image

Если сайт Ваших конкурентов уже имеет тысячи обратных ссылок, Вам будет трудно их догнать. Однако, если у них всего около 30 обратных ссылок, Вы не только сможете повторить их стратегию, договорившись с теми же самыми сайтами о Ваших ссылках, но превзойти их по общему количеству ссылок. Говоря по сути, чем больше обратных ссылок, тем выше рейтинг в поисковых системах.

УровеньPageRank (Важность страницы)

Вам следует анализировать не только количество обратных ссылок, ведущих на сайт, но также и важность, или PR уровень конкурентов. Каждая страница (не веб-сайт) в сети имеет PR рейтинг от 1 до 10 (10 – самый лучший рейтинг). PR рейтинг определяется не только количеством ссылок со всех остальных сайтов, указывающих на Вашу страницу, но и важностью этих сайтов. Проще говоря, присвоение сайтам PR уровня – это метод для поисковых систем, таких как «Google», чтобы оценить Вашу релевантность по отношению к запросу поиска. Например, одна ссылка на Ваш сайт от «CNN.com» будет гораздо более ценной, чем пара ссылок со случайных блогов. Если сайт с высоким PR уровнем ссылается на Вас, это повысит Ваш PR уровень.

Предположим, небольшое количество очень популярных страниц (то есть страниц с высоким PR уровнем) имеют ссылки на Вашу страницу. Поисковая система, скорее всего, оценит Ваш сайт как более важный по сравнению с другим сайтом, который имеет сотни менее важных входных ссылок. Посмотрите сюда. Если Вы используете мой инструмент «SEO Competition tool», просто введите ключевое слово, которое Вы ищете. В отчёте результатов Вы получите первые десять результатов поиска «Google» вместе с PR уровнем сайта, количеством ссылок, URL, тегом заголовка и рейтингом трафика, полученным с помощью сервиса «Alexa.com».

image

Вы мгновенно можете видеть общую картину SEO для любой заданной ниши. Если первые страницы сайтов конкурентов имеют важность PR6 или выше, Вам, возможно, придётся попотеть, прежде чем Вы сможете обойти их. К тому же, если их обратные ссылки идут от сайтов с важностью PR5 или выше, это также увеличивает конкуренцию.

Возраст домена

Хотя и новый сайт имеет все шансы преуспеть в поисковых системах, Вам следует проверить возраст доменных имён Ваших конкурентов. Старые у них домены или нет? Они существуют приблизительно с 2000 года? Более старые домены обычно имеют более высокий рейтинг у поисковых систем в отличие от сайтов, которые были зарегистрированы вчера. (Как Вы можете видеть, мой инструмент SEO показывает также и возраст доменов.) Это не самый важный фактор, учитываемый для принятия решения, но Вам следует принять его во внимание, когда Вы определяете, какую именно нишу собираетесь занять, и с какой конкуренцией в поисковых системах Вам придётся иметь дело.

Исследование ключевых слов

Итак, Вы думаете, что можете сокрушить своих конкурентов? Вы действительно готовы идти вперёд? Ну, хорошо. Когда Вы создаёте сайт, Вам надо будет сосредоточиться на составлении качественных списков ключевых слов как для PPC, так и для SEO целей. В Вашей работе по оптимизации в поисковых системах, Вы никогда не должны “класть все яйца в одну корзину” и не фокусироваться на единственном ключевом слове. Наоборот, большое количество очень специфических ключевых слов и фраз может оказаться гораздо более полезным, чем хорошее ранжирование по одному общему термину с огромной конкуренцией. А для Вашей работы в области PPC, Вам понадобится много групп ключевых слов, чтобы Вы могли проводить PPC кампании с высокой целевой направленностью. А как Вы можете создать большие списки ключевых слов, состоящие из выгодных слов, идеально подходящих и для PPC кампаний и для поисковых систем?

Существует большое количество доступных инструментов для ключевых слов, которые помогут Вам начать составление списков ключевых слов:

  • «Google Keywords Suggestions»
  • Поисковая система «Google»
  • «ShoeMoney Tools Keyword Generator»
  • · PPC кампании

«Google Keyword Suggestions»

Я уже упоминал об этом инструменте раньше. «Google AdWords Keyword Tool» находится здесь: https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal. Введите термин, для которого Вы хотите получить идеи ключевых слов, и затем нажмите кнопку «Get Keyword Ideas». Вы получите большой список ключевых слов, относящихся к слову или фразе, которую Вы ввели.

Переместитесь вниз по странице, и Вы увидите второй раздел под названием «Additional keywords to consider» (дополнительные ключевые слова). Здесь Вы найдёте ещё больше фраз, которые Вы можете рассмотреть для добавления в Ваш список ключевых слов.

Поисковая система «Google»

Многие генераторы ключевых слов составляют списки, основываясь на корне слова, которое Вы ввели. Это означает, что некоторые ключевые слова и фразы с высокой релевантностью могут быть ими пропущены.

Так как эти инструменты обычно используют слова, которые Вы вводите, как основу для своих предложений, Вы часто можете упускать из вида ключевые слова, которые относятся к теме, но отличаются по корню. Например, Вы хотите построить список ключевых слов по термину shoes (обувь). Вы можете отправиться на «Google» и ввести термин shoes с символом тильды (~) впереди него: ~shoes. В полученных результатах появятся различные слова, имеющие отношение к обуви, выделенные жирным шрифтом, такие как «Nike» (производитель спортивной обуви) и «footwear» (обувь, чулки, носки). Этот простой и быстрый способ позволяет увидеть, имеются ли другие слова и фразы, которые Вы упустили из вида при составлении списка ключевых слов, но которые могут быть очень полезными.

«ShoeMoney Tools Keyword Generator»

Третий способ генерации ключевых слов – это использование такого инструмента, как «ShoeMoney Tools Keyword Generator». С этим инструментом Вы просто вводите ключевое слово, для которого Вы хотите построить список, и нажимаете кнопку «Generate Keywords».

image

«The ShoeMoney Tools Keyword Generator» находит самые релевантные ключевые слова во всех основных поисковых системах и в течение нескольких секунд составляет прекрасный, надёжный список ключевых слов. Отредактируйте его по своему усмотрению и сохраните в Вашей учётной записи «ShoeMoney Tools» или экспортируйте в другой формат.

image

Если Вы ещё не готовы подписаться на инструменты «ShoeMoney Tools» – нет проблем! В сети имеется множество бесплатных генераторов ключевых слов (хотя я и не гарантирую их точность).

PPC кампании

Четвертый прекрасный способ построения списка для оптимизации – это использование Вашего PPC списка ключевых слов! Прежде чем Вы начнете тратить своё время в поисках уникального ключевого слова или фразы, я советую Вам провести PPC кампанию, используя разнообразные ключевые слова. Хотя это потребует некоторых денежных затрат (как я уже упоминал, в следующем руководстве я дам Вам рекламные купоны), зато Вы будете уверены в том, что сможете оптимизировать Ваш сайт с помощью самых лучших, релевантных и выгодных ключевых слов. Взгляните на фразы, которые приводят лучших клиентов на Ваш сайт.

Чтобы убедиться в том, что Ваша работа в области SEO продвигается в нужном направлении, используйте такой инструмент, как «Google Analytics». Это позволит Вам увидеть все ключевые слова, которые ищут люди, и которые приводят их на Ваш сайт. Анализируя эту информацию, Вы также можете встретить ряд терминов, пригодных для использования в Ваших PPC кампаниях – это действительно полезное взаимодействие между SEO и PPC методами.

Самое лучшее здесь то, что если Ваши PPC кампании приносят прибыль, то SEO оптимизация сделает Ваш сайт ещё более прибыльным, так как PPC компании доказывают эффективность отдельных ключевых слов для Вашего сайта. Высокий рейтинг в поисковых системах важен не только потому, что он увеличивает трафик для Вашего сайта (приблизительно трое из четырёх человек кликают по бесплатным результатам поиска вместо оплаченной рекламы), но он ещё и бесплатен, и действует продолжительное время.

Исследование онлайновых покупок

Теперь, когда мы оценили нашу конкуренцию и построили список ключевых слов, настало время воссоединиться с Вашей аудиторией! Вы сможете это сделать, когда проверите, есть ли рынок для продуктов или услуг, рекламируемых на Вашем сайте. Выставьте образец Вашего товара на продажу на популярный сайт онлайновых покупок, такой как «Amazon» или «eBay». Проследите за реакцией клиентов и за тем, как быстро кто-нибудь из них будет готов к покупке.

Вы также можете поискать Вашу нишу на этих сайтах и посмотреть, какие продукты там выставляются. Возможно, в результатах поиска появится какой-нибудь особенный продукт или автор. Затем Вы можете продолжить и посмотреть, сколько людей ищут эти продукты в поисковых системах. Вы также можете добавить эти найденные специфические термины и людей в Ваш список ключевых слов и рассмотреть возможность в дальнейшем написать обзоры об этих продуктах. Когда люди делают поисковые запросы в виде специальных терминов или фраз, они точно знают, чего ищут. И если Вы сможете обеспечить их этой точной информацией, то вероятнее всего, продажа состоится.

Исследование форумов

Я уже упоминал об этом в предыдущих руководствах и повторю снова: форумы – отличное место, чтобы узнавать о нуждах людей. Посещая различные форумы по Вашей теме, Вы сможете увидеть, о чём беседуют люди, какие вопросы они обсуждают и другие проблемы, которые у них могут быть. Войдя в их положение, Вы можете создать сайт, который предложит им решение проблем (для Вас это настоящее золотое дно!). Темы, которые обсуждаются на форумах, могут вдохновить Вас на новые статьи, обзоры продуктов для Вашего сайта, и, возможно, новые PPC кампании или ключевые слова для SEO. После того, как Вы определите ключевые слова и фразы, которые часто используются на форумах, Вы сможете поискать их в сети и проверить, проводится ли там уже соответствующая реклама. Поиск на форумах – это действительно прекрасный способ узнать Вашу целевую аудиторию и выяснить, чего люди действительно хотят и к чему стремятся.

Исследования в реальной жизни

Уф! Итак, Вы наконец-то преодолели все эти ступени по исследованию рынка и все формальности ради любимой идеи Вашего проекта. И знаете что? Исследование всё ещё не окончено! Теперь настало время выйти на улицу и спросить мнение «реальных людей». Вы должны получить отзывы Вашей семьи и друзей, и не только Ваших «супер-профи» друзей. Спросите своих маму и папу, дедушку и бабушку, детей, соседей, бакалейщика, терапевта – всех и каждого! И терпеливо выслушайте всех. Не цепляйтесь за свою идею, не занимайте оборонительную позицию и не пытайтесь навязывать лишь своё мнение. Если Вы выслушаете их и учтёте их законные пожелания, то лишь улучшите свой проект.

Позвольте мне привести пример из реальной жизни. Когда я начал работу с сайтом «BelowABuck.com», который показывает лоты аукциона «eBay» с ценой меньше доллара и со временем до окончания меньше часа, то сначала мы рассчитывали сделать широкий выбор возможностей, от уведомлений по мобильной связи до индивидуальных учётных записей. Но после того как мы провели собственное исследование, мы выяснили, что люди на самом деле хотят лишь простой услуги, которая лишь показывала бы им подходящие предложения на «eBay». Прислушавшись к отзывам наших потенциальных и существующих клиентов, мы построили очень успешный бизнес на «BelowABuck.com».

По мере того, как Вы будете опрашивать других людей, Вы обнаружите, что уже и сами задумывались о выдвинутых проблемах, и, возможно, уже работаете над их решением. После сбора этой обширной информации и её записи, все участники Вашей команды (если только Вы не герой-одиночка) должны собраться вместе и поделиться тем, что они узнали и услышали. Пришло время выяснить, не обнаружились ли какие-либо непреодолимые препятствия на Вашем пути. Когда Вы рассмотрите все эти мнения, наконец, можно переходить к плану завоевания рынка с помощью товаров, которые будет предлагать Ваш сайт.

ВЫСЛУШАЙТЕ МНЕНИЕ ЛЮДЕЙ И НАЧИНАЙТЕ ДЕЙСТВОВАТЬ

Люди, знакомые со мной, знают, что и в своей личной жизни, и в профессиональной деятельности я придерживаюсь определённых норм и принципов. Один из них, о котором я всегда говорю, это то, что Вы должны действовать. Вы можете читать, анализировать и составлять планы хоть до посинения, но если Вы не начнёте действовать, Вы никогда не достигнете Ваших целей. И это также относится и к моему курсу. Мы вошли в четвертую неделю этого 12-недельного курса, и я надеюсь, что Вы продолжаете выполнять каждый пункт из планов действий, которые я Вам даю в конце каждой недели. В течение этого исследовательского процесса моей искренней целью было помочь Вам найти свою нишу, которая соответствует Вашим увлечениям, и где Вы верите, что можете одолеть своих конкурентов. Другой принцип, мой и моей компании «ShoeMoney Media Group», – это то, что мы создаём услуги и сайты, в которых нуждаются люди. Свяжитесь с Вашим целевым рынком и выслушайте мнение людей, для которых Вы работаете. Если Вы учтёте их пожелания, то они придут к Вам!

План действий: 3 неделя

Чтобы подготовиться к курсу следующей недели о PPC-маркетинге, я настоятельно рекомендую Вам выполнить каждый из пунктов, перечисленных ниже.

— Выполните упражнения по мозговому штурму, перечисленные в начале курса (увлечения, хобби,
исследования в реальной жизни, определение тенденций).

— Составьте список Ваших лучших идей по нишам и расставьте их в соответствии с тем, какая из идей Вам больше всего нравится.

— Зайдите на сайт https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal и проанализируйте количество поисковых запросов по каждому из ключевых слов или ниш, которые Вы перечислили.

— Отправляйтесь на сайт любой поисковой системы и сделайте запросы по Вашим ключевым словам, чтобы посмотреть, как много конкурентов существуют в соответствующей нише.

— Исследуйте уровень трафика, который обычно получают сайты конкурентов в Вашей нише.

— Исследуйте Ваших конкурентов на предмет того, какие SEO стратегии они используют (включая обратные ссылки, мета-теги и ключевые слова).

— Используя различные инструменты для генерации ключевых слов, составьте качественный список ключевых слов для Ваших PPC кампаний.

— Теперь составьте второй надёжный, более изощрённый список ключевых слов для Вашей SEO оптимизации.

— Посетите сайты онлайновых продаж и посмотрите, какие специфические термины там используются и быстро ли продаются продукты в Вашей нише.

— Найдите форумы о Вашей нише и запишите две или три проблемы, которые там обсуждают люди, и какие способы их решения Вы могли бы им предложить на своём сайте.

— После того, как Вы примете решение о выборе ниши, которая, по Вашему мнению, имеет больше всего возможностей, проведите небольшое исследование с помощью опроса, по крайней мере, пятерых Ваших друзей и членов семьи. Спросите их о том, что они думают по поводу Ваших идей, и дают ли эти идеи какую-либо помощь в решении их проблем. Отнеситесь к их рекомендациям серьёзно и не принимайте оборонительную позицию.

— И, наконец, после всех Ваших исследований, примите окончательное решение о выборе ниши и направления сайта, которым Вы будете следовать в течение оставшейся части курса. Высокий спрос и небольшая конкуренция в выбранной нише означает, что Вы будете зарабатывать больше денег.

Скоро будет 4 часть, еще более интересная. Посвящена она будет PPC системам. Объем 25 страниц.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: