Секреты продаж

Есть наверное некие секреты продаж, маленькие такие секреты которые используют человеческую психологию для увеличения продаж. Со мной недавно произошло два случая, которые и заставили задуматься о существовании этих самых секретов. Давайте рассмотрим их по порядку.

Первый случай

Готовилась вечеринка и каждый должен был что-то принести с собой. Я направился в местный торговый центр. Ходя по ТЦ увидел красную икру на разновес. Взял, если мне не изменяет память — 50 или 100 грамм. На ценнике первая цифра была плохо напечатана и было не понятно, единица там или семерка. Икру мне сразу не дали в руки, мотивируя это тем, что товар вроде как дорогой. Когда я уже стоял на кассе, баночку с икрой наконец то принесли и ее цена оказалась где-то на 150 рублей больше той, что планировалось. Вот тут и начинается самое интересное с психологией. Сзади меня стояла большая очередь, в том числе и из симпатичных девушек. Кассир спросил: Будете брать икру? Хоть она и оказалась на 150 рублей дороже, чем я рассчитывал — я ее купил. Почему? Думаю тут свое дело сделала моя психология. Я не хотел казаться каким то нищим, который не может себе позволить купить икру. На этом можно играть, и на этом играют: Создается какой то дорогой товар, чтобы у людей было желание его купить, тем самым доказывая самому себе и окружающим «какой ты крутой».

Второй случай

Второй случай со мной произошёл в аптеке, в которую я пошел за таблетками от курения. Пришел. Спросил, сколько стоят такие таблетки. Продавец сначала сказал, что 150 рублей, после того как я согласился на данную сумму, она сделала грустное лицо и заявила, что ошиблась и таблетки стоят, не 150 рублей, а 250 руб. И я все равно купил эти таблетки.

Размышление

Потом я начал анализировать свое поведение, и думать почему же я в этих 2-х случаях не отказался от покупки. Ответ нашелся только один: когда тебе в начале говорят, что некая вещь стоит 150 рублей, то ты на подсознательном уровне уже соглашаешься ее купить и можно сказать, считаешь, что эта вещь уже твоя. И после того как тебе называют более высокую цену, ты все равно хочешь ее купить. Тебе кажется, что вот-вот эта вещь окажется в твоих руках, да и не охота выглядеть бедным студентом, у которого нет 250 рублей и произносить фразу «Ой, извините, но у меня с собой только 150 рублей».

Эта фишка с постепенным повышением цены работает и на различных аукционах. Думаю вы неоднократно слышали истории о том, что стартовая цена некого лота была скажем в $10 а затем выросла до $100,000. Все дело опять в чувстве собственности. Вроде вещь тебе это уже не нужна и безделушка вовсе, но так охота выиграть этого толстого негодяя который сидит впереди тебя.

Думаю, эту «фишку» можно использовать не только в супермаркетах и аптеках. Конечно же нет! Сначала дай надежду, а потом жестко обломай. Инвесторам наоборот можно предлагать в начале большую сумму, а потом через несколько дней, когда стартапщики уже потирают ручки, сказать что-то вроде «Извините, мы передумали. Мы можем вложить только 100,000$». Возможно это или нет — не знаю. Надо у Макса Крайнова спросить, знает ли он такие случаи и как реагировали стартапщики.

Хотите хороший пример, что эта «фишка» работает и ее уже используют? Кто? Застройщики квартир. Сначала просят вложить 200,000 руб. Как только ты вложил свои кровные денюжки, они заявляют тебе, что цена на стройматериалы повысилась и нужно доплатить еще 200,000 руб. А за это время, ты уже привык к той мысли, что у тебя уже есть квартира, как ты ее обустроишь, где у тебя будет стоять компьютер и диван. А сейчас эти сволочи требуют с тебя еще деньги, разрушая всю твою мечту… Казалось «вот-вот и квартира моя», а тут такой подвох и отказываться от своей мечты, ох как не хочется. Поэтому и делаешь еще дополнительные вложения, о которых не договаривались.

Что это? Хитрость продавцов или обычное совпадение — я не знаю. Может вы мне поможете разобраться или вы сами попадали в такие ситуации?

Парочка примеров

Первый лот был продан за 1 млн. руб. вместо заявленных 271 тыс. руб. – комната на 4-ом этаже под офис по пр. Победителей (Машерова), 5 общей площадью 20,34 кв. метра, а второй — за 12 млн. руб. в отличие от начальной цены 3 млн. 120 тыс. руб. – 2 комнаты под бытовые услуги по ул. Московской, 20 площадью 78,10 кв. метра. (С) Квартирант.by

Проданная квартира общей площадью 58 кв. м находится на Политехнической ул., д. 17, корп. 3. В торгах приняли участие девять претендентов. Начальная стоимость лота была установлена судебным приставом и составила 3,55 млн руб. В ходе аукциона она поднялась до 5,35 млн – именно эту цену предложил победитель. (С) BN.ru

В ходе аукциона стоимость лота поднялась с 9 млн до 403 млн рублей. (С) emls.ru

(No Ratings Yet)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: