Миллион на SEO — Алаич ( Выпуск #1)

Запускаю серию интервью с ребятами, зарабатывающими на SEO от миллиона в месяц и больше.

Цель истории: посмотреть на тему «денег в SEO» с разных сторон, понять какими путями к ним можно прийти, а также разобраться какие конкретные шаги нужно делать сеошникам с разным уровнем дохода, чтобы расти в деньгах.

Сегодня говорим про деньги с Алаичем. Лично для меня интервью с ним особенно интересно тем, что он реально круто понимает рынок клиентского SEO, знает сложности развития в нем, как для агенства, так и для сеошника, поэтому уверен, что откровенный разговор с ним будет интересен многим. Передаю слово ему.

Передаю слово Алаичу

«Привет, друзья! Раз уж сегодня разговор зашел про два интересных слова, стоящих рядом: «сеошник» и «деньги», а еще, как мне сказали, я в этом «круто шарю» — давайте разбираться, совместимы ли эти слова и правду ли говорит, мол, «в SEO денег нет».

Те, кто со мной знакомы или читали мой блог, знают, что я прошёл путь от простого увлечения сайтами до руководителя студии и создателя различных SEO-сервисов и программ. Через два года будет круглая дата – 20 лет, как я занимаюсь этим ремеслом. Мой путь был тернист, но интересен и неповторим, и я с ностальгией вспоминаю о первых шагах и своем становлении. И даже написал историю в четырёх частях с кучей подробностей и фотографий, как все начиналось: «Мой билет в интернет, часть 1. Как 1979 рублей 85 копеек превратились в миллионы!»

Итак, чисто гипотетически спрашивается, если бы я по какой-то причине решил стать сеошником и начинал сейчас с нуля без знаний SEO, то по какому бы пути пошёл, чтобы вырасти по деньгам до 1 млн и выше?

Будь я теоретиком, наверняка рассказал бы вам «1000 и 1 способ заработать миллион». Но как у практика, который решил стать почему-то сеошником, узнал слово «seo» даже позже, чем стал им заниматься и вырос по деньгам до 1 млн и выше, путь у меня всего лишь один – тот, который я прошел. Зато тропинок, на которые можно было свернуть и сделать своей главной дорогой, была, наверное, целая тысяча.

(Внимание, спойлер!) Должен вас предупредить, что «сеошник» и «деньги» — две разные дороги, которые расходятся. Я не знаю людей, которые успешно совмещали бы два этих понятия. И если вы думаете, что я все еще seo-специалист – вы глубоко заблуждаетесь. Да, я могу играть такую роль и играю ее, но, вроде как, мы договорились на честный разговор…

От 0 до 50

Как стать seo-специалистом и что необходимо для этого знать, я уже очень подробно написал, потому повторяться не буду. Скажу только, что на старте вам необходимо найти работу в студии, которая профессионально занимается SEO (не просто зарабатывает на этом деньги, а делает это с должным качеством и сможет дать вам хорошие знания. Вы легко это поймёте на собеседовании, спросив сколько студия ведёт проектов и сколько специалистов их обслуживает – если на одного специалиста приходится от 3 до 7 проектов – это то, что надо). Остается только надеяться, что такие компании набирают стажёров (например, в «АлаичЪ и Ко» мы набираем только стажёров). Считайте, первый рубеж (от 0 до 50 тысяч рублей) взят, хотя вы ничего ещё и не сделали – чтобы стать стажером достаточно быть просто хорошим (что бы это ни значило), ответственным, пунктуальным, целеустремлённым человеком.

Ваши первые три года в SEO нужно посвятить самообучению, впитыванию информации от более опытных наставников и работе с разными проектами. На старте (от стажера или новичка до специалиста) внимательно слушайте и делайте так, как вам говорят, но обязательно интересуйтесь: «А почему именно так?» и «Для чего конкретно это нужно?» и т.п. Чаще ищите информацию самостоятельно, чтобы задавать более правильные вопросы, обсуждать варианты и разные точки зрения.

Когда вы станете специалистом, у вас должно формироваться собственное мнение – это и будет предметом разговора с наставником в поиске истины. Не забывайте, что везде есть определенная «политика партии» и не все решения, даже самые правильные, будут применимы.

От 100 до 150

В зависимости от региона, компании и ваших стараний взять второй рубеж (от 100 до 150 тысяч) у вас получится через 2–3 года (стоит признать, что за пределами МСК часто такая ЗП недостижима, независимо от стажа, опыта и иных обстоятельств).

Если вам нравится компания, коллектив и всё остальное – продолжайте работать. Если есть возможность экспериментировать, иногда проявлять творчество и в целом развиваться – это великолепно. Тут можно работать и 5, и 10 лет. Со временем станете ведущим специалистом, а может быть, руководителем группы или отдела. Но в России крайне мало компаний готовых платить seo-специалисту 150–200, а руководителю отдела 300-400 тысяч.

От 300 до 500

И вот тут-то дорожки «seo-специалист» и «деньги» расходятся. Допустим, вы доросли до 150 тысяч и теперь стоите на развилке. Варианты действий:

  • Остаться seo-специалистом, но:
    • искать другую компанию, где предложат больше денег. Cложно реализуемый план, так как компании надёжнее развить человека внутри и предложить ему очень высокую зарплату. Ведь будет точно известно, что из себя представляет этот человек – наверняка он проработал в команде уже много лет. А ты кто такой? Если конкретнее, то путём смены компании легко вырасти с 60 до 80 тысяч или даже со 100 до 120 тысяч. Но со 150 до 200 – сложно.
    • искать работу в inhouse. Внутри крупных известных компаний зарплаты выше. Вы останетесь seo-специалистом и будете развиваться в этом ремесле, но есть своя специфика – скорее всего, придётся работать с одним проектом (или несколькими однотипными). Хорошо, если вы будете там в команде, а не единственным специалистом. Чтобы попасть в такую компанию надо обладать подтвержденной экспертизой или крутым портфолио. Можно рассчитывать на 150–250 тысяч.
  • Стать руководителем отдела:
    • в текущей компании. Вырастете в деньгах (скажем, 150–300 тысяч), но вы уже не будете заниматься SEO. А если и будете, то даже не половину времени, потому что вас поджидают административные вопросы, подбор специалистов, подготовка регламентов, переговоры в спорных моментах с клиентами. Надо будет управлять командой, чтобы она слаженно работала и давала результат и, конечно, приносила деньги компании. Вам придётся качать навыки руководителя, а не сеошника.
    • в новой компании. Сильно сложнее предыдущего варианта, так как без опыта в этой должности вас не возьмут. Так что придётся побыть руководителем в текущей компании, а потом искать аналогичную должность в другом месте с перспективой роста в зарплате. Оба варианта стать руководителем будут похожи на предпринимательскую деятельность, только без необходимости собирать команду с нуля и решения всяких юридических и бухгалтерских вопросов.
  • Стать фрилансером. Такой путь нередко выбирают специалисты, которые считают руководителей дураками или думают, что смогут заработать больше, если не «делиться» деньгами с компанией. Уходя на фриланс, на старте вы потеряете в деньгах. Разве что перед уходом из компании вы последние полгода не работали ночами и у вас не появилось 3–4 клиента на те же самые 100–150 тысяч. Решили, что работать из дома с 4 клиентами проще, чем в компании с 8? (ну, пробуйте). Не все клиенты захотят платить на карту и потребуется открыть ИП (бухгалтерия это легко?). Поймете, что не хватает общения (ах, вы интроверт?), а ходить на тусовки внезапно нет сил или времени (рабочий день не 8 часов, а 12–14? – а, так вы еще не в курсе!). Успешный фрилансер может зарабатывать 150–250 тысяч. При этом сил и нервов будет тратиться несоизмеримо больше, чем в найме. А значит есть пару вариантов:
    • Очень часто человек просто не справляется с навалившимися трудностями и заботами, оказывается, что договариваться с клиентами непросто, а выбить деньги еще сложнее (уход одного клиента – это потеря 25% заработка, а двух – и вообще половина!). Раньше у вас был хотя бы один начальник, а теперь их много и каждый требует что-то свое. Так что можете вернуться в найм сеошником или руководителем отдела – испытаете облегчение, поверьте.
    • Можно найти баланс, когда вы тратите умеренное количество сил и времени, но и получаете умеренные же деньги. Тут роста не будет – расслабьтесь.
    • Нужен рост? Он невозможен без команды. И да, вам уже не быть сеошником – бывать вам руководителем компании.
  • Организовать собственную компанию (веб- или seo-студию – а как иначе!) Вы выросли из фрилансера, и у вас появился помощник – теперь вместе вы компания. Иногда руководители отдела, перескакивая шаг «стать фрилансером», сразу открывают свою компанию (так как успели скопить денег на старт и научились управлять людьми). Отвечая на вопрос про деньги: ну, пусть будет -200 тысяч (да-да, читается как «минус двести тысяч»). Как вы уже догадались, теперь-то выбор ещё меньше:
    • Не справились – го в найм.
    • А если справились – значит кто-то из ваших сотрудников сейчас читает этот пост и спрашивает себя, а как вырасти до ХХХ тысяч? Думаете, я шучу? Не-а!

Подведем промежуточные итоги:

  • Начать в SEO может каждый – это не сложно, а уже через год вы будете зарабатывать 50 тысяч.
  • Чтобы вырасти до 100–150 тысяч надо много упорно развивать hard-скиллы в рамках какой-то копании.
  • Особо усердные люди становятся экспертами и идут в инхаус за 150–250 тысяч.
  • Кто-то выбирает путь фриланса с потолком в 150–250 тысяч.
  • А некоторые становятся классными руководителями отдела за 200–400 тысяч.

Как видите, порог в 300–500 тысяч нам не покорился. Есть редкие исключения, как и везде, но мы сейчас не говорим про чьи-то выдающиеся способности или невероятное стечение обстоятельств. Мы тут, вроде как, пытаемся план построить и в нем должно быть больше определенности.

Также не будем рассматривать случаи создания кем-либо успешных продуктов (программ или сервисов), приносящих дивиденды, превышающие 1 млн рублей. Во-первых, вы не сможете создать их самостоятельно, а значит будет еще как минимум партнер и один или несколько наемных специалистов на зарплате. Во-вторых, начинающий стартапер прошел путь от специалиста и дальше, но потом решил делать продукт, а не веб-студию. В-третьих, это бизнес, это команда. И главное – вы не сеошник.

От 1 млн и выше

Так что лично мое мнение следующее: быть (оставаться) сеошником и зарабатывать 1 млн и выше не выйдет. И дальше имеет смысл говорить о том, как, выбрав путь предпринимателя, из «минус двести тысяч» вырасти до «плюс двести».

Важная поправка к терминологии: когда мы говорим про бизнес и деньги – обычно имеем в виду оборот, а не прибыль владельца бизнеса. Придется сражаться за обороты, а рентабельность будет зависеть исключено от ваших навыков руководителя. Если вы были хорошим сеошником, то не захотите делать потоковое агентство, значит придется вкладывать в бизнес больше. А можно быть рабовладельцем: платить мало, делать плохо, ставить ставку на продажников. Если вам такое не зашквар – поздравляю, вы настоящий капиталист.

Для справки: рентабельность веб-студий находится в пределах 15–35% – это проценты, которые вы получаете «на карман» от оборота компании. Если хотите, я дам оценку различным сценариям:

  • Ниже 10% — владельцу такой компании пора выходить в окно, так как это не бизнес, а беспросветная боль и страдания. Или вы альтруист? Меценат? Повторите, что вы сказали? Десять процентов от 100 миллионов будет норм? Что-то я не видел владельцев компаний с оборотом в 100+ миллионов в месяц почитывающих бложики о том, как зарабатывать деньги.
  • От 15% до 25% — хороший бизнес. Работайте дальше и развивайтесь!
  • От 25% до 35% — прекрасный бизнес. А получится ли это масштабировать до 10 или даже до 100 млн оборота? Задача не из простых!
  • Выше 35% — признавайся, ты рабовладелец или просто пиздишь?

Говорят, вести бизнес в России – это писос. А я вам скажу, что предпринимателями поневоле не становятся. У кого-то амбиции, у кого-то призвание – причины стать руководителем могут быть совершенно разные. Но если ты не на своем месте, то это почувствуешь.

Как правило «свое место» можно протестировать. В любой компании приветствуют инициативу. Попроситесь быть руководителем группы (куратором) – вам точно не откажут. Если не получится, просто вернетесь на роль специалиста. Можете уволиться и стать фрилансером, а не срастется – многие компании ищут опытных людей и с радостью вас наймут. Кто-то тестит свой бизнес… Да я обо всем этом уже говорил выше. Просто помните – путь назад есть, главное найти «свое место».

Не знаю, кто сказал: «Найдите себе работу по душе, и вам не придется работать ни дня в своей жизни» — но мне нравится это высказывание. Каждый из нас устает, выгорает, чувствует апатию или еще что похуже – но у каждого есть свое призвание. Кто-то не может найти свое место в жизни – это одновременно и самые счастливые, и самые несчастные на свете люди… Но это уже разговор совершенно другой.

Как бы ни сложилась ваша судьба и профессиональный путь, я желаю каждому из вас огромной удачи!

И отвечая на последний и самый главный вопрос: какие качества должны быть у сеошника, чтобы выйти на 500+, скажу так – надо перестать быть сеошником! Точка.

Ответы на вопросы

И еще одна вещь, господа… да и не одна, если честно. После анонса серии интервью с «успешными сеошниками» в канале Кирилла появилась форма, куда каждый из вас мог задать вопросы мне и другим ребятам. Я был удивлен количеству вопросов – их прямо очень много оказалось – и поскольку изначальный свой рассказ я строил по одной схеме, а тут появились дополнительные вводные, вписать которые органично не представляется возможным, я решил выпустить аддон (DLC, дополнение – как вам больше нравится).

Ответы на многие вопросы уже содержатся в моем рассказе, я уверен, он окажется для вас полезным. Были и неинтересные вопросы, ну, например: топ-5 каналов привлечения лидов, а где брать самых жирных клиентов, стоит ли работать с нищебродами и т. п. Поверьте, ответы на эти вопросы будут у каждого свои, а если ответов еще нет, значит и вопрос еще не сформировался толком, а был задан «на будущее». Я отвечу так – кнопку «Бабло» вам придется искать самостоятельно.

Про личный бренд

Но каналы привлечения переплетаются с личным брендом, о котором я хотел рассказать. Стоит ли его развивать, как и что для этого надо делать?

Для начала я перечислю то, что можно относить к личному бренду: персональный блог, телеграм-канал, выступление на конференциях, вебинары/семинары, курсы, ютуб-канал, паблик в соцсетях и т.д. Из всего перечисленного у меня нет только паблика в соцсетях, хотя я на эту роль рассматриваю свой личный профиль, ведь его можно вести точно так же и различий на практике никаких нет.

Каждому понятно, что развитие бренда будет стоить огромного количества времени. Также не секрет, что придется научиться общаться, перестать стесняться, узнать, что такое дипломатия. Но есть и неочевидные нюансы «публичного пути» — придется стать публичным! Ачё всмысле? Свои грязные делишки лучше держать при себе, а вот обо всей остальной своей жизни придется рассказывать честно. А иначе как в том известном ролике будет: «Миша, тебе никто не поверит, у тебя скучное лицо, тебе никто денег не даст, все хуйня, давай по новой».

Рассказывать придется не только об успехах, но и о своих неудачах (это люди любят более всего и далеко не ради злорадства, в успешный успех верят разве что дурачки). У вас будут хейтеры, их будет немало, но будут и те, кто вас любит (адвокаты – которые хотя быть как вы, уважают вас, будут покупать и советовать другим ваши продукты). Вас могут чмырить публично и за глаза – надо быть к этому готовым, уметь правильно реагировать и вовремя удалиться (в таких инцидентах последнее слово не всегда будет за вами).

А еще это долгая история – вы никому не интересны, пока не заслужили известности и доверия как профессионал своего дела (признайтесь, вам же насрать на посты своих одноклассников в соцсетях? А почему кому-то должно быть не все равно, как протекает жизнь какого-то нонейма!)

Закладывайте на эту деятельность много лет. Это должно стать вашим образом жизни. Я вот делюсь личными и бизнес-итогами уже 12 лет – с тех пор, как завел блог. Мне и самому хочется об этом писать, потому что только так я могу видеть, как развиваюсь и меняюсь, но еще от меня этого ждут читатели, коллеги, партнеры (и хейтеры, конечно). Все всё о вас знают – это вызывает доверие.

Формат можно выбрать любой: блог, паблик, канал, ютуб. Путь на конференции, вебинары и семинары откроется, когда вас уже будут знать. А знать вас будут за ваш опыт или крутые вещи, которые вы делаете (люди без опыта редко делают крутые вещи).

Будет ли с этого прок? Конечно будет, только измерить его вряд ли получится (мне вот не удается).

Если ничего из вышеописанного вас не смущает – значит оно того стоит. Если вы уже начали какой-то бизнес, то стоит сконцентрироваться на нем, сейчас это важнее и быстрее даст результат. Публичность надо начинать развивать до старта бизнеса, либо уже когда он встал на ноги и не развалится, если несколько дней в неделю вы не будете ему уделять.

Занимаясь всей этой суетой – личный бренд, бизнес, свои проекты – становишься немного философом. Если быть честным с собой, где-то в глубине можно раскопать грустные мысли, что тебе все опостылело. Начинаешь искать что-то новое, в чем себя еще не попробовал. А когда тебе надо платить кредит, не хватает денег лечение и тому подобные неприятные ситуации, просто некогда верить в то, что делаешь, искать мотивацию и бороться с психологическими барьерами – ты просто ебашишь, как проклятый! Когда-то все это я проходил. И именно такие моменты потом вспоминаются, как времена безудержного драйва, стремления и вдохновения. И не важно, сколько ты спал, когда на кону все, что у тебя есть и, что важнее, то, чего у тебя нет (но обязательно будет).

Остальные вопросы

Мне больше всего понравились эти ваши вопросы: как жить с совковым воспитанием; про синдром самозванца; про сделку с совестью; где найти мотивацию; как соблюдать баланс и не выгореть в погоне за миллионом.

Эти вопросы от людей, для которых задача выживания и закрытия базовых потребностей уже решена. Но теперь надо двигаться дальше, развиваться, стремиться к лучшему.

Лучшие советчики в таких вопросах – психолог или психотерапевт (немало из моих друзей в seo нашли помощь у этих специалистов). Это не зашквар. Я сам обращался. Но психотерапевт мне не зашёл (пробовал разных), а психолог зашел – думаю, просто надо было найти «своего» человека, мысли которого тебе откликаются. Психолог помог мне избавиться от мыслей, что я должен успевать все, что начал делать – а я на десятерых уже всякого поначинал! У меня спрашивают, а как я все успеваю – студия, блог, канал, программы, проекты, и чего там еще только нет – да ничего я не успеваю. Ни-хре-на!

Зато я больше двух дней пишу этот пост и чувствую удовлетворение. Мне нравится делиться своими мыслями и опытом, ведь в том числе в этом цель нашего существования.

А прочитайте-ка мой пост про неуспешный проект, он пропитан болью и страданиями, там и про нищету, неверие, желание заработать, зависть, попытки доказать, что ты можешь. Если дочитали до сюда, он точно вам зайдет.

Вот теперь точка, ребята.

Всегда верьте в то, что делаете!

Удачи вам. И до связи.

P.S. Под этим постом https://t.me/altblogru/332 будут комментарии, так что пишите, а я буду отвечать. Если у вас есть вопросы ко мне лично, можете обращаться в телеге – @victimalex.»

Рейтинг
( 15 оценок, среднее 5 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 8
  1. Аватар
    Иван

    Прочитал на одном дыхании, стопроцентов интересно, тем кто занимается SEO или только начитает карьеру в этой области.

    1. Аватар
      АлаичЪ

      Спасибо за отзыв, рад, что тебе понравилось!
      :idea:

  2. Аватар
    yumchief

    Отличное чтиво. Но не соглашусь, что после 150к можно только в руководители/фриланс/своя студия. Со 150 до 500 вполне можно без спешки доехать на своих пет-проектах. Пара-тройка успешных сайтов под бурж + зп — и вот тебе 500к

    1. Аватар
      АлаичЪ

      Про проекты целенаправленно не говорил, это отдельная история и почти всегда — это команда, пусть и маленькая.
      Да и потом это еще более специфическая (часто и более сложная и тревожная) работа!

  3. Аватар
    Диана Ашумова

    Отличный рассказ, мотивирующий! Тоже стоит вопрос как перейти с 100к в 200к дохода.

    1. Аватар
      АлаичЪ

      Привет. Спасибо!
      Надеюсь, хотя бы несколько идей у тебя появилось после прочтения, как достичь своей цели!

  4. Аватар
    Виктор

    Привет. Александр, спасибо, что делишься опытом. Очень интересно пишешь, тем более, любой опыт не повторим!
    Подскажи пожалуйста, наверное таких действий было много…
    Какие у тебя были самые эффективные действия как руководителя, которые тебя приводили к увеличению дохода на разных этапах запуска студии?

    1. Аватар
      АлаичЪ

      Привет. Как ни странно, это вези, связанные с делегированием. Но не так, как об этом рассказывают в рекламе всяких уёбищных курсов с картинкой с гамаком и коктейлем, мол, делегируй и кайфуй… так не работает. Тут мне сложно совет дать, потому как мой опыт больше можно к везению свести. Я не искал кому делегировать руководство производством в нашей студии, оно само получилось как-то.
      Но ты спрашивал не об этом. Так вот рост какой-то будет, когда ты снимаешь с себя часть забот и можешь тратить больше времени другим делам (либо отдых, либо другая сфера или проект, либо рост текущего бизнеса).

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: